精选工作计划范文合集7篇

时间：2023-08-14 06:51:20 文/马振华老师工作计划学文网www.xuewenya.com

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　以提高民族素质，培养建设英才，服务考生，构建和谐社会为已任，树立与时俱进、抓住机遇、善于创新、敢于突破、奋发有为、夺取胜利的进取精神。确保本科上线人数大丰收，提高上线考生含金量，实现低进高出高效益的总体目标；坚持德育为首，育人为本的原则，教育和引导学生学会学习、学会做人、学会生活、学会选择；建立刻苦实干、精心组织、加强研究、优化措施、提高效率、科学备考、齐心协力、营造氛围、细化管理、落实职责、全员备考、抓紧抓早、循序渐进、积极备考的工作机制，全力以赴做好08届的高考备考工作，誓夺高考新胜利。

　　二、基本情况

　　本届学生总数1200人，其中理科680人，有4个重点班，4个普通班，2个补习班；文科520人，有3个重点班，3个普通班，1个补习班，体育生48人，艺术95人。纵观目前情况，本届学生纪律学风良好，情绪稳定，学习积极性高；临界生多，可挖掘的上线潜力较大，但学生成绩参差不齐，落后面也较大。

　　本届任课教师52人，其中新任高三课的有9人，我们的教师队伍，是一支能够打硬仗的队伍，他们有较强的事业心和责任感，有团体意识，有积极向上团结协作的优良传统，有敢争第一，特别能吃苦的战斗精神。

　　三、高考目标

　　1、把德育放在首位，有正确的世界观、人生观、价值观，有良好的思想品德，有健康的心理素质，备考工作秩序井然。

　　2、重点上线人数32人，力争1 2名学生考上中国十大名校。

　　3、二本上线人数302人。

　　4、各班任务、指标

　　四、高考备考领导小组

　　顾问：滕维信

　　组长：梁海宁韦兆刚

　　组员：黄邦启陆育凡苏凤宏杨焕年周承典

　　林茂颜黄玉雎潘耀铭

　　理科综合组组长：黄中

　　文科综合组组长：农学科

　　五、具体工作措施

　　（一）管理工作

　　管理就是服务，为教师服务，为学生服务。

　　1、为教师的工作服务，创建良好的教学环境。

　　①学校对高三教师实行优劳优酬，根据高考成绩予以奖励。

　　②为教师购买部分教学用书，以利于教学。

　　③安排一至两次外出学习或休闲活动。

　　④定期召开教师座谈会，了解教师的物质和精神的需要，解决教师实际问题。

　　⑤6月份安排教师外出考察活动。

　　2、为学生的学习服务，营造良好的学习氛围。

　　①加强纪律管理，做好学生的思想动员，调动学生的学习热情，营造紧张有序的学习氛围。

　　②充分调动学生刻苦勤奋，抓紧时间学习的积极性；强化两个时间点进教室的意识，即早6：30，晚6：30，鼓励学生晚自习后留在教室多学，使学生养成习惯。班主任、年级领导经常检查。

　　③绝对禁止自习课嘈杂。

　　④开好学生座谈会，调动学生积极性。分期、分批、分层次召开学生座谈会，引导学生根据自己实际情况制订好学生计划和奋斗目标。

　　⑤做好成绩跟踪，搞好质量分析。月考、段考、期考和统考，坚持做好统一流水作业评卷，统一统计成绩，做好质量分析，发现问题，找出差距，提出整改措施。

　　⑥培养尖子生扩大尖子生群体优势是今年高考备考工作的重点，采用教师解惑，对尖子生进行面批，提学习建议的方式，鼓励、，激发尖子生斗志，有效地推进培优工作。

　　⑦给尖子生家长写一封信，鼓励学生勤奋学习，支持高考备考。

　　⑧着力培育体艺生；加强对体艺生的专业训练，提高术科成绩；加大文化课辅导力度，提高文化试成绩，争取双上线，人数达100人。

　　3、为学生的生活服务，创造良好的学习条件。

　　①做好后勤工作。要让学生吃得满意，对于学生用餐选择和营养补充，提出合理建议。

　　②让学生睡得安稳，年级领导、班主任、经常深入学生宿舍检查，确保学生有足够的休息时间。

　　③保持教室、宿舍的清洁卫生，任何时候走进教室，地上不见杂物，讲台不见灰尘，给人以舒适之感；宿舍要清洁干净，给学生以家的感觉。

　　④关心学生身体健康，注意防病治病。

　　⑤加强与家长的联系，争取家长的支持。

　　4、为学生的心理服务，培养学生良好的迎考心态。

　　①利用班会，晨会等鼓励学生。要树立信心，要树立起高考必胜的信心，要正确对待每一次考试，对考试中暴露出来的问题应持乐观的态度。

　　②集全体科任教师智慧，做好学生的思想工作。

　　③开心理咨询室，为学生排忧解难。消除学生备考过程中出现的急躁和焦虑等心理问题。

　　④请心理专家到校讲学，调整好学生的心理状态。

　　（二）复习要求

　　1、提高复习课的课堂效果，加强集体备课，结合学生实际，广泛搜集资料认真编写好讲义，上课过程中注意重点、难点、热点、信息点和薄弱点，引导学生思维，切记不要代替学生思维。

　　2、要认真研读《考试说明》和教科书，《考试说明》是命题人员编写的，是命题的依据，教师必须依据《考试说明》指导复习，同时要正确使用教科书，教科书是依托，高考许多试题源于教科书。

　　3、收集、整理、分析、纠正错误，加强复习的针对性。在复习过程，暴露出来的错误是提高复习效率的宝贵来源。各教师要重视收集、积累、整理错误，将错误分类进行分析，找出原因，改正错误。在复习过程中犯错误不可怕，可怕的就是重犯错误，这容易使学生丧失信心。所以要强化薄弱环节，提高复习的针对性。

　　4、抓住中低档题，增强复习信心，提高得分率。按《考试说明》规定，高考中容易题和中档题80%，要保证学生考得高分，复习的重点应放在中档和容易题，即抓基础知识，这样也利于增强学生的信心。

　　5、学会选题，学会改题，学会编题。

　　6、在复习中充分利用高考题的复习资源、把好基础知识的检测落实关。

　　7、广辟信息渠道，加强与兄弟学校联系；获取更多的高考信息，并认真筛选信息，及时消化信息。

　　8、定期出高考辅导板报，高考新信息、新资料等张贴在板报上，营造备考气氛。

　　（三）教学安排与要求

　　第一阶段：20xx年9月 20xx年3月底，完成按章节顺序进行的第一轮复习，这个阶段主要进行基础训练，掌握知识点，并检测过关，适当进行综合训练，侧重提高解题能力，迎接南宁市第一次统测，一测后，及时认真细致做好分析，及时掌握各学科的教学、各班级学生的学习情况，合理调整复习计划，积极采取相应措施，解决存在问题。

　　第二阶段：20xx年4月份进行第二轮复习，主要是对基础知识进行查漏、补缺。课堂上精讲多练，侧重指导学生将知识点归纳总结，前后贯通，纵横结合，形成网络，转化能力。增强应考能力。组织考好南宁市第二次统测。

　　第三阶段：20xx年5月1日 25日进行第三轮复习，以套题训练和热点复习相结合，让学生熟悉考试的要求和技巧，进一步提高应考能力。

　　第四阶段：5月26日 6月5日是学生自我调节，自由支配时间，让学生消化基础知识和热点、重点问题。6月1、2日进行适应训练保持最佳的临考状态。

　　六、奖励办法（本科线：二本）

　　80≤x ≤150

　　1、高考上重点线基本任务24人（2%），二本296人（25%）。奋斗目标为重点线36人（3%），二本425人（35%），完成四个、三个、二个、一个、0个分别设基础奖1000元、800元、600元、400元、200元。

　　2、本科上线人数奖（含体艺）：15、16、18班：X元/人；重点班1.2X元/人；普通班3X元/人。

　　3、重点线人数奖：15、16、18班：2X元/人；重点班3X元/人；普通班组7X元/人。

　　4、学科超区、市平均分奖：语数英a=10。

　　重点班：计a （所教科平均分南宁市平均分）元

　　普通班：计2a （所教科平均分南宁市平均分）元

　　5、备课组集体奖：以学科为单位，a=20，

　　每人奖：（学科平均分南宁市平均分） a元

　　6、体育生以体育分、文化分都上本科线计，200元/人；

　　7、艺术上本科线（含文化），音乐120元/人，美术20元/人；

　　8、超产奖，以各班超额完成计划数计，在原基础上加奖50%；

　　9、单科状元奖；奖1000元；总分获全区前10名奖5000元/人。其中状元奖2万元。

　　10、单科上线奖：

　　语数英 6元/人

　　重点班：一本文（理）综合 12元/人（三科按分数比例分）

　　二本语数英 5元/人

　　文（理）综合10元/人（三科按分数比例分）

　　语数英 20元/人

　　普通班：一本文（理）综合 40元/人（三科按分数比例分）

　　二本语数英 15元/人

　　文（理）综合30元/人（三科按分数比例分）

　　11、班主任功劳奖：以上本科线人数计，15、16、18班10元/人，重点班15元/人、普通班50元/人；

　　12、年级组织奖共b元；上本科线数计，4元/人；级长 b，副级长： b；

　　13、备考领导小组组织奖，以教师平均数c，成员c，组长2c。

　　这届高三面临着艰巨的任务，大家要团结一致，努力拼搏，群策群力，扎实工作，我们相信在全体师生的共同努力下，xx年高考一定会取得更大的胜利。

工作计划篇2

　　为推动学校思想政治工作“师生两大群体并进”，引导广大教师以德立身、以德立学、以德施教，华中师范大学将20xx年定为“教师思想政治工作年”，从“管、学、导、育”四大环节着力，实施“教师思想政治工作提升计划”。

　　以“管”为基础，完善教师思想政治工作体制机制。管机制，抓制度完善，推进教师思想政治工作建章立制，完善教师评聘考核机制，实施师德“一票否决”。管阵地，严明课堂教学管理与教学秩序，坚持学术研究无禁区、课堂讲授有纪律、公开言论守规矩。管队伍，完善教师评聘标准，健全激励机制，努力培养造就一支高素质专业化教师队伍。

　　以“学”为前提，提升教师思想政治素质。学政治，健全教师政治理论学习制度，提高教师政治理论素养，引导教师增强“四个自信”。学国情，实施“骨干教师国情教育计划”“青年教师素养提升工程”，引导广大教师关注社会、走向社会、回报社会。学榜样，树立师德师风典型，强化师德教育，加强师德宣传，使广大教师学有榜样、赶有目标。

　　以“导”为手段，强化教师教书育人职责。导舆论，加强以文化人以文育人，讲好教书育人故事，营造尊师重教的浓厚氛围。导标准，把思想政治表现和课堂教学质量作为教师年度考核、职务（职称）评聘、评优奖励首要标准。导方向，培育一批德育示范课程，启动“研究生导师育人计划”；推动“领导干部上讲台”开展思想政治教育。

　　以“育”为目的，提升学校育人育才成效。育校风，提高学校治理水平，全面推进依法治校，打造高水平管理体系，提升校园文化品质，做到治理有方、管理到位、风清气正。育学风，严格教学和学习管理，鼓励师生端正风气、严谨治学,构建良好的师生关系。

　　华中师范大学要求各分党委（党总支）结合实际，着力把握“管、学、导、育”四大环节，充分发挥积极性和创造性，着力加强理念创新、手段创新、基层工作创新，努力探索教师思想政治工作的新方法、新途径、新载体，全面提高教师思想政治工作科学化水平。

工作计划篇3

　　★装修：从简装修，但是要把握简、捷、明、快、宽、舒适的原则，简洁有力，最好把使用的颜色控制在2-3个色调内，突显高效的办公气氛。

　　★机器：在有一定维修能力的前提下，可以考虑选择性能高的二手设备，在资金或者可以拿到好价位的情况下，可以考虑购入新设备。

　　★耗材：耗材方面首选代用，但有些品牌的机器在使用代用耗材方面要慎重；另在，在耗材采购买方面，应该多方面选择，以便比质比价，选择最好的。所有使用的耗材最好的方式是找到高级别的代理直接进货，这样可以省去很多中间环节。网络也是一个好渠道。

　　★维修：无论是新机器还是二手设备，都应该培训自己的维修人员，对机器进行日常维护和保养，可以选择参加培训等方式，小型的自己会的话自己亲自培训。

　　★人员：人员除招聘外，还应注意猎取，这样可以了解一些同行情况，也可以通过人员流动进行学习一些先进的方法。招聘人员时可以考虑“宽入严出”的方式，即广泛招收，重点选择。这样有助于发现人才，和给在正式员工增加信心和危机感。招聘人员时，最重要的要看责任心和学习力。

　　★培训：对新招聘或者是原有的老员工，要注意培训。主要包括规范流程和技术熟练以及技巧性培训。做好培训是在人才竟争中立于不败之地的关键！

　　★宣传：宣传应当以花费少，效果好为原则。比如说，赠送带有电话和地址的纪念品，配送印有电话、地址和服务项目的提袋，以及一些包装袋等。

　　关于账目：

　　账目基本分三大部分

　　★收入：记录每日收入的流入，进行月报。★支出：记录购入、日常支出、消费等流水。

　　关于客户：

　　客户的三个级别：

　　★ 短期、临时客户：偶而光顾，有很大偶然性的客户。对于这些客户可以有进行针对性发展。尤其是要注意第一次上门的大额客户。

　　★长期客户：俗称“回头客”，经常光临，每次额度并不是很大，但总是能够保持一个时期内有一定额度。这些客户应该有所记录，建立客户档案，留下联系方式，每逢年节可以发短信问候，对于这些有一定规律的客户可以记录下累记消费的额度，在适当的时间用一个恰当的方式送一些回馈礼品。比如，中秋节给这些客户送一盒月饼，总之要从“细节、恰当、实用”下手来搞客户回馈，让人觉得有人情、很周到。

　　★伙伴客户：长期的，大额的客户。这些客户是运营的中流砥柱，是收入支撑点，对于这些客户，要加倍重视，经常保持联系，给予一定的回馈和折扣，并且要寻求最大程度上的共同利益。

　　关于员工：

　　★招聘：

　　培训：①建立一套内部的学习手册，比如，设计员手册。（其中重点记录常规业务技术流程，从哪里下手，该怎么下手??，另外还应记录一些做设计时总结的心得体会）②对于新招聘的员工，以手册为基础，进行综合性的，系统的培训，使之以最短的时间达到标准，进入他的的岗位角色。（经营一定规模后日益完善）

　　关于机器：

　　建立维修手册：

　　①建立每一台机器的维护手册，记录机器维护的时间、故障、处理方法、维护人员心得。

　　②定期记录机器的使用量，如，按月记录印量计数器读数。

　　机器资料库：将所有机器维修手册，使用手册，驱动，相关软硬件整理存放，以备查找使用，命专人负责管理。关于分工：

　　★设计分为两部分：①设计制作，按照客户要求，进行设计制作 ②修改输出，按照客户要求，对客户的文件进行修改、输出

　　★文印：负责复印和无修改输出? 装订：按要求选择不同的装订形式进行装订? 接待员：接待进门的客户，向客户报价，介绍样品，介绍业务范围，对客户资料、需求进行了解、记录、引导。（经营一定规模后日益完善）

　　★外勤业务：分两部分：

　　①上门取送，发放纪念品，介绍宣传活动

　　关于业务推广：（经营一定规模后日益完善）业务的宣传推广，应当经过分析自身的实力和竞争优势来制定推广计划，不能够盲目照搬别人的推广计划。

　　以下是业务推广宣传的几个主要方面：

　　店面宣传：

　　①在店面，对光顾客户放发宣传单、宣传品、如名片。

　　②对光顾的客户，在其入店之后，持待员对其进行业务讲解，观看样品等。

　　③对于产生一定消费额度的客户，赠送礼品，如，刻有宣传语的指甲刀、手机链、钥匙扣、笔等。

　　④店面摆设一些宣传品，如，摆放x展架，墙壁上粘贴成品图。

　　⑤制作带有宣传语的手提袋等进行放放，即方使客户，又达到了宣传目的。

　　口碑宣传：这主要是靠光顾的过的客户口口相传来进行宣传，这需从要抓好服务做起。

　　业务员上门：这是主动的、有针对性的，对一些重点的潜在客户，派业务人员上门，对自身进行介绍。

　　①要精心制作样品集，由业务人员携带上门，对客户进行讲解介绍，有针对性的宣传。

　　②可以过通返点，折扣建立一些长期的签约客户。

　　③对于上门的业务人员来说，要尽可能多的了解这些潜在客户的需求方向，需求量，负责人，联系电话。

　　④业务人员可以使用一些行业明星，知名企业成为我们的客户来做宣传，增加宣传力度。

工作计划篇4

　　扶优补差工作计划

　　为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我所教班学生的实际情况，围绕教学目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的`教学外，应采取课内外培优补差措施，制定培优补差计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，力争取得好成绩。

　　一、指导思想：提高优等生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成绘画和广告原理基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批绘画和广告原理尖子，挖掘他们的潜能，从培养绘画和广告原理能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和较强的绘画和广告原理能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的绘画和广告原理素养。

　　二、制定目标：在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高绘画和广告原理综合能力，成绩稳定在“优”以上，并协助老师实施辅差工作，帮助差生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。

　　三、制定内容：培优主要是继续提高学生的绘画和广告原理学习能力。介绍或推荐适量课外案例，让优生扩大摄取更多案例知识，多给他们一定的指导，以期在绘画和广告原理运用中能灵活

　　运用，提高绘画层次，同时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高绘画和广告原理能力。

　　辅差的内容是教会学生敢于做题，敢于画，安排比较基础的内容让他们掌握：简单内容基本过关，并能基本表现内容。逐步提高差生的绘画和广告原理运用水平，可先布置他们临摹。堂上创造情境，让差生尝试表现

　　四、培优对象：练美招、、刘桥秀、王燕平、林权、赖峰、兰春平辅差对象：朱小娜、刘新荣、朱英凤、钟慧、兰招金、罗小俊

　　五、主要措施：

　　l．课外辅导，利用课余时间，组织学生加以辅导训练。

　　2．采用一优生带一差生的一帮一行动。

　　3．请优生介绍学习经验，差生加以学习。

　　4．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

　　5．对差生实施多做多练措施。优生适当增加难。，

　　6．采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　7．充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

　　8．重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

　　9．必要时与家长联系，协助解决差生的学习问题。

工作计划篇5

　　为了进一步深化党务公开工作的公开度和透明度，密切联系群众，加强党员群众的知情权、参与权、选择权和监督权。根据市委党务公开有关规定，结合我局实际，制定本计划如。

　　一、指导思想

　　以党的十八大精神为指导，紧紧围绕推进全市现代农业发展大局，进一步加强党的先进性建设，努力促进局属各级党组织的思想、组织、作风、制度和党风廉政建设建设，全力保障党员的各项权力，为常德农业科学发展提供强大的政治和组织保障。

　　二、基本原则

　　（一）服务大局原则。紧紧现代农业建设大局，充分调动广大党员干部工作的积极性和创新的热情，努力营造农业科学发展的良好环境。

　　（二）依法依纪原则。按照宪法、法律、法规以及党章、党的方针政策和其他党内法规，依法依纪进行公开。

　　（三）真实公正原则。尊重和保障党员群众的知情权、监督权，坚持实事求是，面向党员，面向群众，不回避矛盾，不避重就轻，内容真实可信，结果公平公正。

　　（四）注重实效原则。科学把握党务公开的共性要求和个性特点，坚持从实际和效果出发，增强党务公开的针对性。既方便群众知情参与，又保障党员干部的民主权利，采取合适的公开形式，讲求形式和效果的统一。

　　（五）积极稳妥原则。推行党务公开，既要积极推进，大胆实践，勇于创新，又要科学安排，规范操作，注重效果，有序推进。要善于研究新情况、新问题，在实践中不断完善提高，扩展深化，不断加强制度建设，实行长效管理。

　　三、公开内容和方法程序

　　（一）公开内容

　　凡是直属机关党委职责范围内的工作内容和党员群众关注的重大事项和热点问题，只要不涉及党内秘密，都应公开，公开的内容主要是指以下七个方面：

　　1.党组织决议、决定及执行。直属机关党委研究制定贯彻上级党组织决策、决定和工作部署的意见及措施；年度党建工作意见及年度主要工作（活动）安排；月份主要工作（活动）安排。

　　2.党的思想建设。组织党员开展思想政治工作情况；学习型党组织建设情况；党员干部理论学习计划及落实情况；党员干部撰写理论学习文章及调研情况；党员干部参加学习培训情况。

　　3.党的组织管理。直属机关党委及所属各党支部的设置情况及工作职责；换届选举情况；党员年度发展情况；入党积极分子培训教育情况；民主评议党员情况；党员权力保障情况；“创先争优”公开承诺及活动开展情况；党费收缴、使用和管理情况。

　　4.班子建设。直属机关党委委员职责分工；议事规定或工作程序；民主生活会情况；执行民主集中制情况。

　　5.联系和服务党员、群众。听取、反映和采纳党员、群众意见情况；“双联”和困难职工帮扶工作情况；其他帮扶活动情况；办理涉及党员、群众切身利益事项情况。

　　6.党风廉政建设。党员干部执行廉洁自律规定情况；落实党内监督制度情况民；处理违纪党员情况。

　　7.其他事项。

　　（二）公开的形式

　　为便于党员群众监督，党务公开主要采取以下形式：

　　1.适宜在党内公开的通过党内有关会议、下发文件、定期通报、党员活动等形式进行公开。

　　2.适宜对党外公开的采取群众党员会议、党务公开栏、局域网站等形式进行公开。

　　（三）公开程序及时间

　　按照规范、有序、到位的要求，凡对内公开的内容和形式，由直属机关党委研究决定，对外公开的内容和形式，由直属机关党委提出意见，报市党务公开领导小组审核后，予以公开。

　　公开的时间要与公开的内容相适应，常规性工作要定期公开，阶段性工作要逐段公开，临时性工作要随时公开，对重大或复杂性的问题，应根据公开后反馈的意见进一步完善，必要时再次公开。

　　四、保障措施

　　党务公开是加强党的建设、推进党风廉政建设的一项新的实践和探索，必须加强领导，强化措施，精心组织，扎实推进，确保取得实效。

　　（一）健全组织。成立常德市农业局直属机关党委党务公开领导小组，组长：薛志红，副组长：唐淑琼、李本旦，成员：各支部书记。领导小组下设办公室，由唐淑琼兼任办公室主任，成员：黄桂书、甘信斌。

　　（二）落实制度。认真落实党务公开各项制度，确保党务公开工作落到实处。

　　（三）广泛宣传。要广泛宣传，全员参与，形成加强党务公开建设人人有责、参与党务公开人人有份的工作局面。

　　（四）加强协调。领导小组及办公室要及时反映党务公开工作动态，并及时上报阶段工作小结。

工作计划篇6

　　根据公司20xx年上半年度的销售总额来看，在工作方面还是有一些欠缺，现做出20xx年下半年的工作计划书。

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万 -3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在今年下半年计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

　　第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

工作计划篇7

　　新港社区在开展社会劳动保障工作以来，为深入扎实的开展好各项工作，大力向广大居民进行宣传服务，为需要就业的人群提供服务，结合社区实际情况，制定20xx年工作计划如下：

　　一、拓宽就业渠道，加大就业力度。

　　多方联系就业单位，千方百计为无业、下岗失业人员提供推荐就业服务，一方面从就业局网站和每周招聘会及时了解就业信息，另一方面对辖区内用工单位经常进行沟通和联系，及时了解他们的用工信息、空岗情况，并建立长期有限的联系机制和渠道，为下岗、失业人员尽可能就近安排工作，创造便利条件，对社区内经常需求的家政服务用户，我们尽量推荐有工作经验的家政服务用户，我们尽量推荐有工作经验的，了解的，素质高的人员，达到用户的满意。

　　二、鼓励自主创业，宣传优惠政策。

　　对有条件的失业人员我们鼓励他们自主创业，将再就业的各项优惠政策、优惠条件、就业信息、社会保障规定宣传材料送到没人家中，同时了解他们的需求，愿望，及解答他们的咨询问题。同时推荐他们参加就业局组织的创业培训，并为他们创业提供便利。

　　三、加强规范化管理工作，关心失业人员的生活，帮助再就业对象解决生活中实际困难，进一步做好失业人员再就业工作。

　　四、认真市井、摸清失业人员就业信息，做到情况清楚，信息及时全部输入电脑，并分类建立档案，使工作有目的。

　　认真做好失业人员再就业求职工作，为失业求职人员提供信息。引线搭桥灵活多样就业、经常走访，了解家庭情况。对特殊困难家庭要尽量帮助他们，对较困难失业人员暂时无力解决的要给予适当的救济。

　　五、及时了解社保新政策，做好宣传工作，并完善管理系统。

　　做好《就失业证》办理工作。

　　在新的一年里要不断总结经验，不断提高服务质量，落实措施，完善各项工作，把劳动保障工作做好，做细，做实。