销售履职自我评价

时间：2023-08-28 06:05:03 文/黄飞老师自我评价学文网www.xuewenya.com

　　销售履职自我评价1

　　自从20xx年x月x日进公司从事销售工作以来，在领导引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场未知陌生到如今些许认知，自身阅历增加同时，对社会认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在安徽天之源型煤有限公司这种成长型企业里得到磨练，我个人认为这9个月以来，我收获很大。

　　以下是我个人在这段时间来工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来工作给予指导及批评。

　　一、岗位职责描述：

　　1。市场客户信息搜集，建立客户档案。

　　2。与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪货款等。

　　3。客户维系，售后跟踪工作。

　　4。递交销售报告，对市场进行销售分析，

　　5。关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息。

　　二、工作总结

　　回顾过去几个月工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智平稳心态。刚接触销售工作，对市场无知以及与陌生客户谈判空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去接触客户，在领导引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。

　　可以与不同类型客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我阅历在慢慢积累增加，我眼界在逐渐开阔，对社会认知度再逐渐提高，这是我由学生角色向社会人角色转变重要时期。当然，我也经历自己低谷期，对销售无望，对自己不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导开导下，我慢慢走出来。我现在对工作可以有清醒认识，能够摆正自己位置及调整自己心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

　　社会磨练也使我个人业务能力得到锻炼，提高。总结这几个月工作，个人认为有以下几方面做不是很到位：

　　1。没有充分利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，恰恰网络信息搜集可以互补这方面缺陷，但我这方面做不是很好。

　　2。没有注重自己销售理论知识提高，自己主动学习能力有欠缺。

　　3。对客户跟踪回访不够及时。搜集回来信息没有定期联系将会导致客户慢慢把我淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉。

　　三、工作规划

　　回顾过去是为更好把握未来。在新一年里我将会对自己有更高要求，以平稳心态去工作，给自己一个准确积极定位。规划如下：

　　1。努力完成公司下达销售任务。

　　2。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

　　3。做好客户信息整理归纳以及对竞争对手信息搜集。

　　4。处理好上下级以及同事之间工作协作。

　　最后很感谢公司为我提供一个很好平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我关心、帮助及激励。

　　相信我将会以更好状态投入来年工作！