工作计划模板六篇

时间：2023-08-26 10:37:02 文/阿林老师工作计划学文网www.xuewenya.com

工作计划篇1

　　时光荏苒，转眼又是一个新的学期开始了。我们六年级数学教研组也开始的新一轮的工作。以下，便是我教研组的工作计划。

　　一、指导思想

　　以教务处和教研处的工作思想为指导，从思想上高度认识新课程改革的重要性和必要性，加强理论学习，更新教育观念和教育思想。以新课标新理念为指导，以学生为主体，以自主、合作、探究为主线，以培养学生的创新精神，以提高学生的实践能力及解决日常生活中的问题能力为重点，以改革课堂教学模式为突破口，积极实践“合作学习”教学模式，让学生在动手实践、自主探索、合作交流、大胆创新中学习，努力培植学习型、探究型、合作型的创新人才。

　　二、基本情况分析

　　我们组共依旧是4位老师，共有5个班，约200名学生。

　　5个班绝大部分学生学习态度端正，上课能认真听讲，但也有部分学生学习懒惰，上课走神，作业经常不完成的坏习惯。

　　三、教学内容和教学目标

　　（一）教材内容

　　这一册教材包括下面一些内容：负数、圆柱与圆锥、比例、统计、数学广角、整理和复习等。圆柱与圆锥、比例和整理和复习是本册教材的重点。

　　（二）编排特点

　　1、改进比例的编排，突出比例的概念，丰富联系实际的内容，培养实践能力。

　　（1）概念教学注意联系实际，加强探索性。

　　（2）“比例的应用”增加内容，提供丰富的学习素材。

　　（3）注意渗透函数思想。

　　2、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重动手实践与自主探索，促进学生空间观念的发展。

　　（1）加强了所学知识与现实生活的联系。

　　（2）加强了对图形特征、求表面积和体积方法的探索过程。

　　（3）加强了学生在操作中对空间与图形问题的思考。

　　（4）加强了学习方法的指导，鼓励学生独立思考，培养学生的学习能力。

　　3、安排对小学阶段数学学习的整理和复习，使学生所学的数学知识系统化，做好中小学数学教学的衔接。

　　（1）依据《标准》划分的学习领域，对小学数学的学习内容进行梳理归类，依次进行整理和复习。

　　（2）精简内容，突出整理和复习的重点，为学生主动参与知识的整理提供空间。

　　（3）注重问题情境的创设，注重所学知识的应用，发展学生用数学解决问题的能力。

　　（4）在基本练习的基础上，提供具有综合性、挑战性的练习题，促进学生综合应用能力的不断提高。

　　四、教学内容重难点

　　（一）、本册教学重点：

　　1、在熟悉的生活情境中初步认识负数，能正确的读、写正数和负数，知道0既不是正数也不是负数。

　　2、认识圆柱和圆锥，掌握它们的基本特征。认识圆柱的底面、侧面和高。认识圆锥的底面和高。

　　3、探索并掌握圆柱的侧面积、表面积的计算方法，以及圆柱、圆锥体积的计算公式，会运用公式计算体积，解决有关的简单实际问题。

　　4、理解比例的意义和基本性质，会解比例。理解正比例和反比例的意义，能找出生活中成正比例和成反比例量的实例，能运用比例知识解决简单的实际问题。

　　5、认识正比例关系的图像，能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画出图像，会根据其中一个量在图像中找出或估计出另一个量的值。

　　（二）、本册教学难点：

　　1、掌握圆柱和圆锥的基本特征。探索并掌握圆柱的侧面积、表面积的计算方法，以及圆柱、圆锥体积的计算公式，会运用公式计算体积，解决有关的简单实际问题。

　　2、理解比例的意义和基本性质，会解比例。理解正比例和反比例的意义，能找出生活中成正比例和成反比例量的实例，能运用比例知识解决简单的实际问题。

　　3、认识正比例关系的图像，能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画出图像，会根据其中一个量在图像中找出或估计出另一个量的值。

　　4、会求平面图的比例尺以及根据比例尺求图上距离或实际距离。

　　5、会综合应用学过的统计知识，能从统计图中准确提取统计信息，能够正确解释统计结果。

　　6、经历“抽屉原理”的探究过程，用“抽屉原理”解决简单的实际问题。

　　7、通过对小学阶段所学数学知识进行系统的复习，熟练掌握和运用小学阶段所学的数学知识。

　　五、教研措施

　　1、充分利用学生熟悉、感兴趣的和富有现实意义的素材吸引学生，让学生主动参与到各种数学活动中来，提高学习效率，激发学习兴趣，增强学习信心。

　　2、认真研读教材，明确本册课本的编写意图，注意与老师之间的交流与切磋，循序渐进地采取有效、易懂教学策略，让每个学生有所发展。

　　3、切实使用好与课本配套的教学辅助用书、教具、学具。

　　4、加强计算教学。计算是本册教材的重点，一方面引导学生探索并理解基本的计算方法，另一方面也通过相应的练习，帮助学生形成必要的计算技能，同时注意教材之间的衔接，对内容进行有机的整合，提高解决实际问题的能力。

　　5、介绍课外数学知识与方法，开拓学生的视野，增强学生学习兴趣。

　　6、开展帮教结对活动，与后进生家长经常联系，及时反映学校里的学习情况，促使其提高成绩，帮助他们树立学习的信心与决心。

　　六、活动安排

　　1、拟定数学教研组工作计划

　　2、组织学习教育理论

　　3、研讨教研课，进行集体备课，说课与评课

　　4、组织教师进行教学心得交流

　　5、撰写教研组工作总结

工作计划篇2

　　在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。

　　对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

　　一、销售网络管理

　　1. 建立直接操作关系

　　市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建设、维护、信息处理方面直接进行操作，并承担销售网络工作的任务。

　　2.人员配置：

　　（1）销售、统计管理员：内勤统计管理员1名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。

　　（2）市场开发助理：省外市场开发助理1名, 分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度工作。

　　3. 强化人员素质培训

　　6月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年市场部在人员素质方面有充分的保障。

　　4. 加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。建立市场部考核制度，并根据实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。

　　5. 动态管理市场网络

　　市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强销售的管理，在销售的完整性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。

　　6. 加强市场调研

　　以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，将以专人对各区域贵金属业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

工作计划篇3

　　一、工作目标

　　教学管理——精细化

　　教师团队——最优化

　　学生能力——综合化

　　课堂教学——高效化

　　教学活动——多样化

　　校本教研——立体化

　　二、具体工作

　　1、在学习中更新教育教学理念，自觉阅读教育教学书籍，广泛进行碎片阅读，不断提高教师专业素养。

　　2、与名家、名师对话，做学习型教师。珍视外出培训、考察、参观、听课等学习机会，并能将自己的学习体悟转化为教学行为。

　　3、加强校本培训及校本教研。开展校际联动，交流教学思想。尝试利用微课、慕课开展问题研究，打造研究型团队。

　　4、持之以恒地开展教师梯队建设，真正实现名师上名课，骨干教师上优质课，新教师上达标课。

　　5、以“辽宁省刘静语文名师工作室”为契机，带动“语你同行”“数海探航”“漫步英文”名师工作室向更深层次发展。

　　6、继续实行电子备课+批书的备课方式。重视年组集体备课，侧重教案个性修改和批书。

　　7、全面掌握各种课型的教学方法，不仅擅长上高效新授课，更要上好数学综合活动课、作文指导课及作文讲评课。

　　8、科学使用现代信息技术激活课堂教学，改变课堂教学面貌，让自主学习、小组合作成为课堂教学主旋律。

　　9、想方设法为学生观察、发现、表达创设机会，培养学生学会倾听、学会交流、学会合作、学会创新。

　　10、引导学生大量阅读，让读书成为习惯。开展校园读书节系列活动，打造书香校园。

　　11、抓好语言文字工作，传承中华民族传统文化。重视汉字书写指导，养成书写习惯。重视古诗词诵读，养成积累习惯。

　　12、严格按标准控制学生作业量，尝试布置体验式、实践性作业，切实减轻学生的课业负担。

　　13、特别关注学困生的成长。不但关注学困生的学习，更要关注学困生的情感需求，帮助学困生建立学习自信。

　　14、合理开发和利用劳技室、科学实验室等专有教室，培养学生实践操作能力。全面开放图书室，为师生借阅及阅览提供方便。

　　15、开展丰富多彩的教学活动，为师生成长搭建平台。做到:活动设计面向全体，注重实效。活动形式别具一格，注重创新。

　　三、月份重点

　　一、继续搞好常规工作

　　认真组织好每周一的升旗仪式；值周队员的选拔和培训；每月的年级考核；模范班主任、优秀辅导员和三好学生的评选；献词献花；班级量化周考核；班队会的安排、检查；及时领会上级精神，做好上传下达。

　　二、以重大节日为契机，培养学生良好的美德和爱国情感

　　1、“三八”妇女节开展以“妈妈我向对你说”为主题的教育活动。

　　2、4月上旬组织四年级全体师生到烈士陵园缅怀革命先烈主题教育活动。

　　3、5月11日国际母亲节开展以“为了妈妈的微笑”主题教育活动。

　　方法：和妈妈说句心里话。（感恩、希望、打算、祝福、烦恼、开心事均可；选择你认为最佳的方式让妈妈读到信；要求妈妈回信。）

　　4、“六一”儿童节对好儿童、好教师进行表彰；

　　6月1日至5日为“奥运周”，各年级根据学生的年龄特点组织丰富多彩的趣味体育活动；

　　举行“五彩缤纷迎奥运”阳光体育舞蹈展示活动。（全国中小学校园集体舞，一二年级为《好朋友》，三四年级为《阳光校园》，五六年级为《小白船》。）

　　5、3月12日植树节开展以“争做绿色环保小天使”主题教育活动。组织各中队为校门口的花坪、校内的树木进行浇水，并自己动手制作醒目的小标牌提醒人们。

　　三、强化安全，珍爱生命

　　1、不断完善安全制度，加强检查力度，加大教育强度，做到警钟长鸣，保持思想高度警惕。

　　2、班队会利用校园网统一播放《安全自护宝典》，课后让学生讲体会、谈感受；

　　3、认真做好《安全日志》和《每月安全快报》的填写工作，发现问题及时纠正和上报。

　　4、开学初认真组织师生认真学习《安全手册人人必读》。从而让学生认识生命，珍爱生命，感悟生命的真正意义，深入开展“让生命更闪亮”为主题的生命教育实践活动。

　　5、充分调动队干部的主观能动性作用，发挥大队部和各中队安全委员的作用。及时发现问题、解决问题。

　　四、加强中队管理，提高师生素质

　　1、开学初，各中队辅导员认真学习《55条班规》，并制定出自己班的班规，要求每个队员都能铭记于心。

　　2、不断提高自身素质，和教师一起认真品读苏霍姆林斯基《给教师的建议》、《唇舌的授权》、《从教第一年》、《教师使用手册》、《怎样观课议课》。

　　3、进一步完善班主任工作考核细则，使其更具科学性和可操作性。为了更好地促进课间操的管理，不断加大管理力度，建立《课间操班主任做操登记表》，每天一汇总。由辅导员、大队委、值周生进行认真登记并纳入班主任的月考核。

　　五、丰富教师文化活动，促进教师专业化发展

　　1、3月中旬成立由省级教学能手组织的“骨干教师课堂教学突围研习班”；

　　2、4月上旬成立“青年教师宣讲团”；中旬落实“新生代教师创生组织”；下旬成立“牵手未来沙龙”亲子班；

　　具体安排：

　　第一周：

　　1、检查学生寒假要求完成情况；

　　2、学习《安全手册人人必读》。

　　第二周：

　　1、开展以“良好班规伴我行”主题班队会；收交各中队的班规，汇集成册。

　　2、收集寒假期间队员拍摄的dv作品（过大年）。

　　第三周：3月12日植树节开展以“争做绿色环保小天使”主题教育活动。

　　第四周：

　　1、开展“迎奥运树新风讲文明”主题班队会。

　　2、一年级建立中队长、小队长机制。

　　第五周：

　　1、成立“骨干教师课堂教学突围研习班。”

　　2、开展以“向一次性塑料袋说”再见””，“白色污染对大家的危害”主题班队会。

　　第六周：

　　1、在全国中小学安全教育日开展以“平安伴我行”主题班队会。

　　2、组织四年级全体师生到烈士陵园扫墓。

　　第七周：

　　1、开展“文明礼仪伴我行”主题班队会；

　　2、成立“青年教师演讲团”。

　　第八周：落实“新生代教师创生组织”计划再次邀请苏静老师前来培训。

　　第九周：成立“牵手未来沙龙”亲子班。

　　第十周：举行三校男教工篮球比赛。

　　第十一周：5月11日国际母亲节，开展以“为了妈妈的微笑”主题教育活动。措施：和妈妈说句心里话。（感恩、希望、打算、祝福、烦恼、开心事均可）；选择你认为最佳的方式让妈妈读到信；要求妈妈回信。

　　第十二周：高低段分别上一节班队会示范课。

　　第十三周：开展“奥运知识知多少”知识竞赛。

　　第十四周：举行“五彩缤纷迎奥运”阳光体育舞蹈展示活动。

　　第十五周：待定

　　第十六周：6月15日为父亲节

　　第十七周：待定

　　第十八周：6月23日为奥林匹克日。

工作计划篇5

　　电子1013班级工作计划

　　20xx-2012-01学期

　　8月28号开学，提醒学生要从放假休眠状态复苏，进入到学习状态，按照同学们的意愿对班委进行适当调整，继续推行班级的二级管理。

　　本月主要的工作是：

　　（1）督促同学们倒时差；

　　（2）征求同学的意愿，调整班委；

　　（3）布置班委工作，按考核条例严格对班风、学风进行规范；

　　9月份是很繁忙的一个月，综合测评要顺利进行，贫困生认定工作要按时完成，通过综合测评及奖学金的结果对贫困生进行一次励志教育，以激励他们奋发图强，自强自立。总结英语等级考试的结果，采取对策帮助补短。布置职业生涯规划的任务，利用国庆期间好好总结反思，国庆后开展一次主题班会。

　　本月的主要工作是：

　　（1）学业生涯规划系列活动启动，两个方向，一个专业内的发展方向，一个兴趣驱使的方向；

　　（2）按考核条例严格对班风、学风进行规范；

　　（3）综合测评及公示系列活动；

　　（4）英语等级考试准备活动启动，专人负责，围绕英语兴趣小组开展；

　　（5）鼓励和督促专业兴趣小组同学积极准备10月份的专业技能竞赛；

　　（6）鼓励同学们走出课堂，积极参加院内外的社会实践活动，在实际生活中提升自己的各方面能力，为走入社会，为将来的发展提早做准备。

　　10月份是半期考试前的'一个月，要督促学生以饱满的热情投入其中，吸取上次期末考试失利的经验教训，合理分配时间参加院系及班级活动。

　　本月的主要工作是：

　　（1）积极联系各科任课老师，抓好学风；

　　（2）总结学习效果，引导同学及时修正学习方法；

　　（3）学业生涯规划主题班会，讨论未来的发展方向和现在的努力方向。

　　（4）继续狠抓班风、学风不松手。

　　（5）带领专业兴趣小组同学在专业技能竞赛中争取最佳成绩。

　　（6）督促英语兴趣小组等级考试准备活动；

　　（6）鼓励同学们走出课堂，积极参加院内外的社会实践活动，在实际生活中提升自己的各方面能力，为走入社会，为将来的发展提早做准备。

　　11月份，经过期中考试以后，各人的得失不同，要及时的了解情况，有必要的话对个别进行单独聊天。针对本班英语基础较差的问题，鼓励同学积极的投入时间学习，补足自己的短处，同时发动英语兴趣小组的同学1（人）带1（组），

　　帮助全班同学顺利通过等级考试。

　　本月的主要工作是：

　　（1）总结期中考试的经验教训，及时修正学习方法；

　　（2）继续狠抓班风、学风不松手。

　　（3）督促英语兴趣小组开展1带1活动；

　　（4）鼓励同学们走出课堂，积极参加院内外的社会实践活动，在实际生活中提升自己的各方面能力，为走入社会，为将来的发展提早做准备。

　　12月份有英语等级考试，针对本班英语基础较差的问题，鼓励同学积极的投入时间学习，补足自己的短处，同时发动英语兴趣小组的同学1（人）带1（组），帮助全班同学顺利通过等级考试。

　　（1）积极联系各科任课老师，抓好学风；

　　（2）总结学习效果，引导同学及时修正学习方法；

　　（3）继续狠抓班风、学风不松手。

　　（4）督促英语兴趣小组开展1带1活动；

　　1月份临近期末，经过了以前血淋淋的教训，本学期不可以重蹈覆辙，做好期末应考教育，诚信考试教育。离校前做好寒假社会实践的动员工作，让每一天多青春燃烧，不虚度光阴。

　　本月的主要工作是：

　　（1）督促期末复习；

　　（2）诚信教育；

　　（3）社会实践动员；

　　（4）继续狠抓班风、学风不松手。

　　本工作计划要落实，计划赶不上变化，实施情况以最后的工作总结为准。

工作计划篇6

　　回顾这半年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

　　通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力，为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

　　2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

　　3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

　　5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5、1开业-9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

　　xx年工作计划：

　　1)销售目标：

　　今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　2)提高团队团结和配合：

　　提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

　　3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺。并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

　　4)人员的培养：

　　6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展。她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

　　对公司的提议：

　　公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。