工作计划 篇1
第一季度目标：基础装修18万、主材18万、设计费1.8万
一月：传统意义上的装修淡季，抓住能够敲定的客户，注重方案细节，打动客户，多为客户着想，注重客户满意度，多查资料。
目标：基础装修5万、主材5万、设计费5千
二月：农历过大年，抓紧剩余时间，做好客户的跟踪工作，合理安排客户时间以及工地的交接工作。多查资料。(
目标：基础装修3万、主材3万、设计费3千
三月：气温开始回暖，开始装修计划，回访未签单客户，抓住新接到的客户，合理安排时间。做好客户满意度。
目标：基础装修10万、主材10万、设计费一万
第二季度目标：基础装修30万、主材30万、设计费2.8万
四月：装修旺季，认真对待每一位客户，多思考，以客户的需求为己任，抓住客户心理，争取签单短平快。
目标：基础装修12万、主材12万、设计费一万
五月：装修旺季，认真对待每一位客户，争取签单短平快。
目标：基础装修10万、主材10万、设计费一万
六月：炎热夏季开始，抓住能快签的单，跟进慢单，为下半年做好辅助工作。做好对客户一站式够齐的心理攻势。
目标：基础装修8万、主材8万、设计费8千
第三季度目标：基础装修31万、主材31万、设计费2.8万
七月：继续炎热，认真对待每一位客户，多思考，以客户的需求为己任，抓住客户心理，争取签单短平快。做好对客户一站式够齐的心理攻势。(看一本书)
目标：基础装修7万、主材7万、设计费6千
八月：继续炎热，认真对待每一位客户，争取签单短平快。做好对客户一站式够齐的心理攻势。
目标：基础装修8万、主材8万、设计费7千
九月：传统意义上的装修旺季，小单短平快，抽出时间跟大单，做好对大户型客户的服务工作。
目标：基础装修16万、主材16万、设计费1.5万
第四季度目标：基础装修35万、主材35万、设计费3.2万
十月：一年当中装修最旺的季节，气候宜人，利于客户出行，认真对待每一位客户，加快与客户沟通频率，以客户的需求为己任，抓住客户心理，争取签单短平快。加班加点争取多签单。
目标：基础装修20万、主材20万、设计费1.8千
十一月：装修旺季，认真对待每一位客户，争取签单短平快。
目标：基础装修8万、主材8万、设计费7千
十二月：进入冬季，天气开始逐渐转冷，大部分业主放弃装修想法，抓住有限并且有效单，认真做好对客户的服务工作，开始整理一年的工作心得，为下一年打下坚实基础。
目标：基础装修7万、主材7万、设计费7千
四个季度目标总产值：基础装修114万，主材114万，设计费10.6万，作为发展中的合肥，面对这个巨大的市场，这个目标产值不难达到，但同时也充满着挑战。
我相信最后在我的努力下，一定要完成目标。
工作计划 篇2
时光飞逝之快，新的学期，新的期望。作为一个主要面向贫困生的部门，在这一学期，我们将努力把工作做得更加完善，让更多的学生受益。
因此本学期我们将继续完善勤工部的工作，根据本部门的特点将工作中心集中在两个方面，一是加强部门建设，传承部门文化，对部员进行培训指导，提高部员综合素质和能力。二是完善勤工助学管理体系，加强学生个人安全保卫工作，扩展勤工范围；通过我们的不断完善，努力帮助更多需要勤工助学的学生，从而形成勤工助学的良好风气。
一、部门建设
1、部门文化传承
本学期勤工部仍继续坚持“缓解学生经济困难，服务学生生活学习”的宗旨，将轻松、和谐与有组织，有纪律完美的结合在一起，形成中心独具特色的部门文化。进而推向整个中心。作为部长，在这一段时间要逐渐适应自己的工作，领导好部门成员的个人发展，要加强与部员之间的沟通与交流，对每位部员要综合培养，了解他们的思想，进而调动部员的积极性，使其愿意工作，乐于工作，形成轻松和谐的部门风气。同时部长还要及时带领部员学习学生会的文化核心以及学生会的考核制度渗透好部门文化，从而端正部员态度，培养出优秀的部员，推动部门一届又一届不断向前发展。
2、加强部员培训
加强成员培训，也是本学期的重点工作。从以下几方面：首先，通过学生会进行的部员培训掌握最基本的礼仪知识，这样有助于今后部员与商家的沟通。其次，让他们尽快适应工作、端正工作态度。作为部长不时带领部员进行商家走访，让他们多参加部门活动，多与商家联系，开拓部员们的眼界和知识面，为以后工作打下基础。同时，培养部门成员的.管理能力，沟通能力，学生学生会的宗旨，不断完善个人思想，提高自律意识，并时刻关注部员的学习动态，时刻督促并帮助部员学习。只有品学兼优的学生，才能成为一名优秀的学生干部。
3、进行部门宣传
在部门建设上，首先我们将以大规模走访的形式为主，新学期到来，对于新生而言，还并未了解学生会和学生会各部门，在同时，以下寝室宣传为辅，对于部门的相关工作以及有关勤工助学工作，我们将进行会开展外场宣传等方式，扩大我们勤工部的宣传范围。同时，我们部计划建立类似以网站的方式，管理贫困生学籍信息，及时公布勤工助学情况，以及工作信息。通过建立此方式宣传了我们部门，也可以以此为媒介，扩大我们中心，甚至我们学生会的知名度。
二、勤工助学工作管理
1、部门纳新及人员管理
我们将在学期初进行勤保部的再次纳新，在原来的基础上继续接受同学的报名登记，并且扩大充实人才库，尤其是针对专业性比较强、社会各界需求量比较大且家庭经济贫困的同学进行专门补充。
同时整理贫困生材料，了解学生的基本信息，对曾经通过我们介绍而工作过的学生的信息进行登记，以此为商家做参考，也为学生步入工作做工作经验的证明。
2、加强与商家的联系
拓展服务范围，提高服务质量。与更多更好的企业建立联系。提供适合我们大学生的兼职岗位。并保证商家的可靠性，维护学生的权益。把握资源，了解商家信息，做好本部门本职工作，与商家建立起良好的长期合作关系。
1、现已是长期合作的商家，要把握资源，稳定关系，为以后能够一直长期合作奠定坚实的基础。
2、刚开始合作的商家和企业，要进一步加强交流与沟通，树立我们勤工助学的良好形象。争取建立长期合作关系。
3。做好年底资料整理工作
到了年底学期末，相应的工作量会增加，这时的资料整理会比较困难繁琐。首先，整理一个学期的工作记录，管理好每一年级的贫困生资料。其次，根据考核体系，完成部门评优工作。最后，制定下学期部门工作计划。
三、保卫工作相关管理
勤保部除了勤工管理还有保卫工作，其主要工作是积极配合校级保卫处，院系的安全保卫工作，定期走访宿舍，检查学生宿舍内有无违规电器，定期开展安全教育活动，让同学们了解熟悉一些基本的安全防范知识，增加光大同学的安全防范意识。
1、在新生军训期间，配合主席团成员到个寝室宣传
2、走访寝室：在招干之前，我们将向新生介绍我部门的工作以及整个安全保卫部的运作，让学生对我部们有个大概的了解，让他们有兴趣加入我部门，为日后的招干会做好准备，具体安排将开会再定。
3、本部门将积极配合校保卫处开展工作，定期组织干事走访本系学生宿舍，检查是否有出现违规电器和不和谐的现象，深入学生调查出现不和谐的因素，并将对此上报学院几开展接下来的教育工作。开展安全保卫月的主题团日活动，通过此活动培养和提高学生的安全保卫意识及技能，丰富同学们的课外生活。配合保卫处开展期末巡逻工作，保证学生安全文明离校。
4、应召开部门工作会议，相互交流，总结经验教训，提高工作效率，提出工作上的困难和问题，并找出解决方案。在每学期结束之前写一份工作心得，主要内容是对于安全保卫部工作的看法、意见和建议，以供后期借鉴和矫正。继续做好协调各部开展工作的作用。完善制度。加强与系里团委学生会，其他院系进行协作与沟通，组织各处进行联谊，通过联谊增强彼此的认识和合作。
四、具体时间安排
（1） 9月上旬，进行勤保部的纳新工作，同时制定本学期工作计划。
（2） 9月下旬，进行部员培训，同时都校内外商家进行大规模的走访，了解商家的。
进行贫困生资料整理并上报。
12月中旬，做好本学期勤工助学工作数据整理及工作总结。
每两星期一次召开部门会议，了解部员动态。
五、本学期勤保部整体目标及预期效果
勤工部将继续坚持“缓解学生经济困难，服务学生生活学习”的宗旨，秉承以往提出的制度合理、管理人性、工作高效、成本节约的工作原则，努力在工作中不断完善部门体系，不断继承创新，使勤保部成为优秀部门，更好地为学院的发展和学生提供良好的环境。
勤保部
20xx年9月
工作计划 篇3
一、指导思想小学道德与法治学科教研工作，以新课标为依据，以常态课堂教学效果的提高为重点，以专题研究为依托，创新教研方式，注重对骨干教师的培养，以此带动其他教师对本学科的重视，从而使小学道德与法治教学教研工作的质量和效益有所提高。
二、教研措施：
（一）加强理论学习，转变教育观念。
组织教师积极开展教学改革实践，根据学校本学期的教学工作计划，教研组和每位教师要及时制定合理的教学计划、教学进度，并在实际工作中有计划有步骤地贯彻和落实。为此，教师应经常进行相关的理论学习，经常交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构，并用以指导教学实践。每位教师在外出学习、听课后，积极主动地向组内其他老师介绍学习内容与经验。同时，我们还要注意用教学理论指导教学实践，有针对性地撰写各类文章，从实践上升到理论。
（二）抓好常规实施，提高教学效益。
每位教师应严格执行课程教学计划，认真钻研课标、教材，根据学生实际认真写好教案。教师要创造性使用教材，并讲究备课的实效；深入落实“探究——研讨”教学法。教师必须高度重视德法课的教学，提高教学质量。我们将组织教学质量的调研分析，对存在的问题我们要共同研究，寻求对策，促进教学质量的稳步提高。
（三）以各类专题研究活动为载体，提升课堂教学的有效性。
1、结合每月教研活动，以课堂教学为关注点，以“课前精心设计、课中灵活处理、课后反思落实”为研究思路，开展研讨活动，不断完善丰富“课前预设性研讨——课中比较性研讨——课后反思性研讨”的教研活动模式，力争使教研活动的开展达到“常态、规范、有效、创新”，并将提高“学生学习习惯培养”的研究工作融入常规教研活动之中，打造出一些有效课堂示范课。
2、以师徒结对、每月教研等活动开展为契机，注重培养教师的课堂设计、课堂执行能力。
3、有效地组织好教研组常规工作，抓业务学习、集体备课、听课等工作，发挥团队协作精神，用集体的智慧来促进自己的教学，培养骨干教师。
4、为了让青年教师夯实基础，加厚功底，使他们在教育教学中各项知识、技能达到精通的程度。我们将开展“四个一”活动，即：读好一本教育理论专著；设计好一份教案；上好一堂公开课；写好一篇教育科研论文。
总之，我们会在教研室的统一指导下，在学校领导的大力关心支持下，团结务实，努力学习，勤奋工作。
工作计划 篇4
一、努力完成预定旅游经济指标
根据20xx年我县旅游经济指标完成情况和20xx年国内经济运行趋势预测，我局计划今年完成的旅游经济指标是：全县共接待旅游人数42万人次，同比增长14.3%;实现旅游总收入18000万元，同比增长20.2%;实现景区门票收200万元，同比增长23.4%。
二、进一步做好景区景点的规划工作。规划是做好景区景点开发建设的基础，以规划为根本，按照规划逐步实施，将景区景点规范化、标准化。我局年内将完成《xx景区详细性规划》、《xx旅游小镇规划》、《xx旅游小镇详细性规划》、《xx三腊风景区详细性规划》的编制工作，同时编制《xx镇xx村总体规划》和《马路旅游特色村详细规划》。
三、努力做好景区、景点的基础设施建设工作，力争完成州、县zf下达的xx万元投资任务。
(一)加强项目申报及储备。首先是根据中央扩大内需会议精神要求，组织好相关材料，力争争取xx景区综合开发得到上级旅游基金、国债资金补助，或争取列入国家开发银行贷款项目;其次是尽量收集资料，重点在xx风景名胜区景点，做好景点项目建议书作为项目储备，便于今后项目申报。
(二)抓好景区项目建设。一是实施xx景区游客服务中心、景区大门、旅游公厕(2座)、桃花谷绿化、休闲广场、风雨桥、云水船吧、民居改造(10户)、马车路、xx景区绿化等十大项目;二是实施出水洞大坝码头续建、xx三腊景区景观桥续建、三腊环瀑游路续建等项目。
(三)加强旅游资源调查。今年力争完成xx龙潭溶洞、堂上农业观光、旧莫红石岩里纪等项目的资源调查，为培育我县新的旅游资源奠定基础。
四、继续加大旅游促销力度，不断提升xx旅游新形
一是做好中国xx国际旅游节xx分会场各景区的民族文化旅游活动，加大对花街节活动的的宣传促销工作。二是组织参加国内各种旅游交易会，不断扩大我县旅游产品的知名度。三是充分利用各种新闻媒体进行广泛宣传，扩展我县旅游客源市场。四是加强与广西XX市的旅游区域合作，推动xx两省结合部的无障碍旅游发展。
五、加强旅游市场秩序整顿和行业管理，抓好旅游服务培训，提高服务质量。
工作计划 篇5
20xx年全市教科研师训工作要以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx-20xx年）》为指导，围绕教育局“20xx年教育工作要点”所要求的工作目标任务，充分发挥教科研师训部门“研究指导、培训服务、管理评价”的工作职能，以“课内比教学”工作为主要抓手，进一步培育教研文化，提高研训水平，促进教师专业发展、增强办学特色、促进我市教学现代化水平的整体提升。
一、工作目标与任务
本年度全市教科研师训工作要在去年取得优异成绩的基础上再上一层楼，要努力完成“十二五”规划制定的目标和任务。
1．以提升教师素质为目标，加强教师专业发展指导与培训，组织教师研究课改新政策，学习新修订的课程标准，促进义务教育阶段课改进一步深入和高中课改全面入轨。
2．以提高课堂效益为目标，开展课内比教学活动，树立“健康课堂”理念，促进“和谐、高效、生态”课堂文化建设，提高教育教学质量和效益。
3．以促进教育优质、均衡发展为目标，继续关注教育城乡差异、学科差异等问题，开展评价研究；开展学校特色项目专项调研、培训和指导，努力提升学校办学品位，打造办学特色。
二、主要工作措施
（一）进一步深化课内比教学工作。
本年度着重围绕“五比五看五争当”的要求展开课内比教学工作，使之进入常态化运行轨道。
1．认真开展课内比教学理论大学习活动。重点看比教学知识的更新与积累。上半年以校为单位组织相关理论知识学习、讲座和竞赛等活动，开展学习型个人和学习型教研组（备课组）评比活动。年度末，组织开展市级学习型教研组（备课组）评比活动。理论学习培训要结合比教学流程，重点加强观课议课的培训与指导。
2．继续开展课堂大比武活动。重点看课堂教学效率，要将课堂大比武活动安排到每学期、每个月、每周，让比武活动常态化、持久化。活动要注重提高说课质量，提倡课前说主题（即本课特色或拟改进的思路），课后说反思（即本节课的得与失）。要注重提高观课议课的针对性，要根据《宜都市中小学教师“课内比教学”活动课堂观察指南》，选取其中的某个观察点，进行有目的、有针对性、有准备的观课，议课要紧扣观课点进行，切忌面面俱到，要通过观课议课活动，切实帮助同行解决课堂教学的实际问题。
3．开展比教学研究成果展评活动。重点看教研组（备课组）在比教学活动中的校本教研成果。把教学比武活动与优秀教师教科研成果展示活动结合起来，做实“说课、讲课、观课、议课”各环节，看研究氛围，比研究过程，推研究成果，展示推介一批教科研能人、研究型教师和学习型组织。
4．开展课内比教学优质课巡展活动。选拔部分市级优质课分片区巡展，促进和提高各区域比教学整体水平。同时选送部分优质课参加上级课内比教学活动和“每周三课”的录播展示活动。
5. 继续办好《宜都市课内比教学课外访万家工作简报》，及时推介好经验和好做法。
（二）进一步做好教师专业发展工作。
1.各校要启动学科发展规划工作，制定学科发展规划书，通过学科发展规划，引导教师制定个人发展的五年规划和学期专业发展计划。各校要建立教师专业发展电子档案，及时更新相关信息，定期对教师专业发展状况进行评价。
2.落实国家、省、地三级培训计划，抓教师业务学习，构建形式多样、功能互补的系统研训学习机制。
3．以学科为主体开展新一轮课程标准学习研讨工作，准确把握课程标准的新变化，调整教学策略，适应课改需要。
4.推进“教科研成就教师，研训助推名师”工程。一是根据学校的教师发展总体规划和20xx-20xx年教师专业发展规划，确定本单位新教学名师和学科领军人才培养候选人，建立相应档案。名单于本学期报师训处备案；二是学校和师训处根据情况，选派1至2名辅导教师，师徒结对，跟踪辅导；三是学校和师训处优先提供各种研修、培训机会，坚持每年定期考核，实行动态管理制度；四是在上级安排下开展异地交流培养、锻炼。
5．继续开展具有本地特色的培训活动，举办第四届校长论坛和第二届教师教学基本功大比武暨才艺大展示活动。
（三）进一步促进教育均衡发展工作。
1.协作互助促均衡。继续以区域协作体为主要形式开展学科教研活动，开展名师带徒、城乡手拉手、学校工作调研、经验总结交流活动，促进管理、教学和学生学习的多方交流，提升区域教研水平和质量。
2.资源共享促均衡。继续办好《宜都教研网》、《宜都市教学资源库》等网络平台，丰富网络资源，加强信息交流和资源共享，定期对资源的上传和使用情况进行统计和评价。
3.特色强校促均衡。促进教育均衡最有效的办法就是走特色强校的路子。各校要在校本课程开发与运用、综合实践课程、师生发展性评价等方面加强探索力度，逐步形成办学特色。要使用好《中学生廉洁教育读本》、《小学生廉洁教育读本》开展相关教学研讨活动。市级立项认可的特色项目学校要集中精力，总结经验，为全市提供可以借鉴和学习的经验。
4.科学评价促均衡。加大对学业评价、教师课堂教学评价、学科评价和学校教学质量评价研究，通过分类评价，看大面积，看提高率等评价办法，促进薄弱学科和薄弱学校的改进工作，继续探索体音美等多学科考核评价办法，促进学生全面发展，让不同层面的学生都有成功的体验，享受到成长进步的喜悦。
（四）进一步加强教学现代化成果转化工作。
1. 树立“健康课堂”理念，让每一个学生在课堂都得到尊重，都能够得到健康、全面的发展，通过导学案、弹性作业、分层要求等多种方式的改革与实验，让每一个学生都主动学习，减轻学生过重的课业负担。
2. 着力打造“和谐、高效、生态”课堂文化，大力提倡以学定教，把关注学生学习兴趣，培养学生学习能力，提高学生实践能力和创新能力放在突出位置，用现代化的教学思想和教学方法引导和教育学生。
3.开展电子白板的使用与培训工作，提高教师对现代化教学手段的使用能力。
4.各学科要积极创造条件，通过建立网上学科教师工作群等方式，积极探索网络教研新方式，拓展教研时空，提高教研的实效性和针对性。要借助网络平台，尤其是宜都市，开展网络集体备课研究。
三、春季学期主要活动安排
二月：
1．下发教研室20xx年工作计划和学科教学教研工作意见。
2．乡镇挂点教研员开学视导。
3．乡镇教科研师训专干、局属学校教科研师训负责人工作会。
4．学科教研工作会。（新课程标准学习培训、课内比教学理论培训）
5．指导乡中心小学以上学校启动十二五课题研究，指导学校确立追求教学的效度和深度的专题研究。
三月：
1．小学课内比教学竞赛活动。
2. 学科区域性教研活动。
3．中、小学教研部集体视导。
4．高中中心教研组活动。
5. 以学校的特色发展和品牌建设为切入点，对教育局第一批确认的特色学校进行视导。
6．教师教学基本功大比武暨才艺大展示活动。
四月：
1.小学学科复习研讨会，初中参加宜昌学科复习研讨会。
2.课内比教学优质课巡展。
3.期中教学质量调研，初中毕业生学业考试第一次适应性训练。（4月20日左右）
4.继续抓好优秀教科研个人的推介活动。
5.组织推荐教师参加宜昌市级教学比武活动。
五月：
1．初中毕业生学业考试第二次适应性训练。（5月25日左右）
2．中、小学教研部集体视导，送课下乡、蹲点调研活动。
3．学科区域性教研活动。
六月：
1.高考及高中课改阶段小结。
2.初中学生学业考试、阅卷、质量分析。
七月：
1．期末教学质量调研考试、阅卷、质量分析。
2.举办“课内比教学、课外访万家”活动征文。
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