学文网

智慧的较量美文

时间:2023-08-26 06:44:56 文/刘莉莉老师 美文学文网www.xuewenya.com

智慧的较量美文

  一次,中国外贸人员同英国裘皮商人谈判。

  休息时,英商凑到陪谈人身边递烟搭讪问道:“今年黄狼皮比去年好吧!”中方人员随意应了声:“不错。”英商紧跟一句:“如果我想买15万到20万张不成问题吧?”陪谈人员仍不经意地回答:“没问题。”

  一支烟未吸完,英国商人已在不知不觉中摸到中方重要商情并设下圈套。

  在随后的谈判中,英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的'稳盘,价格比原方案高5%。中方谈判人员没料到这是花招,反认为他要抢买,在别的竞争者前面先出高价挤垮别人以达到垄断货源之目的。为此中方还为卖得理想的价格而沾沾自喜。

  可是两天之后,就有客户向中方反映,有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻,中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后,方才恍然大悟,原来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方,因为他给的价高,其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下,他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货,以微小的代价先于中方出售,这样他的积压货倾销出去了,而中国向其他国家报出的价格却被全部顶了回来。

  商务谈判与其说是利益的抗衡,不如说是智慧的较量。

  谁掌握着谈判对方的底细,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜。 (读者文摘)

推荐文章

河南高考排名243480左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-05-24 12:41:37

广西高考排名212400左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-05-24 12:37:48

广东高考排名85850左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-05-24 12:34:24

陕西高考排名150120左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-05-24 12:30:12

福建高考排名3220左右排位历史可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-05-24 12:26:10

河北高考排名114880左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-05-24 12:22:31

我想和你好好的情感美文2023-08-10 12:08:19

励志英语美文摘抄2023-08-11 07:45:33

有关雪景的美文2023-08-17 22:39:49

苏州的太湖的经典美文2023-08-22 16:57:50

我想和你好好的情感美文2023-08-10 12:08:19

励志英语美文摘抄2023-08-11 07:45:33

有关雪景的美文2023-08-17 22:39:49

美文欣赏:中彩那天2023-08-25 05:35:00

飘自比利牛斯的圣歌美文2023-08-22 11:04:04

温暖了岁月长河情感美文2023-08-25 14:21:46

最新文章

热门排序