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时间:2023-08-15 22:09:36 文/王明刚老师 广告词学文网www.xuewenya.com

  一、榜样激励

  为代理商树立一根行为标杆,“表不正,不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作,管理者就先要做出表率出来。

  1、你是代理商们的模仿对象;

  2、激励别人之前,先要激励自己;

  3、要让代理商高效,自己不能低效;

  4、塑造起自己精明强干的形象;

  5、做到一马当先、身先士卒;

  6、用自己的热情引燃代理商的热情;

  7、你们干不了的,让我来;

  8、把手“弄脏”,可以激励每一个代理商;

  9、在代理商当中树立起榜样人物;

  二、目标激励

  激发代理商不断前进的欲望,人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励代理商的行为,调动代理商的积极性。

  10、让代理商对团队前途充满信心;

  11、用共同目标引领全体代理商;

  12、把握“跳一跳,够得着”的原则;

  13、制定目标时要做到具体而清晰;

  14、要规划出目标的实施步骤;

  15、平衡长期目标和短期任务;

  三、授权激励

  重任在肩的人更有积极性,有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的你,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,代理商成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及代理商的工作能力,更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。

  19、不要成为团队里的“管家婆”;

  20、权力握在手中只是一件死物;

  21、用“地位感”调动代理商的积极性;

  22、“重要任务”更能激发起工作热情;

  23、准备充分是有效授权的前提;

  24 、在授权的对象上要精挑细选;

  25、看准授权时机,选择授权方法;

  26、确保权与责的平衡与对等;

  27、有效授权与合理控制相结合;

  四、尊重激励

  给人尊严远胜过给人金钱,尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的`代理商的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励代理商的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。

  28、尊重是有效的零成本激励;

  29、懂得尊重可得“圣贤归”;

  30、对有真本事的大贤更要尊崇;

  31、责难代理商时要懂得留点面子;

  32、尊重每个人,即使他地位卑微;

  34、越是地位高,越是不能狂傲自大;

  35、不要叱责,也不要质问;

  36、不要总是端着一副官架子;

  37、尊重个性即是保护创造性;

  38、尊重代理商的个人爱好和兴趣;

  五、沟通激励

  代理商的干劲是“谈”出来的 ,与代理商保持良好的关系,对于调动代理商的热情,激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提,也是最重要的一点,就是有效的沟通。可以说,沟通之于管理者,就像水之于游鱼,大气之于飞鸟。

  39、沟通是激励代理商热情的法宝;

  30、沟通带来理解,理解带来合作;

  41、建立完善的内部沟通机制;

  42、消除沟通障碍,确保信息共享;

  43、善于寻找沟通的“切入点”;

  44、与代理商谈话要注意先“暖身”;

  45、沟通的重点不是说,而是听;

  46、正确对待并妥善处理抱怨;

  47、引导部属之间展开充分沟通;

  六、信任激励

  诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他,实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而,信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?

  48、信任是启动积极性的引擎;

  49、用人不疑是驭人的基本方法;

  50、对业务骨干更要充分信赖;

  51、信任年轻人,开辟新天地;

  52、切断自己怀疑代理商的后路;

  53、用人不疑也可以做点表面文章;

  54、既要信任,也要激起其自信

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