72.熟悉产生信任。熟悉产生满意。
73.不要把消费者当傻瓜愚弄,她应是你心目中的妻子,不要蔑视她的才智。
74.我发现消费者对广告的反应也是一样。你若是使用一张女人的照片,男人就不怎么注意你的广告。要是你用男人的照片,那么你的读者中的女性大约就不多了。
75.要想吸引女性读者,最好的办法是使用婴儿的照片。
76.销售世界上第一号的产品,不是产品,而是自己。
77.运用智慧、投入精神、展现性格,你会得到一切。
78.只有追求不可得之事,才能成就可得。
79.尝试挑起人们购买的欲望。
80. -个企业存在的目的,在于创造新客户及维系老客户。
81.取得大量客户信息是不够的,关键是要利用这些信息,为各种客户创造优制的服务。
82.工欲善其事,必先利其器。
83.宁可模仿别人做得好,也不自己做得差。
84.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有用的东西。
85.商人眼中的生意没有所谓景气不景气。无论情况如何,非赚钱不可。
86.人们买的不是东西,而是期望。
87.客户不是寻找产品,而是寻找解决方案,寻找更好的解决方案。随着人们对响应速度要求的提高,人们对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈。
88.卖给一个客户他自己想要的东西,比让他买你的东西容易很多。
89.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。
90.定价是猜测。通常人们认为销售人员用科学方法定价,但这离真相很远,几乎每次定价都是在猜测中进行。
91. 个现代农民,用拖拉机种地、施肥,最后却用镰刀收割——收成减少了许多。
92.人们经常为便宜买来的东西生气,却很少为很贵买来的东西恼火。
93.当别人付你一元钱时,你想的是尽量多地给人回报,这样的人肯定能取得大成就。
94.你自成特色,所以没有谁能够准确地预测你到底能飞多高。而你在张开双翼之前,连你自己也同样无法预知。
95.小的机会通常是大企业的开始。
96.巧妙地运用幽默,就没有卖不出去的东西。
97.二十二条营销军规第一条:第二条:第三条:第四条:第五条:第六条:做第一。弄出点新花样。让客户记着你。客户的真理才是真理。找到你的广告语。不要偷别人的广告语。
第七条:知道自己是老几。
第八条:做第二(如果没法做第一)。
第九条:和第一不一样。
第十条:分而制之。
第十一条:想得远点。
第十二条:保持产品线瘦身。
第十三条:不要跟风。
第十四条:找到一个重要特征。
第十五条:要诚实。
第十六条:发现你自己独一无二的战略。
第十七条:不要相信任何预测。
第十八条:不要自大。
第十九条:承认错误。
第二十条:不要相信媒体。
第二十一条:不要每个个潮流都跟。
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