洛克菲勒说:“参与高尔夫比赛,你需要一杆一杆地打下去,你每打出一杆的目的,就是离球洞越近越好,直到把球打进。”
克里蒙.史东是美国联合保险公司的董事长,美国的商业巨子之一,被称为“保险业怪才”。
史东幼年丧父,靠母亲替人缝衣服维持生活。为补贴家用,他很小就出去贩卖报纸了。
有一次他走进一家饭馆叫卖报纸,被赶了出来。他乘餐馆老板不备,又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去,可是史东只是揉了揉屁股,手里拿着更多的报纸,又一次溜进餐馆。
那些客人见到他这种勇气,终于劝主人不要再撵他,并纷纷买他的报纸。史东的屁股被踢痛了,但他的口袋里却装满了钱。勇敢地面对困难,不达目的绝不罢休---史东就是这样的人。
史东还在上中学的时候,就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前,当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前,他一边发抖,一边安慰自己:“如果你做了,没有损失,而可能有大的收获,那就去做。马上就做!”
他走进大楼,如果他被踢出来,他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样,再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室,他都去了。他的脑海里一直想着:“马上就做!”每一次走出一间办公室而没有收获的话,他就担心到下一间办公室会碰钉子。不过,他毫不迟疑地强迫自己走进下一间办公室。他发现,迅速冲进下一间办公室,就没有时间感到害怕而放弃。
那天,有两个人向他买了保险。就推销数量来说,他是失败的,但在了解他自己和推销术方面,他有了极大的收获。
第二天,他卖出了4份保险。第三天,6份,他的事业开始了。
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