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关于酒店年度营销计划

时间:2023-08-19 11:14:22 文/莉落老师 学习计划学文网www.xuewenya.com

关于酒店年度营销计划

  1、市场分析预测

  近几年来随着社会的发展、人们的思想提高,旅游业的增加,使得经济发展迅速,目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析,现在中抵挡酒店市场日趋饱和,高星级酒店在两年内竞争不算激烈,可以从中采用各种应对措施稳定客源。

  2、竞争对手分析

  对于每个酒店来说,每个同档次的酒店都是自己的竞争对手,甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手,但从目前情况看,在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店,而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位,而不会根据实地的实际情况定位。

  3、本酒店竞争能力分析

  本酒店的优势:本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位,可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率,不用按照连锁酒店的模式给予定价,可根据当地的.实际情况(淡、旺季)随时推出活动,打造几间独特的婚房,从这方面就有一定的独占性和排他性。

  4、销售模型制定

  (1)、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化,制定顾客发展模型,对顾客进行销售前研究,以收集并预测顾客愿望,分析其销售潜能。

  (2)、探索和分析其特定需求,进行个性化销售宣传,决定竞争者类型及范围。

  (3)、制定满足目标顾客需求的明确的协议书,以得到顾客的认同。

  (4)实施具体策略营销,尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。

  (5)、随时追踪监控服务反馈信息,保证顾客满意最大化。

  (6)、了解时尚趋势,精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。

  5、全年本酒店客源预测

  全年稳定客源首先是关系户,协议客户,老客户,旅行社,维护新客户。

  全年市场定位和目标确定。

  1、全年酒店目标

  全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、),旅游市场为辅。商务市场的开发,我们必须着力拓展商务会议团队,不但只是附近地区的,而且要把触角发展到其他县、区,提高酒店的知名度和美誉度,把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度,为今后的竞争打下基础。

  根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案,做为各月份工作重点和目标。

  一月和二月份:

  (1)、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。

  (2)、加强会务促销。

  (3)、加强商务促销和协议签订。

  三月份:

  (1)、加强会务,商务客人促销。

  (2)、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。

  四月份:

  (1)、加强会务,商务客人促销。

  (2)、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

  五月份:

  (1)、加强旅游促销

  (2)、加强商务促销。

  六月份:

  (1)、加强对“高考房”市场调查,做出高考房促销活动

  (2)、加强商务促销。2016酒店销售计划方案。

  七、八、九月份

  (1)、7、8、9月属于住宿业旺季

  (2)、加强宣传力度

  十月工作重点:

  (1)、加强会议促销。

  (2)、加强商务促销和协议签订

  十一月、十二月份:

  (1)、加强对春节市场调查。

  (2)、加强会务促销。

  (3)、加强商务促销和协议签订。

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