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逼夫为商的经典散文

时间:2023-08-20 03:21:07 文/刘莉莉老师 文学学文网www.xuewenya.com

逼夫为商的经典散文

  前些天,与一位三十多年前的老同学相遇,听说我下海做了十多年生意,他瞪大了眼睛,认为是个奇迹。因为在他的眼里,我戴着一副斯文的眼镜,长着一张憨厚的脸庞,而且不善言谈,不爱张扬,纯粹就是一个十足的书呆子形象,怎么可能去经商,当听说我下海经商不但没有被淹着,而且还练就了不错的水性时,他就更觉得不可思议。其实,我自己心里最清楚,走上这条“险恶”的经商路,纯属为妻所逼,正所谓“逼夫为商”。

  小时候,我家住偏远矿区,和农村差不多,房前屋后有菜园子,父亲嫌不够种,还租了一亩多地。一到夏天,各种蔬菜都下来了,自家吃不了,便东家给,西家送,最后亲戚朋友都送遍了,剩下的蔬菜宁可放烂了,也不肯拿到市场去卖,其实那时家里很穷,很缺钱,可骨子里压根就没有经商的意识。

  1990年,与妻子结婚时,底子很薄,我俩工资又低,婚后第二年,女儿又呱呱坠地,生活很是拮据。大概在我成家后的第三、四年吧,我国开始实行双休日,也许是受岳母做小生意影响的缘故吧,脑瓜灵活的妻子就琢磨开了:我们不妨利用两天的大礼拜卖点啥,也好贴补一下家用。说心里话,我这个人脸皮薄,面子矮,再加上那时坐机关,一谈到做生意,总是打不开情面,可转念一想,光靠几百元的收入维持生活,的'确很难,特别是面对过惯了富裕生活的妻子与我过苦日子,我的心里总不是滋味,于是,顿时平添了勇气。不过一想到如果真在矿区卖东西,会碰到熟人,心中还是有顾虑,后来经过和妻子商量,决定从农村下手,毕竟那里碰不到熟人。

  于是,父亲托人为我焊了个铁筐,挂在自行车的后座上,星期六的早上,我进了几十根麻花,便下乡窜屯做起了小买卖。一开始根本不好意思喊,只是推着自行车在屯里不停地转悠,直到有人上前搭讪才知道卖货,开张了,我便慢慢放开了手脚,时不时地喊两嗓子。没成想,一天下来,不但挣了好几十元钱,还换了几斤大米。这小小的收获,激发了我的兴致,因为那时我每月的工资也不过四百元。第二天,不用人催促,我便早早上路。就这样,每个双休日,当别人逛街购物、走亲访友,过着悠哉游哉的清闲日子时,我正高声叫卖于鸡鸣犬吠的乡间。风吹日晒、腰酸背痛自不必说,因为眼神不济卖丢过货,因为势单力薄被人抢过货。

  一次,为抄近道过一条小河,眼瞅着小河不深,可车推到河中央,河水还是没过了铁筐底,装在筐底下面两层的十多根麻花都泡囊了。完了!这一天的收入全泡汤了,我懊丧极了。没想到,上了岸,来到屯里,卖到最后只剩下泡囊的麻花时,有一位老婆婆就想吃麻花,于是,我便宜处理给了她,总算没有赔上。卖麻花虽然吃了不少苦,可当收获丰收的硕果时,这点苦也就不算什么了,一年下来,家里不但多了一笔不错的收入,而且还解决了一年的口粮。

  转过年,妻子又有了新点子:如果在农村卖便宜内衣和鞋袜,肯定比卖麻花挣钱。小富即安的我,起初不同意,嫌去外地进货太麻烦,可架不住妻子三番五次撺掇,于是,硬着头皮和妻子去长春光复路、黑水路批发内衣、内裤、凉鞋、丝袜。由于我俩很少出门,没见过大世面,在由火车站去批发城的路上,差点被一伙人把进货的钱骗去,算是有惊无险。回来时,为了省钱,我们没办托运,愣是手拎肩扛爬天桥、撵火车,累得气喘吁吁,通身是汗。其实,卖穿的相对卖吃的虽然利润大,但压货底子,而且销售状况时好时坏。记得最惨的一次是卖袜子。那天,晴空万里,丽日当空,我和妻子早早上路,谁知那时正是农忙季节,我俩顶着烈日,骑了几十里路,一天下来,筋疲力尽,竟然只卖了一双袜子。

  但总的来说,大礼拜的小买卖的确缓解了当时的困难生活。

  1997年,我因工作调转来到了珲春矿务局,本打算随后将我妻子也调来上班,但由于当时需交一笔近五千元的养老保险金,这对于生活刚刚有所好转的我们来说,的确不是一笔小数目,于是,妻子放弃了工作,随我来到珲春做手工鞋垫卖,后来又增加了品种,再后来妻子又改行卖起了水果,而且有了固定摊位。而那时,单位由于效益不好,我本来就不高的工资一押就是好几个月。那时,我在矿务局电视台当记者,每天采访忙得脚打后脑勺,可妻子的水果摊却常常是一个人忙不过来,于是,妻子经常劝我停薪留职和她干,起初我并不同意,因为我很热爱我的记者工作,可1999年6月,我终于下定了决心。那时煤炭市场不景气,单位的煤卖不出去,全局放假一个月。我和妻子齐心协力经营的水果摊,一个月下来,营业额比以往上升了一大截,妻子又抓住时机催我加入她的阵营,在妻子的强大攻势下,我只好忍痛割爱,投笔从商了。

  由于我从小磨练了吃苦耐劳、肯于动脑的品质,再加上当初双休日“半商”的底子,没用多长时间,我便实现了角色转换,全身心地解读经商之道。每天我主抓进货,妻子主抓卖货。当时市场上短斤少两、以次充好现象猖獗一时,受仁义礼智信影响深厚的我,与妻子却坚持信誉第一、质量至上,同时注重宣传秤准货好,在经历了一段短暂的徘徊期后,很快拥有了一批慧眼识珠的知音顾客群体,生意出现了逆势上扬,而且越做越火,甚至后来居上,效益超过了老业户,令业界刮目相看。

  回首当年,如果没有妻子的一次次苦苦相逼,在我的人生旅途上,也许不会有这样一段经商的履历,更不会有我正在创作的《书呆子也能做生意》。但仔细想来,这样的结果除了有妻子的苦苦相逼外,还源于我对家的那份责任,以及我面对现实的那份勇气。而恰恰是这段朝夕相伴、风雨兼程的经商之旅,使我们夫妻的感情更加深厚,也促使妻子在我的一次次劝说下,今年终于放弃了她钟情的生意,全身心的辅佐我已经经营七年作文辅导事业。

  当年妇唱夫随,如今夫唱妇随。愿我们的夫妻二重唱继续唱响美好生活。

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