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市场营销策划方案范文

时间:2023-08-15 19:15:04 文/阿林老师 方案学文网www.xuewenya.com

  市场营销策划方案1

  一、前言

  在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

  二、主体

  1、市场状况

  ①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。

  ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。

  2、消费者研究

  对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。

  3、营销策略

  ①产品策略

  适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。

  ②价格策略

  价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。

  ③宣传策略

  可分为长期广告宣传和短期广告宣传

  长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告发布。可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的服务,吸引客户的关注。

  ④服务策略

  要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。

  4、人员配备

  配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。

  5、经费预算

  媒体宣传:300万相关活动宣传:50万4S店内宣传:10万其他费用:10万

  6、效益分析

  本次奥迪4S店的全方位,大面积投放宣传广告,对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果,其中带来无形价值链,难以估算。

  7、应急预案

  在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害,尽可能减少损失。

  三、结尾

  如果我们能预知未来,我们就可以等待,如果我们不能做到,我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展,我们有理由相信:奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划,我们将竭尽所能,荣辱与共。

  市场营销策划方案2

  马坪乡是象州县的一个大乡镇,离县城不远,是象州赴南宁的必经之地,区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛,城镇建设发展很快,商业发展处在新老交替之际。

  马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置,自发形成,历史悠久,业态齐全,市场成熟。由于历史原因,该市场位置没有选好,而且缺少规划,致使目前市场拥挤不堪,地表高低差很大,交通混乱,进出十分困难,严重妨碍了市场的发展。

  为了适应当前城镇经济发展的需要,马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场,正好迎合了这一市场发展需求,发展前景无可限量。

  一、开业营销策划总体思路

  龙响农贸市场当前的现状是:三面环山包,一面临公路,市场内大部份临街建筑尚未建成,周边商业基础薄弱,实实在在的.一块“生地”。新市场处在城镇边角上,距离城区特别是老市场有一段距离,连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。

  为了把“生地”做成“熟地”,我们计划先造市,培养当地商业市场氛围,并具备一定的商业基础,然后大力炒作,制造商业热点,提升当地门店的商业价值,租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。

  商业造势完成,招商时机也就成熟。在此阶段,我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传,同时进行招商预约登记,竞租登记,争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段,注意市场竞争,对老市场进行有效的狙击和布防。

  招商预约量达到预期目标,即可进行摊位的公开挂牌竞租,竞租活动可以使用适当的促进手段,营造气氛,使竞租达到预期目标。竞租结束后,实行集中签约仪式,制造热销新闻,再一次把市场热点推向高潮,为市场商业建设造势。

  招商主体工作告一段落后,即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重,使用大量的市场促销手段,吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上),直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓,切不可见好就收,有头没尾。

  二、市场规划和市场管理架构确立

  1、市场规划(具体规划待后)

  (1)办公区

  市场管理办公室、杂物房、配电间等。

  (2)市场配套服务区

  牲畜屠宰场(须立马上马,以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。

  (3)商业区(具体业态规划待定)

  中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。

  2、市场管理

  (1)市场建章立制

  建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

  (2)管理架构及人员配置

  ①市场管理公司设置:

  办公室、财会部、清洁安保部等。

  ②人员配置如下:办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。

  三、制定相关招商政策

  1、招商优惠政策

  (已完成初稿,另附)

  2、招商竞租方案

  (已完成初稿,另附)

  四、市场商业氛围营造

  1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动

  (放映活动方案已完成,另附)

  2、日用百货、农产品等展示展销活动

  在市场培育期间,利用市场富裕场地,根据季节举办一些展示展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。

  3、试业活动

  发布免租试业通知,根据意向商家,有计划安排部份试业。试业商家来源如下:

  (1)意向报名登记商家;

  主要为意向个体经营户,优先照顾。

  (2)主力商家引进;

  比如引进主力超市、物流商家等。

  (3)待业青年

  扶持部份失业或待业青年。

  (4)市场管理部门自营摊位

  为了市场造势、引导业态进驻,市场可以自行创办一些自营摊位,比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后,逐步隐退,隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。

  五、市场招商准备

  1、前期广告宣传

  (1)市场门面包装:包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等;

  (2)户外广告牌宣传(广告巨幅为主);

  (3)市场门口大型展板广告宣传:主要发布免租试业等有关市场动态消息,为市场的试业和竞租等工作服务。

  2、招商物料准备

  制作有关招商的书面文件:包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。

  3、招商座谈及说明会(招商总动员)

  (1)召开招商说明会:

  ①公开发布招商邀请函,邀请个体商家参加市场招商说明会;

  ②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会;

  ③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话;

  ④邀请有关行业代表参加说明会。

  (2)招商总动员

  召集有关目标意向商家召开座谈会,进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。

  4、建设市场各项配套设施

  (1)完善市场供水供电设施,方便经营户使用;

  (2)规划好停车场,规划好道路交通。

  (3)建设家禽家畜屠宰中心,服务市场。

  (4)建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息)。

  (5)建设公共卫生等其他设施。

  5、接受预约报名

  前期招商准备工作完毕,招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类,做好竞租准备工作。

  六、市场商业炒作和广告推广

  1、市场与周边商业联动

  (1)协助周边商业开展商业促销活动(主要是协助出方案),营造片区商业气氛;

  (2)与周边有关商家联合推出商业活动;

  (3)利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。

  2、促销策略制定

  (1)低价策略

  对免租进来的商家,实行一定的商品销售限价政策,比如猪肉、水果、大米粮油等,价格必须比老市场低一档,部份商品在条件允许情况下可以实行大让利,以吸引更大的消费者前来消费,以养成客户的惯性消费,稳定新市场。

  (2)让利补贴策略

  部份冷门商业开头难,开市后估计会连续亏损几个月,市场可以采取一定的鼓励政策,以补贴的形式进行扶持。

  (3)以奖促销激励政策

  市场可以不定期推出有奖促销活动,以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户,可以参与市场开展的现场抽奖活动(奖品以花生油等实用性的生活用品为主,部份奖品争取由商家赞助)。

  (4)其他促销政策

  3、招商海报和宣传单页派发

  除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外,还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传,现场接受咨询和招商登记。

  4、部份活动推广

  出了电影放映活动外,还可以组织一些文艺演出和比赛活动(比如美食、烧烤等)。

  七、摊位竞租

  1、分期规划竞租摊位

  整个市场按计划将建设四个商业交易区,当前以建设完毕两个,另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个,鉴于小城镇商业资源有限,很难一步到位进行招商,建议分期招商,集中力量对招商区域进行招商,稳步推进。我们认为,第一期招商以一个交易区为宜,既可以有的放矢对市场进行探索,有把握地开展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失败,招致招商工作进退两难,

  破坏市场的整体形象。

  2、确定当期竞租摊位位置和数量

  (有待现场核实)

  3、根据报名安排商家竞租秩序

  (1)制定竞租具体方案流程

  (2)制定竞租秩序表

  4、准备有关竞租准备工作

  (1)竞租活动工作人员落实:竞租主持人、计时员、书记员、计量员

  (2)租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。

  5、开展竞租活动

  竞租活动白天在市场内进行,尽量营造抢租气氛。

  6、集中组织签约仪式

  集中签约仪式举行重大庆典活动,利用活动促进第二期的租赁预约登记。

  八、开业

  1、开业广告推广

  现场包装、户外广告发布。

  2、开业活动大典

  文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。

  3、实施有关促销方案(长效)

  市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效,使市场在短时间内形成竞争力。

  4、逐步完善市场各项服务

  逐步完善市场的硬件和软件配套服务,做好市场的开发和协调工作,争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。

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