工作计划范文集合九篇

时间：2023-08-11 10:11:37 文/阿林老师工作计划学文网www.xuewenya.com

工作计划篇1

　　首先，熟悉工作环境

　　1、熟悉楼层主管的工作职责、楼层主管的日常工作流程及相关工作协调部门；

　　2、熟悉这层楼的经理和员工，了解他们的工作；

　　3、熟悉本楼层所有柜台，包括柜台名称、具体位置、性质、操作方式、操作状态。

　　二、发现当前工作中存在的问题

　　1、根据前一阶段的工作，找出当前工作流程中的漏洞，如是否存在部门无法解决的问题，是否存在需要相关部门协助解决而没有具体人员和方法的问题；

　　2、这层楼的所有员工是否都清楚自己的工作职责和相应的工作流程，是否有能力做好自己的工作，需要自己帮忙解决的问题，是否按照相应的要求做好自己的工作；

　　3、了解本楼层柜台运营中需要解决的问题，如照明、商品陈列、库存积压等。

　　第三，解决当前工作中存在的问题

　　1、完善工作流程和规章制度，寻求上级帮助解决本部门需要上级支持解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助解决的问题；

　　2、对本层员工进行培训，使其具备岗位所必需的能力，能够按照公司要求做好自己的工作；

　　3、与所有柜台沟通协调，解决他们需要帮助解决的问题。

　　以上工作是主要工作思路，应在具体的日常工作管理中进行：

　　1、管理全院销售工作；

　　2、明确掌握本楼层各专柜的销售、商品、人员；

　　3、负责办公室主任和销售人员的工作分配、出勤、gfd和行为规范；

　　4、帮助下属解决工作中的问题；

　　5、培训下属并跟踪检查培训效果；

　　6、处理客户投诉；

　　7、严格执行公司的规章制度；

工作计划篇2

　　学校工作：

　　周五有序地完成了全体师生开学报到工作

　　召开了全体教师开学工作会议

　　部署了开学相关工作

　　教导：

　　1、办理了插班生入学手续

　　2、按课程计划开足了各门课程

　　3、对全体教师超周备课情况进行了检查

　　教研：

　　组织教师上交论文

　　支部与团队

　　1、认真总结了“三联三位”典型事例。

　　2、大队部积极准备开学典礼

　　3、对各班黑板报进行了检查

　　卫生：

　　组织全校开展卫生大扫除工作

　　总务：

　　1、认真做好了开学的后勤保障工作。

　　2、对全校校舍进行全面的安全排查。

　　3、全校进行了卫生大扫除，对学校所有教室、学校各部门和食堂进行了全面消毒，防止传染病发生。

　　4、全校饮水机进行了检查，消毒。

　　5、食堂工作人员进行了食堂卫生的全面打扫和消毒。

　　6、做好了全校学费收费工作，及时发放了书籍.

　　学校工作：

　　1、周一迎接教科中心领导来校检查开学工作

　　2、周四上午各部门上交本学期工作计划

　　3、全体行政下班听课

　　4、修订《朝阳小学绩效考核方案》

　　教导：

　　1、继续办理插班生入学手续

　　2、各班统计学生学籍异动情况，上交教育科相关表格

　　3、本周五上午交学科教学计划到教导处

　　教研室：

　　撰写教研室计划

　　支部与团队：

　　1、组织教职工参加无偿献血活动

　　2、工会积极准备“三八”节庆祝活动。

　　3、举行了“新学期齐律动让理想与快乐一起飞翔”为主题的开学典礼

　　4、收齐整理阳光寒假各项活动资料，并进行总结、评比

　　5、周二下午二节课后召开值日老师会议。

　　总务：

　　1、继续加强安全教育。

　　2、做春季传染性疾病防控知识专题讲座。

　　3、做好插班生的收费工作。

　　4、加强食堂管理，把好食品质量关。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　为了进一步贯彻落实我校“高效课堂”改革，培养学生的自主学习能力，提升学生的学习水平，使学生不仅学会交往、合作、竞争、协调，而且能学到知识，掌握技能，培养学生的创新意识和实践能力，提高人格素养，为学生独立人格的铸造打下基础。为了学生的全面发展，根据学校教育教学工作的统一部署和安排，更好地开展教研组地各项工作，促进教师成长，提高教师教育教学水平，进一步贯彻定集体备课原则，发挥集体的智慧，根据我们政治组的实际情况，特制定本计划。

　　二、本学期主要工作

　　(一)加强理论学习与研讨，提高理论水平与专业素质

　　本学期我们政治组将以新课程标准、高效课堂模式为指导，以学生发展为中心，引导全组成员认真学习杜浪口模式、昌乐二中高效率模式，积极参加各种形式的业务培训与研讨，通过新闻、报刊、网络等多种渠道，通过集中学习与分散学习相结合，更新自己的知识结构，转变教育观念，尝试新教法，以适应教育改革的需要，做一个新型的教师。

　　(二)抓好集体备课工作，真正发挥集体的智慧。

　　1、落实集体备课任务分解工作和集体备课时间安排。

　　备课组任务安排:初一年级为张雪兰和王耀祖，张雪兰主备一、二、三单元，王耀祖主备四、五单元，负责人张雪兰;初二为曹桂发、高景云和柏莲塘，曹桂发主备一、三、单元，高景云主备二、四单元，柏莲塘主备第五单元，负责人曹桂发;初三为张树仁和王永久，张树仁主备一、三、五单元，王永久主备二、四单元，负责人张树仁。

　　要求：认真贯彻集体备课原则，主备人要研读教材，确定具体教学目标、教学重点与难点、设计初步的教学案例。在教研组统一备课时间，先由主备人说课，其他教师进行补充修改，形成共案。备课过程要有详细的记录。

　　集体研讨时间安排：每周星期二早上第二、第三节课。

　　2、组织听课，检验集体备课的实效性。

　　组长要组织组内全体教师，随时进课堂听课，或组长要跟踪听课，检验集体备课的实效性，对存在的问题及时反馈、及时纠正，不断完善。

　　(三)积极参与学校开展的实验课、观摩课、说课和评课等教研活动，取人之长，补己知短。本学期所有老师至少安排二到三节公开课教学工作。(见附表1)

　　要求：每位教师每学期听课不得少于20节，要做好听课记录和评课记录。

　　(四)积极参加学校的一切重大聚会和文体活动，创建团结、文明、和谐的先进教研组。

　　(五)认真贯彻执行学校的各项规章制度，配合教研室做好作业检查工作，做好期中、期末阅卷、评卷等工作。

　　3、做好第四周全县政治高效课堂展示课的各项准备工作。在开学初召开全组会议，动员全体组员充分认识本次展示课的重要意义，及早做好各项准备，力争取得良好的效果。(根据学校安排具体落实)

　　4、制定详细可行的兴趣小组活动计划并认真落实。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　以学校和教导处工作计划为指导，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，大力推进课程改革，切实转变教育观念，增强教师的能力和水平;开展集体备课，加强对新教材的培训、研究;深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，进一步提高语文教学质量。

　　二、主要工作思路

　　1、教育观念

　　在教学过程中必须加强理论学习。全体语文教师应不断学习新课程理论，逐步摸索出适应新教材，重视学法指导。倡导学生主动参与，乐于探究的教学方法。

　　2、推行三案六环节教学模式，规范教学过程，提高课堂效率，组织本校教师认真学习教学常规，规范教学过程。抓好备课、上课、课后练习等主要环节。集体备课，优化组合，注重课堂效率，培养学生乐思、善思的学习习惯。

　　三、主要工作

　　(一)加强教研常规管理，进一步形成语文教学的研究氛围

　　1、针对教学中存在的问题重点研究，比如怎样把握新教材，新教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来，怎样对学生进行汉语言基础知识的教学，怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。

　　2、开设组内教研课，通过年级内、语文组内、校内的互听互学，通过汇报课、示范课、研究课的观摩学习探讨，促进语文教研工作的开展。

　　3、开展听课评课活动，主要以本学科的课为主，认真填写好听课笔记，做好评课。

　　4、备课要适应新要求新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场。

　　(二)加强课题研究，注重学生素养

　　语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。

　　1、深入学习，提升素养

　　读书是我们重要的学习方式，是人生奋斗崇高精神的神圣对话。教师要有较强的教科意识，积极参加各种教科活动，自觉学习教育教学理论，自觉向专家学习，用教育理论指导实践，用实践不断完善教育理论。本学期，我们将组织教研组全体教师认真学习新课程和新教育实验构筑理想课堂有关理论与实践的书籍，认真参加学校组织的校本研训活动，经常开展交流与研讨活动，让教师沐浴书香，提升教师的知识底蕴与文化积淀。

　　2、努力实践，稳步提高

　　(1)根据学科特点开展课堂教学的研讨。

　　根据学科特点开展课堂教学的研讨活动，组织教师，认真学习各科教学指南。通过对话争辩、思维碰撞，群策群力，让教师的教学有章有法，有规有矩。并在平时的教育教学中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使课堂变得有序而生动!

　　(2)提高课堂教学质量

　　组织全体老师利用校本研训时间认真学习构筑理想课堂的理论，学习研读名师课堂实录，加强课堂教学研究，努力提高课堂教学质量。

　　(3)发挥骨干教师、学科带头人和教学能手的模范带头作用

　　骨干教师是课题研究的排头兵，本学期将组织开展骨干教师课堂教学示范课活动。内容为说课上课评课。并以此为契机，鼓励每位教师经历研究反思再研究的过程。

　　(4)开展构建理想课堂课题研讨活动

　　认真严密地组织课题组教师构筑理想课堂汇报课比赛活动，以促进课题组每位教师的科研能力。并以此活动作为推进课题深入开展的重要环节，促进教师不断改进教学策略，转变教学方式和学习方式，扎实地开展课题研究，努力探索提炼构筑理想课堂的策略，形成本校的课题研究特色。

　　四、活动安排

　　九月份：

　　1、制订语文教研组工作计划。

　　2、各备课组制定教学计划、安排教学进度、集体备课的时间和内容。

　　3、确定本学期教研组主题教研活动的方案。

　　十月份：

　　1、召开教研组会议

　　2、按照学校要求组织本组教师参加学校组织的课堂教学活动。

　　十一月份：

　　1、根据学校安排做好期中考试的拟题和评卷工作。

　　2、召开教研组会议，并对9、10月份的教学常规资料进行收集整理，上交教务处。

　　3、组织教师参加学校的常规教学活动。

　　十二月份：

　　1、参加课程实施发展年活动推进现场会。

　　2、安排时间全校进行课文美文演讲比赛活动。

　　一月份：

　　1、撰写教学总结和论文。

　　2、期末资料整理、汇总。

　　3、写好教研组期末总结。

　　4、按学校要求做好期末考试的评卷和试卷分析工作。

工作计划篇5

　　我的个人工作计划范文中从四个方面出发：

　　1．在日常事物工作中，我将做到以下几点：

　　协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

　　做好了各类信件的收发工作。

　　做好低值易耗品的分类整理工作.

　　配合上级领导于各部门做好协助工作.

　　做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

　　做好办公室设备的维护和保养工作，

　　协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。

　　认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

　　2．在行政工作中，我将做到以下几点

　　做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

　　做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

　　协助公司上级领导完善公司各项规章制度。

　　3．提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

　　积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

　　向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

　　通过个人自主的学习来提升知识层次。

　　我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

　　4．其他工作

　　协助人力资源部做好各项工作

　　及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

　　公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁.

工作计划篇6

　　一、工程项目存在的主要问题

　　工程审计项目案例反映，当前存在的主要问题是：超概算批复，变更洽商未履行流程；招投标工作不规范，没有施工图就进行施工单位招标，虚假编制工程量清单，控制价不设下限导致恶意低价中标；合同审核把关不严，非法转包；主材和设备进场把关不严，造成工程材料浪费，质量和安全存在隐患；不按工程项目规律办事，施工现场管理混乱，综合管理与协调能力低下导致造价失控等。以上建设项目存在的问题，值得我们借鉴和引起高度重视。

　　二、全过程跟踪审计的原则

　　工程项目建设是一个由多方参与的综合性活动，需要各项目参与者相互配合协调，使各项工作形成合力，确保项目建设顺利进行。所以，工程项目所有参建单位都是审计对象。开展跟踪审计必须合理定位，以实现“质量、造价、进度、安全”四大目标。开展全过程跟踪审计应遵循下列原则：一是服从项目总体建设目标。工程项目建设目标包括进度、功能（质量）和投资，跟踪审计时必须明确具体要求，围绕工程项目建设目标开展工作，并加强对各建设目标分析与评价，做好各建设目标的平衡与优化。二是以投资控制为中心。建设项目审计的主要目标是控制投资，跟踪审计时应紧紧围绕这个中心开展，监督建设资金的运用、投资的控制等，并应用价值工程理论，对设计方案和施工方案进行优化，提出合理化建议，以最大限度地提高投资效益。

　　三、全过程跟踪审计的主要内容

　　全过程跟踪审计，是以流程为基础、以风险为导向、以控制为中心、以效益为目标的全面管理审计。审计主要内容为：招标文件的审核、控制价及造价预算的审核、清标、合同签订及执行的审核、法律法规遵循性审计、所有参建方资质的审核、对监理单位的再监督、工程项目质量审计、主材和设备价格的咨询及审核、变更洽商的审核、进度款的审核、项目竣工结算与资金管理及防患资金风险评审等。

　　（一）建设项目开工前阶段跟踪审计

　　建设项目前期跟踪审计主要是对实施程序的合规性进行审计：建设项目法人制是否建立；项目建议书、可行性研究报告、环境影响评估报告、概算批复、建设用地批准、建设规划及施工许可、环保及消防批准、项目设计及设计图审核等文件是否齐全并经有关部门审查批准；项目是否列入年度建设计划，资金来源是否到位，建设资金是否专款专户，能否满足项目建设当年应完成工作量的需要；预算或标底编制是否符合定额规定，工程计价依据和原则是否合规、合法、准确；建设项目的勘察、设计、监理、施工、大宗设备材料等是否按规定程序进行招投标，其结果是否合法、公正；中标单位资质是否符合要求，是否签订合同，合同条款是否合规、公允，是否与招标文件和投标承诺书一致；职能管理单位内控制度是否建立健全，是否建立拔款会签制度、工程变更会签制度、无价材料会签制度以及会签的各级权限设置等，在项目实施时是否得到严格有效执行。

　　（二）建设项目施工阶段跟踪审计

　　建设项目施工期间跟踪审计主要是对概（预）算执行及调整的真实性、合法（规）性进行审计：有无超概算批复投资、挤占或者虚列工程成本等问题；项目是否存在边设计边施工，或因投标原因而提出不合理设计变更，此种现象在景观绿化工程和装修安装工程中较容易发生，因实行工程量清单报价后，投标单位会存在不平衡报价，中标后往往以各种理由使投标报价中低报价的内容通过设计变更变换；职能管理单位是否建立健全各项内控制度并严格执行，如工程签证与验收制度、设备材料采购与价格控制制度、费用支出报销制度等；对设计变更、现场签证、无价村料定价等进行审计，审查工程设计变更、施工现场签证手续是否合理、合规、及时、完整、真实；检查建设资金是否专款专用，根据招标文件及合同，结合现场施工进度，核实由施工单位上报经监理审核的月进度款支付计量报表，防止出现超进度付款现象；参加例会和涉及投资变更的各项会议，发表独立性意见，保证项目建设规范运行、建设资金合理使用；加强设备、材料价格控制，对已购设备、材料因故不能使用的，要分析原因、分清责任，督促尽快处理避免造成更大损失；及时督促施工等单位做好工程造价与验收资料，做到项目完工资料能及时完整上报，以便顺利通过竣工验收。

　　（三）建设项目竣工验收后结算审计

　　工程竣工结算审计主要是对工程量和定额计价等进行造价控制审计：检查工程量计算是否准确，套用定额是否合理，设计变更、工程签证和隐蔽验收记录等事项是否真实，材料价差是否合理，工程取费是否合规，招标文件中约定的人员、机械、质量、工期等是否履约；竣工图纸及相关资料是否完整，竣工资料是否真实，竣工结算是否超概算金额等。

　　四、全过程跟踪审计应注意的问题

　　1、跟踪审计一定要定位准确。务必保持审计的客观性、独立性、公正性，处理好监督与服务的关系，构建和谐审计。在开展跟踪审计过程中要防止两种倾向：一是既做裁判员又当运动员，应明确各自的工作职责，职能管理单位是工程项目实施的组织方，承担第一责任，跟踪审计应做到各司其职，避免越位引发的审计风险；二是只关注工程造价，不能动态地监督各阶段的全过程运作，也就不能为工程建设提供合理、有效的审计建议。

　　2、确保跟踪审计工作高效地开展。首先，应强化审计人员的责任心和敬业精神，树立工作责任感和职业道德；其次，审计人员应充分了解建设工程全过程造价管理理论，跳出传统审计思维模式，改进工作方法，保证跟踪审计有效实施；再者，应提高审计人员的专业水平，注重审计人员综合能力的培养，提高全过程跟踪审计工作质量。

　　3、设置审计查证作业关键控制点。开展跟踪审计时，应当以建设工程造价控制为主线，对建设工程全过程实时跟踪。为保证跟踪审计质量，应对工程投资有较大影响的环节予以重点关注，在设计、招投标、签订合同、设备材料采购、工程施工、变更签证、竣工验收、竣工结算环节设置审计关键控制点，制订各环节跟踪审计细则，确保建设项目投资得到有效控制。

　　总之，开展全过程跟踪审计需要在实践中不断加以完善，建设项目跟踪审计作为现代审计的一种方式，已在建设项目审计中运用并取得了明显的管理效应与经济成果。只要我们在审计过程中与施工、监理、建设管理等工作密切配合，按照全方位、全过程的审计要求，做到关口前移、全程监控，在全过程审计中找准工程建设中的薄弱环节，以内部控制审计为重点，科学合理地选择审计跟踪点，准确掌握审计参与程度，把握内部审计相对独立性的原则，建立一套科学合理的审计程序和审计质量保证体系，跟踪审计就会逐步完善并步入程序化、规范化、制度化的轨道。

工作计划篇7

　　一、积极配合学校和系里的各项社会实践活动，加强各部门的交流与合作，调动部门成员的工作积极性和主动性。

　　二、内部建设：

　　现任的生活部干事，要在这一学期着重培养他们的工作能力，让他们在组织中得到锻炼。具体措施如下：

　　（1）更加完善下达例会制度，着重培养干事在这一学期的工作态度和工作激情。

　　（2）通过上学期的经验和不足加强本部门内部建设，让干事们之间加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神。

　　（3）每次活动的策划书让部员积极参与编写并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。

　　（4）在各种活动中，让本部门的委员共同参与和组织，着重培养和加强他们的合作意识。

　　三、卫生检查：

　　（1）在卫检工作中尽量做到与校学生会保持一致；在卫检的人员安排上灵活调整。

　　（2）在检查工作中要严格遵守检查制度，要求部员不偏私，公正的给宿舍打分，在督促与鼓励中创建文明宿舍、卫生标兵。

　　（3）在工作方法上要注意要求部员讲求效率，分工明确、职责明确、细心到位，以培养下一届的生活部的接班人。

　　四、活动方面：

　　（1）作好学校运动会等活动的后勤保障工作，要求部员以十足的热情投入其中，成为活动的组织者与参与者之一。这才能谈的上真正的战斗力与凝聚力。

　　（2）在信息工程学院第四届寝室文化节中我们准备策划一个名为“心在一起”的大型爱心活动，并且在活动中穿插一些具有生活部特色的比赛。

　　五、再过三个多月即将面临学院换届的活动。从现在开始给每位干事竟可能多的机会，让他们来表现自己，加强部内人员对本部工作的熟悉，培养部内没有“闲人”，人人积极上进的优良风气，以方便在换届时有很好工作能力和工作态度的干事补充到我们信息工程学院团总支这样优秀的队伍中。

　　六、不断寻求创新，争取把生活部的活动做到其他学院。

　　以上是我生活部的工作计划，若无太大变动将严格按计划实行。同时，我生活部在做好自己的工作时，积极配合学院和学校的各项工作，积极协助学生会和团总支各部门的各项工作，力争把我院和我部的工作推上一个更大的台阶。

　　我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队协作的力量下，将生活部工作开展的有声有色，能够真正起到活跃校园文化的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。我们生活部的全体部长以及干事相信在我们这个大家庭所有成员的共同努力下，等待我们的将是一片灿烂的明天！

工作计划篇8

　　在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的'领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 12年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万

　　万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。 12年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在12年虽有改变，但效果并不明显。 20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20xx年工作计划中的重点将是以下几个方面：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商

　　调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 12年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

工作计划篇9

　　指导思想

　　为贯彻落实《国家通用语言文字法》和《国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，根据《教育部、国家语委关于开展语言文字规范化示范校创建活动的意见》及有关精神，结合学校实际，通过创建活动，增强师生语言文字规范化意识，推动学校语言文字工作整体水平的提高，并在全社会更好地发挥基础作用和积极影响。创建语言文字规范化示范校工作计划

　　基本思路

　　通过努力，达到《湖北省语言文字规范化示范校评估标准》的要求，将语言文字工作作为教学改革质量的重要内容，努力营造规范使用语言文字的校园环境。

　　一、加大宣传，形成氛围

　　1、加强语言文字的宣传贯彻，执行《国家通用语言文字法》和组织学习《湖北省语言文字工作委员会关于开展语言文字规范化示范学校创建活动的通知》，通过宣传，增强语言文字工作的认知度。

　　2、加大语言文字规范宣传力度，要在师生中开展形式多样，富有实效的语言文字规范化宣传教育活动，特别是要精心组织并开展好每一年度的推广普通话宣传活动。深入开展第11届全国推广普通话宣传周活动，结合申报市语言文字工作评估标准，在学校内进一步拓展宣传渠道，利用横幅、广播、黑板报等渠道，加大宣传力度，开展形式新颖、内容丰富、贴近社会热点的各类活动，在全校范围内再次掀起“说普通话、写规范字”的良好氛围。

　　二、健立健全制度

　　1、组织教师认真学习《教育部、国家语委关于进一步加强学校普及普通话和用字规范化工作的通知》，制定并完善了《语言文字规范化实施细则》、《检查反馈制度》、《语言文字工作考核制度》等。把语言文字应用能力作为对教师业务考核的一项重要内容，http://www.520xy8.com/ 并列为教师聘用、晋级和评优的条件之一。并在“教师为主、全员参与；教学为主，全面渗透；学校为主，全方配合”的原则指导下，制定了语言文字规范化工作总体规划，开展科学、生动、有序、有效的“双推”工作。

　　2、为了确保语言文字工作得以顺利开展，各部要根据自己的情况制定相应措施，加大此项工作的力度，落实对各个阶段语言文字工作开展情况的检测和监督。不定时的对教师、学生的普通话及使用规范字情况进行检查。各年级、各班均要成立监督小组，设1-2名监督员。

　　3、加大对校内公共场所的用字进行检查、及时更正。

　　三、增强意识、责任落实

　　（一）．明确目标,分段推进

　　1、学习准备，落实责任。学习细则，统一思想。成立语言文字工作领导小组，明确责任，要由领导分管、负责，具体落实，并制订一系列奖惩措施。

　　2、领导带头，在公共场合讲普通话，办公室必须说普通话用规范字。教师以身作责，将普通话作为教学语言，负责对1954年１月１日以后出生的教师进行培训和达标测试。

　　3、开展多种活动，学以致用。说好普通话，用好规范字，提高语言文字，应用能力，是深化化教育改革，全面推进素质的重要内容之一，学校将组织教师参加师德论坛比赛，组织学生开展古诗诵读活动、硬笔书法、小报评比、历史小故事比赛、中学生行为规范辩论赛等活动，充分发挥学校在语言文字规范化工作的基础作用。同时让学生走出校园体验生活，经受锻炼，增长知识，潜移默化渗透推普、推规工作。少先队大队部将组织开展“啄木鸟在行动”小队活动。雏鹰假日小队员利用课余时间对街道、商店、市场、企事业单位的宣传标语、单位名称、店铺招牌、商品标牌等不规范用字进行检查纠错，及时向有关单位、个人发出联系单反馈信息，督促及时修正。

　　4、加强学校系统信息制度建设，“校校通”信息技术教育的不断普及，为学校语言文字工作电子化管理创造了条件，在学校建立校园网之际，我校将建立相应的语言文字网页，加速语言文字工作信息化过程。

　　5、保存档案，总结得失，让普通话成为学院的校园语言，并维护语言文字宣传工作。

　　6、加强普及普通话、用字规范化工作的检查评估。要将这项工作纳入教育质量评估指标体系和精神文明创建活动，作为教育督导、检查、评估的一项内容。有计划地开展检查工作，对各班进行检查评估，通报情况，及时改进并迎接市评估验收。使语言文字工作尽快走上制度化、规范化、科学化的轨道。

　　（二）．用字规范化工作

　　1、将用字规范化作为抓教学质量和实施素质教育的重要环节。教师的板书与作业批改，学生的作业书写，都必须使用规范文字，并派专门小组督查、验收。

　　2、各公文、试卷、讲义及其它印刷物必须用规范字，由有关单位负责定期检查，对未用规范字的文件予以通报批评。

　　（三）．普及普通话的工作

　　1、普通话是教学语言，教师必须用普通话进行教学。将此作为教学督导、检查和评估的重要内容之一。

　　2、1954年１月１日后出生的担任教学任务的教师必须参加普通话过级测试并达到国家颁布的标准（语文教师不低于二级甲等，其余教师不低于二级乙等）学校建立档案。

　　3、校内集会、各项活动，参加者都必须使用普通话。

　　4、教科室抓好普通话培训与测试报名工作。

　　四、寻求有效途径，扩大辐射范围

　　学校教育——家庭教育——社会教育是学校开展任何工作的一条强有力纽带，为此，我校要在抓好在师生中推普、推规工作的同时，还积极采取有力措施，争取家庭的配合、社会的支持，提倡学生坚持在家庭、在社会说普通话、用规范字，由学校到家庭，由家庭辐射社会，使学校成为家庭教育、社会教育的补充渠道，形成有效推普、推规辐射网，扩大“双推”工作的影响力。