房产销售冠军年终总结1
自从公司的质量管理体系认证通过后,销售部更加明白了质量体系相关要求的重要性,还是一直坚持按照体系文件要求开展工作,并在年初制定了本部门的质量工作计划,通过5个月以来的认真工作,我对我部门的工作做一简要总结。
质量指标完成情况:
1、销售产品合格率100%。
通过不断的学习质量管理体系的要求和体系文件的规定,也为了使销售出的产品符合要求,我们不但要求我部门员工在给顾客验机时严把质量关,在售出产品后也进行了不定期的回访工作,如有软件问题通过相关部门进行软件的调试,从20xx年x月至20xx年x月,我部门共销售联想台式电脑1000台,笔记本电脑150台,通过对产品进行不定期的软件维护,确认所销售的产品合格率是100%。
2、货款回收率100%。
销售部门主要是针对一些个人用户进行销售,个人用户购机时全部都是当时付款,没有拖欠等现象,从20xx年x月至5月销售额共计2109805元,货款全部入帐,货款回收率是100%。
3、顾客满意率100%
销售部门销售出产品后,我们对用户也进行了不定期的抽查回访,如回访中顾客有何电脑软件故障将派出工程师为顾客上门服务,其中抽查顾客210位,经工程师上门解决问题后,顾客对我公司售前、售中、售后的服务都非常满意,认为我公司员工服务热情、专业,工程师上门解决问题后,我们经过仔细分析,210位顾客全部非常满意我公司工作人员的服务态度,顾客满意率100%。
通过了我们全体员工的共同努力,我们也得到了顾客的一致好评,但是今后我们要更加努力多学习质量管理体系文件的相关规定,不断增强员工的质量意识和顾客意识,做好本职工作,服务好每一位顾客,使顾客满意。
房产销售冠军年终总结2
随着湖州地区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存,20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我安吉区域主管,我信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在公司领导的领导下,在销售工作中我坚持做到:维护现有市场,开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
至20XX年12月31日,自定安吉区销售任务95辆。
二、客户分类:
根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为重要客户,意向客户,潜在客户,并对各级用户进行全面分析。
三、实施措施:
1、本年度在安吉地区至少参加三次车展,在车展前做到收集客户资料。
2、客户回访:
目前在市场上直接竞争的品牌有七八种之多,在车辆的整体方面不相上下,竞争愈来愈激烈,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,做到交车必回访,一月必回访,客户有疑问必解答。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对重要客户每月拜访一次;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是将车辆交到我们的客户手上即为结束,还要帮助客户处理相关问题,与经销商做好协调工作。
3、经销商:
加强与经销商之间的交流,每月任务,销售政策准时送达,对经销商存在的问题,即时反馈给区域经理和销售经理,将存在的问题及时解决。
4、客户资料
针对20xx年客户资料的问题,在20xx年注意收集客户资料,做到每月新增至少20批意向客户资料。
20xx年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司组织个各项活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和到车时间与经销商和客户进行协调;做到交车时间的准确性,提高客户的满意度,参与完成对客户的车辆交付和后续对客户的跟踪。
在20xx年的工作中,需要改进的方面:
1、及时处理问题,对任何问题做到绝不拖延。
2、在安吉地区做到两家合作经销商,一家为主要经销商,另一家为附带经销商。
3、控制好安吉地区的市场价格,坚决杜绝外面倒车进来的问题。
4、及时完成客户资料,经交车的客户资料3天内及时交给信息部。
5、及时做好培训,对销售员不熟悉的竞争品牌及时重点培训。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
房产销售冠军年终总结3
时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:
一、营销科工作事项
1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额xx,达成率114.4%。
2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额xx万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的14.3%。
4、20xx年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如xxx布种,能在第一时间了解到客户的'需求并反馈给公司,在公司领导的xx确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。
二、生产计划科工作事项
1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
4、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。
回首20xx年,固然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析:
1、白坯销售数量只完成90.7%,未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
三、明年之工作计划
转眼间,在xx工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个足迹重点完成以下几方面的工作:
(一)营销科方面
1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额1.2亿元;成品销售50万米,销售额xxx万元。
2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合xxx万米,销售额xxx万元。
3、货款回收方面:严格控制超期货款,减少3-6个月超期款的产生。
4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。
5、客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
(二)生产计划科方面
6、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。
7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。
8、对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。
四、对公司之建议
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利轨制,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。
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