红牛作为“提神醒脑，补充体力”功能型饮料的代表。从欧洲到中国，红牛一直都处于“独步江湖、莫与争锋”独孤求败的.至尊江湖地位。
近年来，在中国本土市场，挑战者络绎不绝，莫不企图干掉老大红牛进而取而代之。遗憾的是，无论正面交锋还是侧翼偷袭，挑战者均难以称心如愿，抑或进退维谷!红牛，依旧稳坐功能饮料这座钓鱼台。看着红牛“千秋万代、一统江湖”的局面，无论实业界还是智业界，都意图破译功能饮料这盘珍珑棋局。
红牛为什么这么牛
新品类来源于老品类的分化，新品类诉求会更明确，也就是更锐利。能量饮料初次从清凉饮料分化出来，也就抢先占据了能量饮料最大的品类价值。品牌完成了品类指代，在消费者心智中，红牛就是能量饮料的代名词。
消费者说“来一瓶红牛”，而不会说“来一瓶红牛维生素功能饮料”。消费者从来就是懒惰的，实质是消费者用品类进行判断，用品牌进行沟通。
红牛营销竞争战略关键点：
1、第一胜过更好，1995年红牛登陆中国，从时间上是占尽天时，获得了先发优势;
2、确定了“红牛=能量”饮料品类独特价值之后，围绕这个核心价值做运营配称策略;
3、“红牛”品牌名称的天然优势，名正则言顺，“红、牛、红牛”单个字眼与逆天组合，从寓意表达上，都符合消费者对于“能量”的认知;
4、红牛品牌故事与背景图，红牛是泰国舶来品，泰拳是世界上最凶猛的拳种，代表无与伦比能量，泰国饮料与泰拳产生关联，凸显正宗;
5、产品“色、香、味、形、器”等产品形态配称品牌品类独特价值，特别是三片罐包装形态显示功能性诉求，适合箱货礼品特征。
6、其他营销团队、经销商模式、企业领导人的人格魅力都是企业成功必要条件。
虽然，红牛的诉求语为“困了，累了，喝红牛!”，主诉求清晰的看到是“提神醒脑和补充体力”。但是卖点还需要具相，还需要进一步聚焦。确立意见领袖，由点及面扩大消费受众。“汽车要加油，我要喝红牛”，红牛将开车人士锚定为重度消费人群，并将加油站销售终端列为势能渠道。典型示范人群一方面强化了“补充能量”的品类价值，另一方面，直接带动了非重度人群消费。
当认知成为常识，说明这个品牌坐稳头把交椅的信号，也就树立了竞争壁垒，给挑战者们设下了难以逾越的屏障。至于后来“红牛时间到”推广活动，或者穿插各种植入性传播，一则进行品牌活化，一则继续增加消费黏性。
从“困了累了”到“你的能量，超乎你的想象!”，从欧美到中国，红牛矢志不渝的冠名赞助各种体育赛事。如此彰显品牌特性，功能第一饮料的认知划痕，日积月累越划越深，红牛也越来越牛气哄哄。
推荐文章
河北高考排名156650左右排位历史可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-06-07 07:01:09
河南高考排名426720左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-06-07 06:56:25
辽宁高考排名93130左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-06-07 06:51:59
浙江高考排名15700左右排位综合可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-06-07 06:48:32
考贵州黔南经济学院要多少分河北考生 附2024录取名次和最低分2024-06-07 06:44:05
江西高考排名163770左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-06-07 06:38:46
窗边的泄豆读书心得体会800字2023-08-27 19:09:00
新教师岗前培训心得体会范文示例2023-08-25 14:04:42
高中化学高效课堂教学研讨会心得体会2023-08-11 22:51:30
父亲和他的儿子读后感2023-08-19 23:10:56
窗边的泄豆读书心得体会800字2023-08-27 19:09:00
新教师岗前培训心得体会范文示例2023-08-25 14:04:42
高中化学高效课堂教学研讨会心得体会2023-08-11 22:51:30
教师年度考核心得体会2023-08-21 14:00:58
安全生产培训学习心得体会2023-08-16 17:10:08
夏洛的网心得体会2023-08-23 05:43:15
