工作计划 篇1
20xx 年开展小农资整治和规范工作以来，我局积极推进“小农资”整治和规范工作上，领导重视，措施有力，立足实际、创新思路、突出重点、狠抓落实。我局以行业 “脏、乱、差”和“无、散、低”为整治重点，以行业规范提升为主线，认真组织开展“小农资”质量安全整治与规范工作，扎实稳步地推进各项工作，“小农资” 整治与规范工作取得显著成效。
一、整规基本情况
根据调查统计，全县原本共有小农资店261家，整治后为212家，其中经营农药、肥料和种子的有198家，经营兽药、饲料的有14家。所有小农资店已达到符合农资店建设标准，整规率达100%，建立了50家示范店。小农资店整规投入各类资经30多万元，包括店面改造20多万元，设备投入6万元，培训宣传4万元。现有100多家纳入农资身份证管理。
通过整治和规范，成效明显，行业“脏、乱、差”和“无、散、低” 得到明显改变。一是经营条件明显改善；经过整规之后，仓储设施、货架柜台、店面环境均有不同程度的改善，真正提升了为农服务环境。二是主体资格明显规范；有部分农资经营单位尚无营业执照，通过指导组的多次检查与督促整改，关停了一些不能达到经营标准的农资店，扶助提升了一批农资店达到经营条件，申领了证照，规范了主体经营资格。三是服务质量明显提升；在整规工作开展后，农资产品均做到了明码标价，使得消费者在购买农资产品时对价格一目了然。四是管理制度明显规范；全县所有“小农资店”都建立了“放心农资”经营“五项”制度，即：建立农资单位身份证管理制度、承诺制度、消费投诉处理制度、进货验收备查制度和销售台账制度。五是服务满意度明显提高；通过整规工作，“小农资店”的经营不断规范，服务水平不断提高，群众满意率不断提高。
二、整规主要做法
（一）、领导重视，精心组织。我局对小农资质量安全整治和规范工作高度重视，精心部署。我局成立XX县小农资质量安全整治和规范工作领导小组，由局长苏静平任领导小组组长，副局长李敏水任副组长，相关科室负责人为整治小组成员，办公室设在农业行政执法大队。相关科室参与到农资整治工作中来，确保了整治工作有组织、有计划、有步骤地进行。制订《XX县小农资质量安全整治和规范工作实施方案》和工作推进计划，落实了专项经费。同时，通过悬挂横幅标语以及农业信息网广泛宣传小农资质量安全整治和规范工作，共悬挂横幅标语10条，上县今日苍南2篇、XX农业执法网执法动态20篇、XX县农业信息网15篇、市十小整治与规范信息10篇。
（二）、普查建档，试点示范。积极配合乡（镇）开展调查，重点摸清小农资店的数量、分布、证照完备情况、从业人员情况、生产经营条件和质量安全状况等，全面掌握辖区内小农资店现状，做到整治工作心中有数。20xx年10月底，已完成全县乡（镇）内小农资店普查工作。全县261家小农资店全部纳入监管平台。钱库镇确定为20xx年小农资质量安全整治与规范试点镇，先后出台了符合试点镇实际的小农资店整治试点工作方案和建设规范标准，推动了试点镇小农资店的规范建设工作，确保整治与规范工作有的放矢，有章可循。为抓好全县小农资质量安全整治与规范的工作，我局根据全县小农资店的实际情况，进行分析筛选，确定50家示范店， 我局组织执法人员对小农资示范店质量安全整治和规范进行“一帮一”结对指导活动，力求把示范店小农资店建成符合标准的示范点，为全县小农资店质量安全整治和规范进一步开展建立样板。
（三）、耐心指导，督促检查。我局专门成立“小农资”店质量安全整规工作指导组，积极配合各乡镇的“小农资”店质量安全整规工作，并与各乡镇做了深入的交流，提出了一些意见，并对农资店建设标准和示范点确定作了说明，要求各乡镇相互配合抓好“小农资”店质量安全整规工作。对36个乡镇联络员进行了培训指导和对全县 “小农资”店业主220余人进行了培训。印发了《XX县农资店进销台帐》和《农资店建设规范标准》各280份。督促检查，推动试点工作平衡开展。为及时掌握试点工作动态，妥善解决整治过程中遇到的困难和问题，县“十小”整规办成立了小农资店整规专业指导组，做好组织、指导、督查等工作。
（四）、身份认证，查有所据。结合小农资整规工作，对辖区内所有农资经营单位要进行备案登记，要求所有农资经营单位要符合农资身份证管理标准建设，对农资经营单位应当取得相应的行政许可或者执照，经营条件等进行严格审查，符合“农资单位身份证”条件的，发放“农资单位身份证”代码，再配发标价设备。销出的农资必需有 “农资单位身份证”代码，使销出的农资产品有源可查，在农业事故中避免了不必要的纠查。现有100多家纳入农资身份证管理。
（五）、严厉打击，确保安全。我局结合“绿剑”执法行动，集中力量、集中时间组织执法人员开展了小农资质量安全专项整治行动，关停取缔49家。通过整治，进一步规范了农资市场秩序，加强了对农业投入品的市场监管，确保了农业生产安全。
三、整规主要经验
（一）、推行农资连锁经营模式。
以XX县永丰农资有限公司为模式，积极培育农资连锁的龙头企业，实现统一进货、统一配送、统一价格、统一标识、统一服务的“五统一”管理模式。把住农资市场准入这个关口，从源头上控制了伪劣农资产品流入我县。
（二）、建立农资监管长效机制，确保行业持续健康发展。
推行“农资单位身份证”建设，使售出的农资产品有源可查;加强日常巡查力度，将日常巡查与宣传教育紧密结合;定期对农资质量进行抽查，并公开抽查结果，促使经营者严把农资质量关，使消费者放心;组织开展农资经营培训班，增强经营人员素质。
（三）、创建农资放心店，发挥示范作用。
为更好地让未达规范的农资店有一个整治样本，我局在全县开展农资示范店创建工作，已有50家农资经营店达到了农资示范店标准。在小农资整规工作中，这50家农资示范店在全县发挥了示范带动作用，未达规范的农资店对照自身不足予以整改。
工作计划 篇2
“家庭是幼儿园重要的合作伙伴”。共同教育好幼儿，使幼儿的全面素质得到提高，这不只是幼儿园教师的责任，想要达到家园互动，共同教育，幼儿老师必须使家长及时、全面地了解幼儿园教育目标，从而配合幼儿园进行教育。为了共同的教育目标，制定出了本园家长工作计划：
一、指导思想：
认真贯彻落实国家《3—6岁儿童学习与发展指南》精神，严格遵循、贯彻《纲要》所提出的：“幼儿园应与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件”这一精神，本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，努力提高办园声誉，办好家长满意的幼儿教育。
二、工作目标
倡导家园合作，实现家园共育，促进幼儿素质的提高 ，强调幼儿园与家庭的双向互动，家园密切配合，形成合力，达成共识，实现家园同步教育，促进幼儿身心健康、和谐的发展。
三、工作措施
1.学期初，各班召开家长会，向家长介绍我园先进的教育理念，与家长形成合力。
2.组织家长开放日活动，把“家长开放日”作为家园共育好时机，让家长了解孩子在幼儿园的生活学习，调动家长把所观、所思、所想反馈出来，互相交流，共同研究家园如何进行教育。使开放活动更深入，更有价值。
3.家访工作：班上的三位老师每月至少要对9位家长进行家访，及时向家长反馈孩子在园的情况。
4.用接送时间，与各位家长简单反映幼儿在园情况，并了解幼儿在家表现，与家长商讨教育幼儿的有效方法。
5.通过校讯通、电话、班级QQ等多种形式，向家长介绍孩子每天的活动情况、育儿经验、温馨提示等，与家长间架起情感的桥梁，取得家园沟通与合作。
6.注重教师的自我提高，增强服务意识，热情接待家长，提高服务水平。
7.开展内容丰富的“亲子活动”如：亲子运动会、庆六一活动，使家长与幼儿同乐，使家园关系更为密切。
四、具体工作安排
X月份：
召开家长会，总结孩子上学的情况，并向家长介绍本学期的工作安排。
X月份：
开展丰富多彩的亲子运动会，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围。
X月份：
庆六一活动，通过动手操作、亲身体验等多种形式，和家长一起见证孩子的成长。
X月份：
工作计划 篇3
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。
增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、产品市场分析
1.广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，.
二、对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：60万。
2.月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
②优化xx网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；
③搜索引擎营销，比如xx,xx等国际搜索引擎上的`搜索，争取成交量在10万以上；
④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四、明年对自我有以下要求
1.做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取"按照客户需要带给定制服务"
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
工作计划 篇4
为加强医疗机构临床用血管理，促进医疗机构科学、合理用血；规范单采原料血浆行为，加强血液制品管理，预防和控制经血液途径传播的疾病，保证血液制品的质量，根据我市实际，制定年工作计划，各相关单位务必遵照执行。
一、加强领导，规范管理。
（一）临床用血单位管理
1、临床用血单位必须与市人民医院签署临床用血协议方可开展临床输血工作，按照《医疗机构临床用血管理办法（试行）》、《临床输血技术规范》的规定设立临床输血管理委员会，制定本单位用血计划，负责临床用血的规范管理和技术指导，开展临床合理用血、科学用血的教育和培训，积极推行血液成份输血，对本单位临床用血制度执行情况进行检查。
2、输血科（医学检验科）做好血液的收领、核查、验收、储存、发放等工作，做好登记，保证血液安全。
3、临床医师和输血医技护人员应严格掌握输血适应证，完善输血前相关检查，严格交叉配血试验和临床用血审核制度，规范填写《临床输血申请单》、《输血治疗同意书》、《输血记录单》、《输血不良反应回报单》等记录。
（二）单采血浆站管理
建立健全组织结构，规范配备技术人员，严格按照《血液制品管理条例》及《单采血浆站质量管理规范》等法律法规和规范性文件要求，制定工作计划，规范单采血浆行为，严格质量控制，加强管理，严格消毒，做好医疗废物收集，严防经血液途径传播疾病的情形发生。
二、加强监督，严格执法。
市卫生执法监督所要建立监督检查长效机制，严格监督检查频次，制定年度监督检查工作计划，进一步加大对临床用血单位及单采血浆站的日常监督检查和指导力度，严厉查处各种违法违规行为，针对重点单位和重点环节开展定期或不定期的监督检查，对存在的问题依法给予严肃处理，及时纠正，消除安全隐患，杜绝非法采供血、不规范临床用血、跨区域采浆、采集冒名顶替者、健康检查不合格者或者无《供血浆证》者血浆等违法活动。
三、考核及资料上报。
我局将此项工作纳入年终绩效目标考核，各单位务必高度重视，严格落实，确保各项工作安全有序开展。分别于3月前和11月中旬前以纸质和电子文档形式上报工作计划和工作总结。
工作计划 篇5
一．部门技术管理
1、加强对各项目设计文件的理解和学习，及时与部门主管沟通，将工程设计内容、特点与参与人员分享；
2、积极参与监理工程的技术交底，对工程；
3、工程检测管理；
4、标准规范管理；
5、变更设计管理；
6、技术文件资料管理；
7、编写监理技术总结；
8、审核工程项目监理技术措施；
9、工程试验和计量监理管理；
二．部门技术培训
1.电力监理规范，监理规范；
2.质量管理条例、安全管理条例及强制标准有关条款；
3.专业技术知识，包括技术标准、规范、专业技能等；
4.施工图纸及其他有关技术资料；
5.监理相关资料填写；
6.监理人员行为守则；
三．协助部门负责人管理工作
1.协助部门负责人做好办公室日常工作
2.协助部门负责人做好工程项目资料文件的归集、整理、建
档等动态管理工作，确保各类资质文件、档案资料的完善，
3.协助部门负责人做好每周或每月工作报告
4.协助部门负责人做好部门培训工作的制定落实。
5.协助部门负责人做好部门工程项目质量安全监督工作。
四．其他
完成上级领导及部门领导安排的其他工作任务
工作计划 篇6
为了适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。需要努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。现制定财务工作计划如下。
一、建立和健全各项管理基础工作制度
企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
二、建立和健全自我约束的企业机制
确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三、严格执行企业内部财务管理和会计监督
落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。
会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。
四、进一步提高企业的执行力
企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。
工作计划 篇7
这学期我继续担任二年级的英语，一部分学生思维敏捷，且对英语学生比较感兴趣，学生课堂表现积极、主动，乐于参与，乐于表现自己(尤其以女生为主)。但大部分学生尤其是男生基础较差，而且生性比较懒惰，不要背，不要读，在教学中要充分考虑他们的接受能力，给他们适当压力，想办法帮助他尽快提高，打好英语基础。
一、学生基本情况
二年级两个班，共有学生61人。除了个别同学因种种原因学习基础较差以外，大部分同学聪明活泼、勤奋好学，他们不仅对英语有着浓厚的兴趣，而且已有了一定的英语学习基础，不仅能够说出一些与日常生活密切相关的英文单词，脱口而出朗朗上口的小韵文，还能够说出一些简单的日常交际用语，会唱简单的英文歌曲。
二、教材分析：
这一册教材共有四个单元和2个FunTime，涉及学习用具、数字、动物、水果、身体、颜色等话题。
本册教材总的教学目的是通过情景对话，着重训练听说技能，提高会话能，通过做游戏、诵童谣、唱歌等活动帮助学生学习语言、语调、增强节奏感和语感，运用所学英语完成真实任务，让学生在使用中学，培养团结合作精神和运用英语进行创造的成就感。
三、教学重点、难点
要求学生会说结构和功能句子;听得懂、会说、会认单词;会唱、会朗读、会表演每一单元的歌谣。在学习时，应多强化训练，提高他们听音、辩音的能力。在学习对话时，有一定难度，要充分调动学生的积极性。
根据本册教材的教学目标和学生目前的情况，初步拟订本学期年级学生在基础知识和基本技能方面通过以下几个"关"：
1、能听懂、会说20组会话，并能进行简单的交流
2、能听、说、认读52个单词，另外并能进行简单地运用。
3、能听、做12个游戏。
4、能听、做、表演8个TpR活动
5、能学会6个小制作
6、能唱3首歌曲
7、能听、说、唱3首歌谣
8、能完成8个自我评价活动
9、能听懂6个幽默小故事。
10、能完成两个项目制作
11、能了解两项简单的中西方文化知识
四、提高教学质量的有效措施：
针对目前学生所处的英语学习现状，以及本册教材所提出的教学要求，我在提高教学质量的问题上拟采取以下几项措施：
1.认真学习教学大纲，深钻教材，精心备课，精心设计课堂结构，增强时效性。
2.课上努力创设英语学习情景，运用灵活多样的教学方法，激发学生们的学习兴趣，充分发挥学生们的主体作用，鼓励发现，探究与质疑，培养学生的创新精神和实践能力。
3.对于功能句还要继续坚持替换练习、模仿造句练习、口语表达交流练习，使单句的使用量达到较高的频率，为课文的整体认读和理解奠定基础
4.运用形成性评价的方法，及时改进教学方法，使评价成为教学中的有机环节，注重学生的自我评价，培养学生学习英语的兴趣，以形成良好的激励机制。
5.尽可能多地运用现代化教学设备，优化课堂教学，尊重差异，落实因材施教，分层布置作业，指导学困生的学习方法，最大限度地减轻他们的心理负担，让每个学生学有所收，学有所获。
6.做好每节课后的教学随笔，反思自己的教学方法和教学手段，并及时根据学生的学习情况做出调整;
7.虚心向其他教师学习，力求取人之长，补己之短，以提高我的教育教学水平。
8.加强平时的质量监控，做好每一课、每一单元、期中、期末各个阶段的检测工作，及时查缺补漏，及时解决。
工作计划 篇8
素质教育的提高，重点体现在教学质量的提高，要提高教学质量，必须重视在教育教学的各个环节上抓先导型的工作，高三尤为重要，因此，我们要做好几项工作。
一、“以人为本，重在发展”。
1、以发展的眼光看备考：
整个高三工作是非常艰辛的，如果把它看成是任务来完成是很累得。如果处理不好上课、复习、模拟考试等各种关系或资料的新陈代谢就事倍功半，达不到预期目标。因此，我们要合理安排时间，精心选择资料，把高三的工作看成是一个教师自我提升，发展并实现人生价值的过程，为高三师生搭建好施展才华的舞台。校方给高三老师订了《中学教学参考》，另订04《高考说明》，北京海淀、湖北黄钢两套资料，班主任订了《今日方略》，下学期订一套模拟试卷。老师们还要从兄弟学校、网上等搜集资料，归纳提炼备考经验，研讨复习方法，把备考工作做到家。
2、以发展的眼光看队伍：
我们把办学思路，办学理念化为学校班子成员及课任教师的自觉行动，主管领导要“上好一门课，管好一个口”，做到“抓教学手不软，说教学话不短”。以全面发展的视野培养全面发展的人，高中教育最重要的是让学生考上大学，为了使学生考入大学，我们对高三老师的配备上慎重再慎重，本届高
高三老师除了历史、地理外，全都是带了2~3届以上的富有经验的教师。
二、明目标—质量为上。
质量是学校的生命线，质量是教育永恒的主题。因此，我们针对本届学生实际（整体比上届差的实际情况），制定出本届高三人头和高考目标。
1、高考升学率争取与去年持平（95.4%），其中本科保6人，力争8~10名；高考单课成绩也力争比去年上一个台阶。
2、具体落实到班级：人头目标
单科成绩目标：
三、措施：
1、两有数：班主任对学生心中有数，任课教师对学生心中有数，纵横比较、探索规律、培养目标心中有数。
2、两结合、加强对尖子生的辅导，培养尖子生与差下生相互结合。任课教师、班主任、家长相互结合，取得立体效应。
3、三个加强：作息时间加强，保证时间，12月后高三晚自习延长到8：30（多一个小时）；加强质量意识；以质量求生存，以质量求发展加强训练（如作业量、资料）。
4、两个重点：突出重点学生，突出重点学科。
5、做好八项工作：抓单科教学（尖子生吃偏食，中间生要帮助，差下生要稳住）；充分利用好班会，对学生警钟长鸣；分析高考动态、影响，做到有的放矢，克服盲目性；明确知识框架，考题一定要有价值（基储综合、能力结合）；随时了解学生思想动态，定期召
开备考研讨会，学生思想动员会，信息讲座等；坚决实行奖罚；文、理综教师加强调研，把好模拟关，文综组长：晋爱老师，理综组长：樊明彪老师。
总之，我们把教学质量视为学校生命线，“知从高远，爱国敬业，为人师表，教书育人，严谨治学，与时具进”。为实现并超过教育局下达的指标而努力奋斗。
工作计划 篇9
新的学期姗姗来临，新年的喜气和活力还是余寒未尽，每个同学带着饱满的活力回到学校，整个校园又充满着一股青春的气息，今年我们女生心育部会更加努力的为同学服务。我们将以校园文明为主线，切实调动同学的积极性和主动性，着重加强与同学的交流，努力提高工作效率，有序做好本职工作。由此，本学期将从以下方面着手：
一、常规工作：
1.坚持执行女生部晚查房制度。结合我们部成员的实际情况，我将部门成员分成7个小组，制定值日表，保证每天每小组的两名同学能及时的检查同学的夜不归宿的现象。此外我会组织成员统计好每周的检查情况表，并在发现有夜不归宿的现象时，及时向老师反映。
2.关注同学心理健康问题。如同上学期，定期召开心育委员会议，并以"心理情况调查表"的形式及时反映班上同学们的烦心事，。在每周的例会上，我将和各班心育委员讨论解决这些事情，如解决不了的，我将会向院心育老师咨询请教。
3.坚持召开部门的例会。部门的例会是对上一阶段工作的总结，和对下一阶段工作活动的计划，所以召开部门的例会是有必要的。我也会认真的坚持下去。
二、组织活动
1.我们女生部将以"丰富女生课余生活塑造女大学生形象"为主题，开展三八妇女节"校园之星"风采大赛。
2.在心育部的活动方面，本学期我们将继续以"关心同学心理健康"、"为同学解除困惑"为原则，有目的有计划的开展一些有意有大学生身心发展的校园文化活动。
⑴观看励志教育电影《雨人》、《放牛班的春天》、《心灵捕手》。
⑵在老师的鼓励下，我希望可以成功开通具有我们系特色的"心灵之约"心理健康热线电话。
3.为丰富校园文化气氛，充实学生的课余生活，展现学生的个人风采，给学生提供一个展现自我的舞台，特举办以"我最善言"为主题的农艺系第四届辩论赛。
以上活动尚有不成熟的地方，仍在探索之中。我们部目前也有许多不足的地方，但我们会不断的创新，努力做好各项工作，同时还希望老师同学多加指正。
工作计划 篇10
推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。
营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。
1. 环境分析
从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的***属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以***为切入点，时尚作为次要的因素。
2. Swot分析
发挥优势：个性化设计，独家专利产品，***等优势，如何发挥？ 的材质本身相对于其他*****的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮*****的这个特色。再加上目前***还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如*****，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。
优化劣势：供应能力需要如何提高？ 虽然我们在切入***这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。
切入机会：市场对******需求的这一机会，该如何抓入？ 如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。
竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？ 对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。
3. 目标任务
*****TOP10，********，年销售1000万。
4. 战略方向
给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的****的品牌。（***为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）
5. 战术步骤
如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？
1. 首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变
****详情的展示风格，主要以凸显****要求。 2. 然后再打出这样的广告：1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长
尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以
给市场一个“****”印象为目的）
3. 最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，
时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。
附：销售额分解：
按季度、月份分解：参考推进计划表。 按平销、活动分解：
按人气、搭配产品：
6. 预算内容
营销费用预算： 花费时间预算： 产品需求预算： 人员需求预算：
7. 控制调整
如果费用预算增加10%到16.5%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。
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