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清明营销策划方案五篇

时间:2023-08-26 19:46:27 文/张东东老师 写作技巧学文网www.xuewenya.com

清明营销策划方案1

一、活动背景

清明节是我国的传统节日,清风吹柳絮,清明节来到,万物凋零的寒冬就过去了,风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近,清明节经济正慢慢的火热起来,其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮。以“旅游、休闲”为由头,推出多款清明节假日的组合产品,以此拉动__温泉市场的消费欲望,增加酒店温泉客流量及客房入住率。

二、活动目的

1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮,为五一长假做好前期铺垫工作。

2、搭建节日惠客平台,促进节假日消费,提高酒店营业额。

3、展示我店五星级优良服务品质,塑造御临泉品牌,提高本酒店的知名度与美誉度。

三、活动主题

踏青清明节,爱慕御临泉。

四、活动执行时间

__年__月__日——__年__月__日。

五、活动亮点

探寻__的__,净化身心灵尘埃。畅游聊城最美__湖,品鉴__水城文化。

游湖:__湖__平方公里水面,小岛杨柳岸,船儿慢慢游。

踏青:__余亩酒店江南园林美景,__平方公里__湖生态景区,满眼皆绿,呼吸春意,畅享生活。

养生中餐:原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜,打造养生美食文化,绿色健康新传说。

六、主要活动产品

御临泉两日游:

__元特惠套餐:含温泉门票2张,高级标准间一晚,西餐厅双早成本划分:温泉__元,客房:__元,西餐:__元,返佣提成:__元(仅针对旅行社及网络)。

清明节有3天假期,是春光明媚草木吐绿的时节。

此节日外出踏青,__大酒店是您歇脚的地方。

这个清明,无论是踏青还是祭奠,都请让我们怀上一颗感恩的心……

活动日期:__年__月__日-__月__日。

此期间,通过__大酒店官网预订客房并入住后,将享受:

1、神秘2份小礼物的赠送。

2、积分兑换客房抵用券(礼品丰富中……)

3、免费享受优先升级服务。

清明营销策划方案2

一、营销环境分析

1、人口环境:

四月份,各工业区的人口基本上稳定,人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期,消费人口会比平时多些。

2、自然环境:

雨水天气较多,对零售有些不利影响。

3、清明节的文化习俗:

清明节的传统习俗有:禁火,寒食,扫墓,踏青,荡秋千,蹴鞠,打马球,插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从,只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓,外来工只有出去踏青了。

二、市场需求特点

1、季节性的需求特征:

(1)、外来工人生活基本稳定,对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。

(2)、春装、雨伞正是销售旺季。

2、节日消费特征:

祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。

3、洪梅店属于商住混合区,有稳定的居民,也有不少的流动人口,节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主,节日商品的消费偏低。

4、目标对象:核心商圈内的本地人(家庭),外来工(单身)。

5、促销策略:

(1)用DM广告、POP拉动顾客。

(2)文艺晚会,带动人气。

(3)竞赛有奖。

6、促销目标:

(1)提升销售额,较节前上升25%(按活动期3天统计)。

(2)树立“华生”品牌形象。

(3)带旺商场人气。

三、促销方案:

时间:4月4日——6日(共3天)

地点:共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。

主题:清明时节,祭祖踏青

商品、价格、陈列策略:

(1)、主题商品:散装糕点,祭祀用品,烟酒,果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样,每个果篮取一个吉祥的名字:红红火火,大吉大利,吉祥如意,吉星高照等,价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜,请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列,并做好气氛布置,或者与外面的专卖商联系,我们作中介,只拿取中介费,商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区,要有气氛布置,要求专柜做好商品陈列与特价。

(2)季节商品:早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价,让利顾客,刺激需求。

(3)活动内容:

活动一:“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会

(1)时间:4月4日晚7:00——9:00

(2)地点:华生户外广场

(3)演出:华生艺术团

活动二:拍球争王有大奖

(1)时间:4月4日至6日上午10点至下午5点。

(2)地点:华生户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。

(3)活动细则:

A、在4月4日至6日三天内,凡在我店购物一次性金额满18元以上者,凭当日

有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动,10分钟内,用手拍打篮球,数量多者胜出。在拍球开始后,要球不离手,不能中断,如果中断,即结束比赛,以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名(前5名)、二等奖10名(前6至15名)、三等奖20名(前16至35名),鼓励奖500名(第36名起)。获胜者均在当日下午5:30公布(鼓励奖不公布),凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次,人数超过规定之奖励名额,须再进行竞赛,直到决出胜负为止(如果并列名次之人数没有超过规定名额,则不必再进行比赛)。单独收银之专柜不参与此活动。

B、奖品设置:

一等奖:金盘香花生调和油(1.8升)1瓶,价值30元,每天5瓶,共15瓶。

二等奖:索芙特洗发露(200ml)1瓶,价值20元,每天10瓶,共30瓶。

三等奖:华生毛巾(2条装),价值10元,每天20套,共60套。

鼓励奖:凡是参赛后未获得一、二、三等奖者,均可领取手帕纸1包。每天500包,共1500包。

获胜者必须在4月6日下午7:30前把奖品领走,逾期不领者,视为自动弃权。

如果奖品有改动,以现场实物为准。

本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。

四、广告宣传

A、DM广告:

开本及页数:大度16开8个P。

材料及工艺:105双铜,骑马订。

印数:每店5000本,共25000本。

单品数:140个。具体见“0805DM商品分配表”。

商品特价期:4月2日——16日,共15天。

服务:送货到分店。4月1日上午12:00前要到货。

派发:一是竞争店周边;二是本店周边居民区、商业区;三是收银台派发;四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。

单价及费用:0.5元/本,每店2500元,共12500元。

B、巨幅:

红色牛津布丝印。

尺寸:洪梅店:8_8(m),共64平方米。

丰泰店:10.85_5.1(米),共55.3平方米。

共联店:4.9_5.6(米),共27.4平方米

树田店:4_5(米),共20平方米

大岭山:8_10(米),共80平方米

数量:各1幅。共2幅。

服务:送货,安装。

单价及费用:单价13元/方。

洪梅:832元

丰泰:719元。

共联:356元

树田:260元

大岭山:1040元

合计:3207元

C、展板:

室内背胶写真,过哑膜。

尺寸:洪梅:0.9_1.6(米),共1.44平方米。

丰泰:2.4_1.2(米),共2.88平方米。

共联:1.37_0.98(米),共1.34平方米

树田:0.7_1.2(米),共0.84平方米

大岭山:0.7_1(米),共0.7平方米

数量:各1幅。

服务:送货到分店,包安装。

单价及费用:单价23元/方,

洪梅:33元

丰泰:66元

共联:30元

树田:19元

大岭山:16元

合计:164

D、手绘POP。

美工务必在4月1日晚上把所有POP完成,4月2日早上请营运部更换新的POP。

E、店内广播。

广播稿由美工撰写(活动内容,获奖情况)。

服务中心播音,全天滚动播出。

清明营销策划方案3

一、活动时间:

4月4日—4月6日

二、活动主题:

清明“踏青节”—“春游踏青”、“出游好时光”(疯狂购物)

三、活动方式:

活动一:

清明·踏青节—“春游踏青”满100送15元购物券

活动期间,凡在__购穿着类、百货类商品满100元,送15元购物券,满200元送30元购物券,化妆品满200元送15元购物券,以此类推。

1.购物券只限活动期间使用,全楼通用,过期作废。

2.超市及明示商品不参加本次活动。

特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法,讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖!

清明踏青节主要推销特价商品:

羊毛衫全场5折起,金盾服饰部分5折起;

中国女装十大品牌“迪丝平”入驻__,全场88折火爆热卖!

推出特价、超低价商品,雷马t恤68元/件;柏维娅小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休闲运动衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇宝西服138元/套;

童装新款全新登场,并推出一系列特价服饰,运动裤18元/条,衬衫16元/件,t恤10元/件。

清明营销策划方案4

为加强对未成年人进行中华民族优秀文化传统和中国革命传统教育,丰富“做一个有道德的人”主题教育活动内容。学校决定在今年清明节期间开展一系列活动。现将活动有关事项通知如下:

一、活动内容

1、组织清明节少先队入队仪式。

2、组织广大未成年人上网祭奠英烈,献花留言。

3、开展祭扫烈士墓活动。

4、观看一部革命传统教育电影。

5、撰写清明感怀文章或革命传统教育电影观后感。

6、召开“缅怀先烈”主题队会。

二、活动时间

3月25日至4月10日。

三、活动安排

1、组织清明节少先队入队仪式。

(1)3月30前一年级各班对学生进行入队前教育,保证每人至少做一件好事。

(2)熟悉入队仪式仪程,学会宣誓、呼号。

(3)3月31日举行少先队入队仪式。

2、组织广大未成年人在上网祭奠英烈,献花留言。

(1)组织在校学生登录中国文明网、河南文明网或其他链接网站,在网上进行祭拜,撰写感言体会,表达对先烈的感恩和敬仰。活动期间,中国文明网每天将刊出精彩寄语。

(2)4月6日各班上报登陆学生名单以及登录时用的昵称,供学校查阅。(每班至少参加三分之一)

(3)交给翟会月老师(二年级办公室)

3、开展祭扫烈士墓活动。

清明节期间,按照就近就便原则,发动家长带领学生到虎头山烈士陵园、垭口纪念碑献花、培土、清理杂草,表达对革命先烈的感恩怀念,学习革命先烈的崇高品德,培养利他精神,激励健康成长。

4、观看一部革命传统教育电影、撰写清明感怀文章。

(1)在清明节假期中观看一部革命传统教育电影,写出观后感。也可写自己参观虎头山烈士陵园、垭口纪念碑后的感受等文章。

(2)文章于4月6日下午用方格纸或稿纸誊写,交给黄红云老师。

5、召开“缅怀先烈”的主题队会

(1)3月24日各班利用队会时间召开“缅怀先烈”主题队会,借了解先烈事迹的时机,对学生进行爱党、爱国、爱人民、爱校、爱家教育。

(2)队会记录要求25日下午上交给黄红云老师。

四、工作要求

1、各班主任要高度重视此项活动,认真组织学生参加。

2、所要材料按时、保质保量上交给指定责任人。

清明营销策划方案5

一、活动目的

清明节是我国的重要传统节日,是进行革命传统教育的极好时机,为纪念这个有着深远意义的日子,学校结合清明节这一节庆教育的契机,组织一系列活动。通过活动,教育学生爱祖国、爱家乡。教育学生“敬怀先人、珍惜美好幸福生活”,渡过一个有意义、充实的清明节。

二、活动主题

“缅怀先烈,争当好少年”

三、活动时间

3月31日——4月4日

四、活动主要内容

(一)、搜集资料,了解清明文化

1、让学生在家长的指导下通过阅读资料,上网查询等方法,收集有关清明的来历及习俗,初步了解清明的文化内涵。

2、教师讲解有关清明节的知识,讲有关清明节的故事,让学生进一步了解清明节。

(二)、进行诵读有关清明节的诗

1、学生自己收集有关清明节的诗集。

2、在班级中举行诵读清明节的诗集,让学生从中感受我们中国传统文化的博大精深,热爱祖国语言文字。

五、活动要求

1、一年级:、二年级:诵读清明小诗,要求人人会背一首。

2、三年级、四年级在清明放假期间广泛搜集资料的基础上,围绕所搜集的资料介绍以及自己的心得体会等方面,设计制作手抄报。

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