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家居商城市场年终工作总结

时间:2023-08-16 07:02:27 文/孙小飞老师 总结学文网www.xuewenya.com

  家居商城市场年终工作总结1

  时光飞逝,岁月如梭,转眼间,又到了一年的终点。2013年我们有过太多的辛酸经历,也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下,在分行的科学指导下,以及本支行的全力拼搏下,我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗,确定目标任务和工作重点,认清形势,坚定信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要业务健康发展,完成了年初的既定目标。

  一、主要任务完成情况

  截止11月份,(完成情况)

  二、主要工作开展情况

  (一)加强对有价值客户的重点分析,开拓营销策略

  通过仔细梳理,按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名,并定时深入了解各层次客户的个人爱好,采取“锁定高端客户,提供贵宾式服务;针对中端客户,提供特别服务;对低端客户,提供大众化便民服务”的营销策略。

  (二)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。

  为增强长期发展潜力,我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针重点企业,加大授信额度,主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销,三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理,实行主动退出,逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩。

  (三)客户维护活动形式多样化

  以答谢客户为目的,结合不同客户的特征,采取不同的维护方式。比如,在代发工资方面,通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式,一方面了解客户的实际需求,一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品,对重点代发户每月至少访问一次,了解其对于我行的服务是否满意,对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

  加强与客户之间的沟通与交流,积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户,包括最新的行业信息和政府信息等,增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动,借此把握营销机会。

  (四)善于反思和总结,积累经验

  总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结,积累经验,为以后的工作奠定良好的`基础,也便于及时发现问题,弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来,融会贯通,形成一种强大的工作手段和营销体系。

  这一年,我们市场部的工作取得了一定的成绩,但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势,我们还存在许多不足,一是存款结构不合理,部分存款过于集中与大户,容易产生大起大落,纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢,手续过于复杂,制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

  三、明年的工作目标和措施

  在下一年里,我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神,坚持发展第一要务,加强风险管控,不断提升自身水平,努力提高市场份额,确保完成各项业务发展目标。

  (一)多渠道、多手段吸收存款

  加大存款营销力度。进一步提高工作的积极性和主动性,完善营销措施,扩大吸存渠道,不断跟踪了解同行水平,提高具有市场竞争力的营销支持,充分利用现有各类支付结算平台,提高服务水平,加强与客户的沟通联络,减少客户转移存款的现象发生。

  有针对地开展各类营销计划。结合本地市场情况,制定实施细则,努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金,争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。

  (二)提高信贷业务的收益水平

  针对每个客户制定差别化营销方案,综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力,综合分析收益来源,选择最有利的营销方向,重点拓展中小企业,生产型企业客户,与客户建立全面合作关系,努力成为主,努力提好信贷业务的收益水平。

  (三)加大创新力度

  坚持品种创新和服务创新,多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练,提高服务水平,为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力的特点,针对周边的商户、村户和老客户,有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度,通过多种形式宣传我行的业务,提高我行的社会知名度。

  家居商城市场年终工作总结2

  来到公司已经快半年了,在公司领导和同事的关心和帮助下,我学到了很多,也懂得了很多,我认为自己在思想认识上、理论知识及业务上都有了明显提高,通过这段时间对各部门的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的认识,最重要是对公司以前大型活动方案的阅读,对现阶段区域市场的调研,并亲身参与一系列活动的策划及执行,基本上认识了公司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现在对这段时间的工作进行如下总结:

  工作回顾:

  1、阅读公司的各类文件,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作职责、业务范围等进行了深入了解。

  2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类市场营销计划的实施及执行工作。

  3、在计划执行期间,编写销售问卷,深入门店进行市场调研,对区域内店面情况及消费人群调查分析并对相关行业进行整理分类,及时反馈信息。在终端媒体项目中,制作采样表;项目投资预算;面积统计;需求调查表;合作合同等。

  4、整理各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。

  5、编写各类工作用表,为记录市场部工作中可能遇到的内容做准备。

  6、在行政工作方面积极寻找、面试适合公司发展的人才。编写市场部职员面试表及员工登记表,参与市场部会议,做会议记录,配合经理工作并提出合理的意见和建议。

  7、积极参与公司各项活动,多次参与策划部演出计划,负责外联及协调等方面的工作。在工作中积极努力、认真细心,出色的完成了任务。

  8、在认真完成本职工作的同时还参与其他部门的工作,为公司动漫部编写剧本,并对主要剧情发展及修改提出建议与意见,得到大家的一致好评,同时还参加样片的配音工作。通过以上的实践工作我也发现了很多自己的不足之处,在新的一年到来之际,我会就已有的问题进行改正,争取更大的进步。

  总结如下:

  1、从不断接触的实际工作中梳理自己的思路,学会独立思考,逐渐能够做出判断形成自己的观点,在实践中得到锻炼。

  2、配合经理做好市场部新一年的规划,继而明确个人方向,树立目标,主动圆满的完成工作。

  3、处理事情时还需要更冷静,应该更全面的考虑问题。

  4、严格要求自己,多学习新的知识。

  5、如遇突发状况应有全局观,

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