学文网

关于外贸业务员的工作计划

时间:2023-08-21 04:54:42 文/阿林老师 工作计划学文网www.xuewenya.com

关于外贸业务员的工作计划

  外贸工作两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结

  以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题: 来自

  因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面 公司经营产品及价格定位

  A、公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

  买家总会货比三家,买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的`服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

  报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

  B、报价表

  公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(PRICELIST)。

  此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略, 发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

  报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

推荐文章

福建高考排名20360左右排位历史可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-05-25 04:06:25

潮汕职业技术学院的现代物流管理专业排名怎么样 附历年录戎数线 2024-05-25 04:01:20

山东高考排名498700左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-05-25 03:57:20

沈阳北软信息职业技术学院和武汉船舶职业技术学院哪个好 附对比和区别排2024-05-25 03:52:04

江西578分文科能上什么大学,2024年能上哪些大学2024-05-25 03:48:31

塔里木大学的中国少数民族语言文学专业排名怎么样 附历年录戎数线 2024-05-25 03:44:14

企业总经理的述职报告2023-08-22 09:09:55

下半年开学典礼讲话稿:好习惯成就美好未来2023-08-20 19:24:58

初中毕业典礼的讲话稿(通用7篇)2023-08-23 19:04:59

年末优秀教师教学述职报告范文2023-08-11 07:06:39

高中毕业班工作计划7篇2023-08-21 12:20:05

小学班主任工作计划范文示例2023-08-17 22:47:15

学校爱国卫生工作计划7篇2023-08-11 07:59:02

小学英语老师工作计划2023-08-19 03:07:13

地理老师教学工作计划2023-08-19 00:31:31

教师德育工作计划范本个人2023-08-21 21:36:47

最新文章