制作电话营销话术四个步骤：
1、 迷茫客户
了解客户现状，找寻服务需求
2、 唤醒客户
提示现状危机，暗示需求重要
3、 安抚客户
提供解决咨询，介绍课程优势
4、 签约客户
适时预约见面，主动成交订单
电话营销话术
第一步话术
您好！许总。我是**培训公司的，张力，现在距上次培训已经有XX时间了。我们要对课程效果进行回访了解？
您现在的员工的状态怎么样那？
公司最近有什么新的状况那？
现在的销售绩效有浮动吗？
错误的有：
1、您上次提到的员工现在怎么样了？
2、您上次提到状况解决了吗？
3、现在的销售情况很好吧！
4、您现在很忙吧！
第二步话术
如果员工每天都是激情澎湃的工作，那业绩是不一样的！其实，员工也想好好干，就是不知道怎么好好干！一件事情做好（销售好）是有很多种方法的，您要是有一个绩效教练指导，那结果肯定是不一样的。
第三步话术
员工从改变到进入状态到成为优秀员工是需要不停学习的，事态是随时发展的，我们不能用以前的看法与方法衡量与解决问题，冰冻三尺非一日之寒，要想改变一些不好的习惯，是需要不断的供给好的思想的。
第四步话术
您星期六有时间，还是星期天有时间？您派三个人来学习下，回去后好有个承上启下的作用（视公司大小订数量），我先给您留三个名额，您现在将人名给我报下，我做个记录统计。
错误：
1、您什么时候有时间？
2、您看您那能来几个人那？
3、您准备让谁来那？
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