赢在瑕疵美文摘抄
谭木匠名叫谭传华,当过民办教师,卖过菜,开过预制板厂。可是,这些营生都没有让他赚到钱。1993年,谭传华又拾起了自己的家传手艺,开始做木梳。
谭传华做木梳的事儿曾经在家乡传为笑谈。谭传华只有一只手,经常剃一个光头。这样的人能做出木梳来吗?人们很是怀疑。况且,一把木梳几毛钱,什么时候能发家致富哇!可是,谭传华还是坚定了自己的选择。
谭传华召集工人,开始做木梳,他一口气做了30万把木梳。当时,市场上流行塑料术梳。塑料木梳是化学合成,花样多、成本低、价钱便宜,而且经久耐用。他做的木梳是木质的,全部是手工做成,成本高、怕腐蚀、易虫蛀、寿命短。在塑料木梳的冲击下,谭传华的30万把木梳一把也没有卖出去。他一气之下把这些木梳全部付之一炬。
这时候,谭传华已经山穷水尽了,他赔完了自己所有的积蓄,而且还欠了工人十几万元的工资。
妻子的吵闹、亲朋的白眼、乡亲们的冷嘲热讽,使他的境况糟糕到了极点。一天,他到菜市场买菜,看到一种有虫眼的白菜不仅价格高,而且卖得火热。那位卖菜的大嫂一边做生意,一边大声吆喝:无公害白菜,绿色食品,快来买哟。谭传华内心一动,木质木梳虽然寿命短,但是,它也是绿色产品。对于木质木梳而言,它的瑕疵反而是一种价值啊。对头皮无损伤,这就是它的`最大卖点。
于是,谭传华打出了瑕疵品牌,把木质木梳的缺点刻写在木梳上。这次,谭传华成功了。他的瑕疵哲学赢得了消费者的青睐,不少人喜欢上了这种无污染无公害的木质木梳。
木梳小、利润小,没有规模就没有效益。谭传华想扩大企业规模。但是,由于没有固定财产作抵押,银行不予贷款。谭传华遇到了前所未有的困难。困境中的谭传华再次打出了他的瑕疵品牌。他在重庆一家报纸打出了一整版广告。广告内容是:谭木匠工艺品有限公司生产木质木梳,因资金短缺,现在全国招聘银行。一家资金短缺的民营企业招聘银行?谁愿意把自己的钱打水漂哇。不过,这件事轰动了全国。媒体接连报道,谭传华出了名,谭木匠木梳出了名。一家银行找上门,贷给谭传华500万元。谭传华有了这500万元贷款,企业开始规模化生产了。
“谭木匠”出名之后,其他木梳企业也开始苏醒,市场竞争越来越激烈。这时候,谭传华花巨资为公司导人了CIS销售体系,撤出各地商场柜台,将商业模式转向专卖店连锁加盟的模式。
如今,谭木匠木梳专卖店遍布世界各大城市,总数已经达到了2000家。2010年,谭传华的个人净资产达到5。9亿元人民币,被《福布斯》财富榜誉为“中国最具潜力的企业家”之一。不过,谭木匠木梳专卖店与其他专卖店不同的是:顾客一进入专卖店,营销员不是宣传产品的优点,而是反复地向购买者介绍这种木梳怕腐蚀、寿命短等瑕疵,告诫顾客慎买慎用。把瑕疵当做广告做,哪有这样做生意的呀!奇怪的是,谭木匠木梳专卖店的生意却出奇地好,价格也特别高,最贵的木梳单价竟然卖到9999元人民币。
有时候,瑕疵也是一种价值。赢在瑕疵,这就是谭木匠的瑕疵哲学。其实,生活中有很多有价值的瑕疵,当你正在为自己的瑕疵苦恼的时候,不妨从瑕疵的另一面看看,也许就会开发出这些瑕疵的价值来。
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