早教促销方案1
一、前言
世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。
二、市场分析
(一)竞争环境分析
(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
(2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入;
(3) 阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高;
(二)、SWOT分析 2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络:遍布33个国家600家中心机构
4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)
5、领先:30多年早教经验，行业创始者
劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会:连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间;先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识:阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、STP分析
(1)细分市场
低收入家庭:要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭:要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭:对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
(2)目标市场选定
在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在
有0-6岁宝宝的中高收入家庭
早教促销方案2
活动一： 宝贝会说话
活动目标：宝宝在教师的引导下大声说出自己的名字。 活动准备：一个简单的小舞台;若干小贴花。
活动过程：1、教师边摇铃鼓边唱《坐下歌》。
2、听到老师的歌声，家长和宝宝一起坐下来。在教师的对面，呈半圆形。
3、教师用亲切的口吻向家长和宝宝做自我介绍。
4、鼓励宝宝来自己介绍自己，并能说出是和谁 一起来的。
活动二： 艺术活动---好吃的水果
活动目标：1、帮助幼儿认识“红、黄、绿”三种颜色。
2、学习涂色的正确方法，培养幼儿对绘画活动 的兴趣。
活动准备：人手一份红、黄、绿的油画棒;作业纸;色卡等。
活动过程：1、教师向家长介绍活动目标及要求。
2、帮助宝宝认识红、黄、绿三种颜色。
3、教师演示讲解正确的涂色方法。
4、幼儿尝试涂色，家长帮助指导。
5、互相参观、欣赏。
活动五： 亲子游戏---倒蹬自行车
活动目标：练习腰部和腿部力量，培养孩子动作的协调性。
活动过程：1、家长和孩子坐在地垫上，抬起腿让双方脚心相贴，然后一前一后地蹬腿，像骑自行车一样。
2、一边蹬一边念儿歌：“丁零零，丁零零 ，骑 着车儿上北京，北京有个天安门，天安门上 挂红灯。 红灯亮，照四方，大家心里暖洋洋。 活动结束：
教师面带微笑地蹲下身体亲切地与宝宝“再见”，鼓励宝宝下次再来，提醒家长到户外自由活动。
早教促销方案3
一、指导思想：
“促进婴幼儿家长的受教育率”为突破口，以早教的推广和实施为契机，主动有效地开展社区0~3岁婴幼儿早期教育宣传活动。
二、时间安排：20__年9月17日上午9:00-11:30
三、活动地点：阿梅中心幼儿园大操场
四、活动准备：早教区域展示场地、展板、婴幼儿精细动作咨询台、宣传单、礼品。
五、参加人员：
(一)组织人员：阿梅幼儿园全体教师。
(二)参加对象：陈埭镇0-3岁婴幼儿及家长。
(三)拍摄人员：陈垂俊
六、活动流程：
(一)活动开幕仪式
(1)致开幕词 主持人：蔡美婷
(2)请吴秀婷园长讲话
(二)介绍本次社区活动开放的项目
(1)0-3岁婴幼儿精细动作咨询台
(2)儿科保健医生现场咨询《0-3岁婴幼儿保健知识》咨询医生：蔡明峰
(3)早教精细动作区域活动展示
(4)开放大器械让幼儿自由玩耍
七、活动内容及安排：
为了满足社区家庭开展早期教育的多元化需求，提高教师指导社区家长、婴幼儿的能力，提升家长的教育理念，提高启稚早教中心在辖区内的声誉，共促婴幼儿发展，全面提高我镇0-3岁儿童其家长或看护人员的受指导率及指导质量，启稚早教中心开展了向社区开放的一系列活动具体如下：
(一)0-3岁婴幼儿精细动作咨询台
咨询育婴师：黄明媚 施旋旋
(二)儿科保健医生现场咨询《0-3岁婴幼儿保健知识》
咨询医生：蔡明峰
(三)早教精细动作区域活动展示
12-18个月精细动作
(1)套圈圈 指导老师：王玲凤 配班：张丹丹
准备：五彩套圈若干
要求：请家长配合老师的要求，帮助幼儿在操作中感受圈圈从大到小、从小到大的规律。
益处：发展幼儿手部肌肉通过操作观察到圈的大小不同，并感知从大到小，从小到大的排序规律。
(2)对孔投币 指导老师：何萍萍 配班：林雅云
准备：储钱罐、钱币若干
要求：请家长放手让幼儿在多次尝试不果后，才适当的予以帮助。
益处：锻炼幼儿的三指精细动作，通过操作培养孩子的观察力及耐力，为宝宝今后克服困难、养成独立性格打下良好基础。
18-24个月精细动作
(1)小球入孔 指导老师：王雅静 配班：庄育婷
准备：球、圆形纸筒若干
要求：请家长尽量不干涉幼儿操作，让孩子尽情的探索、操作。
益处：锻炼幼儿三指精细动作，通过拿起、投入的动作让幼儿感知游戏的有序性及操作的规律，培养幼儿的耐心为今后良好性格打下基础。
(2)宝宝找家 指导老师：王美金 配班：杨萍萍
准备：图形投放盒若干
要求：请家长配合老师的要求，帮助幼儿在操作中找对相同的图形投放。
益处：锻炼幼儿的三指精细动作，通过操作让幼儿感知图形的形状不同，激发幼儿的观察能力，培养幼儿爱动脑筋，勇于探索的良好性格，为今后学习的独立性打下基础。 24-30个月精细动作
(1)套 碗 指导老师：郭月霞 配班：赖婉宝
准备：四个颜色的套碗若干
要求：请家长在旁协助宝宝按规律排序。
益处：发展幼儿的手部肌肉，区分颜色的异同，通过操作培养幼儿的观察力及对物体有序排列的规律性。
(2)图形宝宝找家 指导老师：李美玲 配班：林燕珍
准备：图形镶嵌板若干
要求：请家长在旁协助宝宝区分形状的异同，并找到相同的家。
益处：锻炼幼儿的灵活性及观察能力，通过操作让幼儿感知图形的形状特点，在活动中让幼儿充分享受成功的喜悦，为今后探索道路埋下丰收的种子。
(四)开放大器械让幼儿自由玩耍
指导老师： 许思敏 吴绵绵 薛燕 曾少英
要求：请家长看护好自己的宝宝，保证安全游戏、快乐游戏。
早教促销方案4
一、 主办单位：
上海市科学育儿基地胎早教中心
青浦区白鹤镇妇女联合会
青浦区白鹤镇计生委
青浦区白鹤镇幼儿园
二、特别媒体支持：/
二、 活动时间：__年12月2日 上午9：00-12：00
三、 活动地点：白鹤镇幼儿园
四、 活动对象：0-3岁婴幼儿家庭
报名电话：59746723，27717998，54653082，54892550
联系人：张老师
五、活动概况
为了积极贯彻《上海市学前教育三年行动计划(__年—2012年)》普及0-3岁婴幼儿的家长和看护人员的科学育儿知识并为其提供有质量的科学育儿指导，使出生至3岁的儿童健康成长。我园定于__年12月2日偕同上海市科学育儿基地胎早教中心、青浦区白鹤镇妇联，面向我镇0-3岁婴幼儿家庭共同举办一次免费的科学育儿知识进社区到家庭的开放活动。
本次&ldqu
o;科学育儿知识进社区到家庭” 大型社区开放主要包括：专家咨询(聘请本市著名的胎教早教专家现场咨询)、婴幼儿常规体检、科学育儿知识讲座、亲子活动四个部分。通过此次活动，将立足白鹤镇幼儿园，联手妇联、计生委、街道、以多方联动、协同推进的方式，建立一个以上海市科学育儿基地胎早教中心的青浦区早期教育研究指导中心，同时以幼儿园为基地，社区家庭，在政府的统筹安规划下，逐步形成覆盖全镇乃至全区的0~3岁胎早教指导网络，让早期教育真正进入家庭，以推动我区0~3岁教育的发展。
本次活动将于12月2日开始逐步形成一项常规的，针对0~3岁婴幼儿家庭的活动。本次活动通过亲子互动、展版宣传、情景活动等方式展示上海市科学育儿基地胎早教中心的风采，同时通过胎早教中心现场为父母解答幼儿教育、心理发展、营养保健、疾病预防等问题。
六、现场活动
(一)活动区 (白鹤镇幼儿园 张卉)
1、宝贝运动区
与白鹤镇幼儿园共同参与策划，提供各种丰富的运动器材，给孩子自由活动的空间，发挥他们好动的天性。
2、亲子活动区
开展“阳光地带”亲子活动，指导家长学会观察、记录、评价和教育宝宝，使孩子得到健康、科学、合理、前沿的教育。
(二)专家咨询区 (张智方)
1、0~3岁育儿咨询区——婴幼儿卫生保健、疾病预防、心理特点及教养要点专家咨询活动。
主题： 生活行为习惯、入园衔接及适应问题、早期阅读指导、心理发展及个性培养、家庭养育方法指导、常见疾病预防、营养保健等。
形式：个别咨询、互动探讨。
专家： 刘湘云、蒋迪仙等
2、婴幼儿身心发展常规测查区——上海市科学育儿基地胎早教中心专家
主题：通过常规检测从大动作、精细动作、言语、认知、应物应人等多方面来反映幼儿的发展状况。
形式：现场测查、个别咨询、互动探讨。
活动日时间安排
时间
活动内容
活动对象
负责人
活动区域
9:00-10:00
签到及自由活动
0-3岁
张卉
宝贝运动区
专家咨询
0-3岁
张智方
0~3岁育儿咨询区(大厅)
常规体检
0-3岁
张智方
婴幼儿身心发展常规测查区
宣传展示资料参观
0-3岁家长
宣传展示区
10:00-11:30
亲子活动
7-
12个月宝宝及家长
_张月兰、庄 燕
徐春风
活动室一
13-18个月宝宝及家长
_郁小红、华晓艳周红芳、陆会贤
活动室二
19-24个月宝宝及家长
_顾春燕、吴冬敏徐惠娟、施伟宏
活动室三
25-36个月宝宝及家长
早教促销方案5
方案一、活动时间：20__.12.16上午9：30——11：30
二、活动地点：____小区
三、活动对象：0-3岁婴幼儿家庭
四、活动概况
为了发挥市优质幼儿园的辐射示范作用，普及0-3岁婴幼儿的家长和看护人员的科学育儿知识并为其提供有质量的科学育儿指导，使出生至3岁的儿童健康成长。我园定于20__年12月16日组织本园具有育婴师资格的教师走进____小区，面向社区0-3岁婴幼儿家庭共同举办一次公益的科学育儿知识进社区到家庭的开放活动。
五、现场活动
(一)签到及分发早教宣传单
负责教师：马__张__
(二)早教知识咨询区
1、0~3岁育儿咨询区——婴幼儿卫生保健、心理特点及教养要点。
主题：生活行为习惯、入园衔接及适应问题、早期阅读指导、心理发展及个性培养、家庭养育方法指导、常见疾病预防、营养保健等。
形式：个别咨询、互动探讨。
负责教师：李__陈__阮___
(三)亲子活动区
负责教师：谢___林___王__刘__
活动一：拔萝卜(王世娥)
活动目的：练习腿的屈伸，用身体运动体验节奏感。
指导要点：
1、宝宝躺在地垫上当萝卜，家长举起宝宝的退或脚踝往斜上方边拔边有节奏的说：拔萝卜，拔萝卜，嘿哟嘿哟拔萝卜，嘿哟嘿哟拔萝卜，1234拔出来了。让宝宝合着节拍反复屈伸双腿，当说道“拔出来了”时，就拉直宝宝的腿。
2、家长从头到脚咯吱或轻抚宝宝，就像洗萝卜的样子，然后亲亲宝宝，假装要吃萝卜。
活动二：大脚和小脚(高铭佳)
活动目的：提高宝宝腿部肌肉的力量，发展平衡能力。
活动准备：篮子，海洋球
指导要点：
1、家长和宝宝相对站立，家长双手扶着宝宝腋下，并引导宝宝将双脚分别踩在自己的脚面上。
2、家长跨步向前走时，应注意等宝宝的双脚踩稳后再走。
3、家长和宝宝走到指定地取一个海洋球返回，将球运回篮子里。
活动三：套圈(刘绿叶)
活动目的：发展宝宝的手眼协调能力。
活动准备：套圈3套
指导要点：
1、家长引导宝宝站在控制线上，从篮子里拿起一个套圈，双手或单手将圈套在底座上，如果宝宝不会，家长可以手把手的帮助宝宝，并及时的鼓励宝宝。
活动四：小篮接泡泡(谢佳佳 林梅生)
活动目的：锻炼宝宝的视觉追踪能力和手眼协调能力。
活动准备：泡泡水一瓶，小篮4个 指导要点：
1、分给宝宝人手一个小篮，老师吹泡泡，宝宝自由追逐泡泡。
2、请宝宝用篮子接泡泡，家长注意调整宝宝间的距离，避免碰撞。
前期准备工作
1、社区宣传海报张贴12月2日前完成。
2、横幅1条：___8幼儿园社区早教服务(12月12日前制作完毕，陈__负责) 幼儿园条幅4条
3、早教知识宣传单的制作(500份，陈__、刘___、林___负责， 12月13日前完成)
4、活动场地布置材料准备：长桌3张，凳子6张
5、社区场地选择及社区工作人员联系：张__负责
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