哈佛大学的爱德华.班菲德 (Edwant Bar;field)博士曾经对于美国社会进步动力做了多年的研究。 他想发现为什么某些人一代比一代富裕，而多数人则否。
他将不同的假设经过数年的实验之后， 终于有了结论。也就是说 ，在美国或是在其他的社会中，成功大多与态度相关。 成功是基于个人对于时间的态度而定。
班菲德把这个结论称作“时间观念”。 他发现那些成功的人都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们都会规划五年 、要十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。
在另外一方面，班菲德博士发现那些失败的人都只有短期的观念 。他们几乎不做长程计划。他们更关心眼前的利益而非未来的成功与成就，着重短期的欢乐而非长期的经济保障及成功。因为这样的态度，他们选择短期计划，而导致长期的困苦生涯。
这项发现可以说是所有对成功的研究中最重要的一项。这个意思是说，为了要达到成就的极限，你一定要用长期的眼光规划人生及事业。
你一定要先辛勤工作好几年， 才能达到你赚钱能力的极限， 并且让你享受渴望的生活方式。一定要先付出代价， 持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。 你一定要有长期发展的眼光。
不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入整整五年的心理准备。你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中销售成功。对事业生涯的长期眼光是登峰造极的重要条件。
现在，我并不是说你必须要承诺用五年的时间，专心为你目前的公司销售目前的产品或是服务，然后才去做其他的事。由于科技 、产品及服务的变化快速，你会发现，在一两年以内， 你就需要为不同的公司卖不同的产品。
长期时间观念对你销售生涯的涵义是，你必须愿意投人五年的时间，才能蜕变成可以真正享受的销售生涯的人。
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