工作计划合集7篇

时间：2023-08-20 00:43:22 文/莉落老师工作计划学文网www.xuewenya.com

工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　根据学校提出的以课程创新为引领、以“三施教”文化为内涵、全力促进首都名校教学质量提升的工作思路为引导，以提高学生的艺术素养，培养每一位学生都能掌握一项艺术特长为目标。坚持落实“全人教育”和“全面发展”。

　　继续开展音乐常规课堂教学和艺术社团活动，不断提高课堂教学效率，注重优生培养，积极组织学生参加各类比赛。以培养学生可持续发展的人文素养和综合素质能力为目标，大面积提高音乐课堂教学质量。

　　二、工作立项：

　　立项一：贯彻执行新课程标准、提高课堂教学效率，做到“常态优质”。

　　立项二：抓好师资培训，加强组内教师自身专业素质。

　　立项三：积极研发具有帝景学生自身特色的校本课程—合唱课，努力做到九年四段的艺术课程的打造和有效衔接。

　　三、措施：

　　1、认真学习和运用新课程理念研究新教材的知识结构，把握新教材的教学要求，探索新教法，研究新学法。

　　2、建立有效的教学常规，努力提高音乐课堂教学效率，做到“常态优质”。

　　3、结合本学科教师实际情况，定期组织开展备课组教研活动。

　　4、通过理论学习、业务讲座、教材分析、集体备课、说课、调研、上公开课等丰富的教研活动形式，不断提高音乐教研活动的质量。

　　5、积极参加继续教育学习，做好教学总结和教学反思工作。

　　6、继续开展合唱社团的工作，坚持从小学二至五年级选拔合唱的人才，利用每周五中午12：20—13：20进行排练，力争在本学期的朝阳区合唱节中取得理想的成绩，为陈经纶集团的初中和高中培养和输送人才。

　　7、继续配合学校组织和开展各项文艺活动，例如艺术节、科技节、新年联欢会的排演，最大限度地提升学生的艺术特长。

　　8、积极报名参加各级各类的文艺比赛，充分为学生搭建施展的舞台，并力争取得优异的成绩。

工作计划篇2

　　新的学期悄悄开始，本学期内，我们英语组将开展多方面工作，制定如下计划：

　　一、严格抓好各项常规工作（教案撰写，听评课，工作计划的制订和小结，完善月考制度，试卷分析，复习课，课堂常规的落实等等）。

　　几个学期以来，我组在这方面已经作了较大力度的尝试，取得良好的效果，教师们在常规工作中，主动意识提高了，工作效率也随之提高。所以，我们要不断深化这些要求，加大检查力度，使全组工作再能上一个台阶。

　　此外，我们还要开展好“小组合作、自主学习”的活动。对于这一教改新形势，全组老师要积极投身到一线中，发挥集体优势，备好课，在教改中迈出坚实一步。

　　二、重点抓好备课组集体备课

　　备课组应做到坚持集体备课，有中心发言人，有活动记录。活动内容包括：

　　1）钻研教材，明确教学目标及重、难点，确定教学任务，设计教学活动。

　　2）研究学情：分析教学情况，特别是学生的学习情况，研究教法和学法。重视培养学生形成良好的学习心理品质，改进教学方法。

　　3）精选例题和习题，合理控制作业量。加强考法研究，做好教学质量分析，及时反馈调控。

　　4）各备课组加强与周边兄弟学校的联系，加强信息沟通。

　　5）备课组定点、定时、定员。

　　三、学习二期课改精神，聚焦课堂，减负增效。

　　二期课改英语部分已经出台，开学初，我们将组织教师们进行学习，并结合家校联系册对这方面工作予以监督。使减负增效落到实处。

　　四、抓好三个校区的集体备课活动。

　　随着龙居路校区的正式运营，三校的联动随之展开。通过集体备课，我们要加强横向联系，保持齐头并进的势头。

　　五、开展组织好第六届英语周活动。（计划另订）

　　六、配合学校落实以下几项工作：

　　新课程教学改革、阶段考工作、教学研究周活动、德育、心理教育、语言文字工作、绿色教育、科技教育、信息整合等。

　　以上几个方面是我们的初步设想。我们将在教发部的支持带领下，认真落实好各项工作，为新竹园的新一轮发展做好准备。

工作计划篇3

　　一、完善基础设施建设，助力心理健康教育工作更上新台阶。

　　完善基础设施，为心理健康工作开展提供强力保障。改善心理健康教育条件，加强团体辅导室、情绪宣泄室、音乐放松室、心理沙盘室等建设，努力营造温馨舒适的互动空间，为广泛开展团体辅导、提供心理服务奠定基础；进一步优化心理健康教育中心现有功能区，充分发挥心理咨询室、心理阅览室、心理测评室等的作用，为有效开展心理咨询工作提供有力支撑；除学生外对全校教师开放中心功能区，为广大教师提供温馨心理服务。

　　二、加强二级学院心理健康辅导站建设，实现工作重心下移。

　　出台《二级学院心理健康辅导站建设方案（试行）》，稳步推进二级学院心理健康辅导站建设和规范化运作，实质性开展工作，显著提升二级学院心理健康服务水平；建立辅导站业务交流和工作研讨机制，资源共享、互促共进；定期督导，对二级学院心理辅导站从学院重视和支持程度、工作机制、教育活动、心理危机预防和干预以及工作实效等方面进行检查、评估和考核。实现心理健康教育工作重心下移，扩大心理健康教育的覆盖面。

　　三、聚焦心理健康宣传和教育，营造全员育心氛围。

　　加强宣传。以网络（微博、人人网、青春湖医药App）、宣传窗、《心语馨园》会刊、宣传册等形式对心理健康知识进行广泛深入宣传。持续适时对中心网站进行更新。从外观和内容上丰富信息，对外展示学校心理健康教育工作的良好态势和形象。开展心理服务信息进课堂、进班级、进宿舍“三进”活动，提高中心知晓率和宣传度。

　　推出心理健康教育特色活动。中心组织的特色活动拟以音乐心理休闲会、心灵瑜伽会和团体辅导式班会为主，进一步增强心理健康教育的吸引力和感染力。

　　指导学院开展特色活动。学院是心理健康教育的主体，支持各学院开展“量身订制”的特色活动，实现一个学院一个精品项目。

　　指导社团开展活动。指导朋辈心理咨询团、心理协会以“助人自助，互助成长”为宗旨，通过知识宣传、团体活动、心影赏析、心理游园、阳光心理舞会等各种形式开展活动，营造良好的校园心理教育氛围。

　　适时举办有针对性的心理健康讲座。根据学生在不同时期、不同阶段普遍存在的心理问题，适时举办有针对性的心理健康讲座。如：针对大一新生的《适应心理》讲座，针对大二学生的《人际交往心理》、《恋爱心理》讲座，针对高年级学生的《压力管理》、《就业心理》等。本学期计划邀请校内外专家作报告，以使大学生用更加理性的眼光看待专业学习和情感生活中问题，乐观的面对各种困难，健康成长。

　　开展团体辅导活动。9月份开学后确定主题、撰写方案、招募成员，计划开展2个主题的团体辅导，每个主题6-8次。

　　自主编印心理健康教育材料。拟编印《怡心园》心理刊物和《新生活，心适应》、《新起点，心起航》、《一个都不能少》等系列宣传单页。

　　四、力促心理健康教育工作队伍学习成长，打造高素质团队。

　　试行双周例会学习制度和案例研讨制度等措施，实行学工干部心理干预能力提升计划，使专兼职教师、学工干部逐步掌握心理咨询、学生心理发展特点以及常见心理问题干预、危机干预等基本知识，不断提升工作团队整体素质。

　　举办阳光心理学校，加强对朋辈心理咨询员、班级心理委员、宿舍心情联络员等学生骨干的培训与指导，发挥他们在宣传教育、危机干预等方面的基层堡垒作用。

　　五、着力打造“新生心灵成长计划”，提高学生自助和互助能力。

　　以新生为主体，启动“新生心灵成长计划”，内容包括新生适应性讲座、心理健康教育中心新生开放月、新生心理委员培训、新生心理测评及访谈、新生团体辅导、“10.10”世界精神卫生日宣传、新生心愿望征集、“心悦聊吧”、阳光心理舞台、新生心理趣味联谊会等活动，关注“95后”学生心理需求。

　　六、全力做好心理咨询这项重点工作，切实为学生提供全程化优质服务。

　　进一步完善预约、值班、咨询、反馈、督导、档案管理等制度，启用新版《心理咨询记录册》，加强心理咨询的专业化、规范化建设，保证和提升心理健康教育和咨询服务的专业水准;继续实行临床心理咨询专家每周来校坐诊制度，邀请校内外具有心理督导师资格的高水平专家任督导师，以便为学生提供更贴心的心理咨询服务；设立24小时怡心热线，为学生提供全方位的悉心服务；做好网上QQ预约及在线咨询、E-mail咨询、心理信箱预约咨询，通过多种方式满足学生需求。

　　七、健全危机预防和干预体系，促进学生阳光成长。

　　健全“早发现、早报告、早研判、早预防、早控制”“五早”预警机制，完善“学校、学院、班级、宿舍”四级预警网络和自杀预防快速反应机制，明确相关部门在危机预防、干预、善后工作中的责任与义务，以降低学生心理危机事件的发生率；扎实开展20xx级新生心理测评工作，建立心理档案，组织疑有心理问题的学生进行一对一面谈或个别辅导；组织各学院认真排查特殊群体学生，并开展辅导工作；试行心理健康信息双向月报制度，坚持“月月随访”，扎实做好特殊群体学生和危机学生的心理干预工作，定期跟踪辅导并记录学生心理发展趋势，关注危机学生的心理动态，把握其发展方向，力争将危机问题解决在萌芽状态；加强与心理健康教育实践基地的联系，建立高效、顺畅的精神疾病转介、联动机制。

　　八、积极开展大学生心理健康教育研究，促进心理健康教育专业化发展。

　　积极开展大学生心理健康教育科研，调查、研究医学生突出心理问题及教育对策。组织、参与大学生心理健康教育学术交流活动。做好《自信心团体辅导缓解贫困医学生心理压力的实验研究》、《压力通过缓冲因子影响心理健康的机制研究》、《大学生心理危机预防与干预研究》等三项课题的研究工作。

　　九、拓宽心理健康教育工作领域和空间，提升心育工作内涵。

　　积极拓展工作领域，心理服务对象覆盖全校学生和教师，尝试在教师中开展心理健康讲堂；出台《研究生心理健康教育工作实施方案》，探索研究生心理健康教育工作模式；依托蒲公英心理志愿服务队，借助茅箭区心理疏导进社区、心理健康教育实践基地、十堰市教育电视台、十堰市未成年人心理健康辅导中心等平台，将服务对象由校内逐步向周边社区、学校、医院、企业、地区等辐射；加强与市内其他高校的联系，交流工作成绩与特色，开展案例研讨与督导，试行疑难案例会诊转介制度，促进心理健康教育教师职业成长。

　　工作月历

　　日常工作

　　心理健康教育示范中心建设工作、临床医学专业认证相关工作、二级学院心理健康辅导站（室）建设及规范运作工作、心理咨询日常值班、咨询记录管理、咨询师案例讨论会、团体心理辅导和户外素质拓展、三大心理社团（朋辈心理咨询团、蒲公英心理志愿服务队、心理协会）管理和指导工作、《班级学生心理晴雨表》收集整理、网站更新与管理、《心语馨园》刊物、《怡心园》刊物和《新生活心起航》系列宣传手册编印、“心悦聊吧”系列活动。

　　九月

　　1、秋季学期学生返校心理问题排查和心理测评关注对象跟踪访谈；

　　2、秋季学期心理咨询值班安排及相关宣传；

　　3、开展新生心理健康教育宣传活动，组织朋辈心理咨询团走访军训现场和新生宿舍；

　　4、拟定《新生心灵成长计划》方案；

　　5、拟定《贫困医学生自信心团体辅导》方案，招募、筛选人员，开展活动；

　　6、招聘第六期朋辈心理咨询员、蒲公英心理志愿服务队学生干部调整；

　　7、筹划第六期朋辈心理咨询员和新生心理委员培训；

　　8、20xx级新生心理测评准备工作（数据导入、系统调试、学生助理培训等）；

　　9、新生适应性讲座；

　　10、《缘来一家人》新生团体辅导；

　　11、心理咨询师座谈会；

　　十月

　　1、20xx级新生心理测评工作；

　　2、开展第六期朋辈心理咨询员培训；

　　3、开展“10·10世界精神卫生日”主题宣传活动；

　　4、开展贫困医学生自信心团体心理辅导（第1-2次）；

　　5、举办阳光心理学校，开展新生班级心理委员的选拔及培训；

　　6、举办心理健康教育中心新生开放月活动；

　　7、新生心愿望征集活动；

　　十一月

　　1、新生心理测评数据统计分析、结果反馈、关注对象访谈和后期干预；

　　2、新生心理趣味运动会；

　　3、《心理疾病的识别与处理》主题培训；

　　4、市内高校心理健康教育工作交流；

　　5、开展贫困医学生自信心团体心理辅导（第3-6次）；

　　6、绘画心理治疗班学习；

　　7、人情讲堂——宿舍相处艺术；

　　十二月

　　1、20xx年学生心理健康摸底排查和干预工作；

　　2、“12·5要爱我”主题宣传活动；

　　3、《心理危机预防与干预》主题培训；

　　4、《考试焦虑调适》团体辅导；

　　二〇一五年一月

　　1、心理健康教育与咨询工作总结与工作计划；

　　2、20xx年详细的咨询工作量统计及关注学生的汇总整理分析；

　　3、20xx年临床心理咨询专家咨询费核算。

工作计划篇4

　　一、注重职工的政治思想教育和管理工作

　　为了使全体职工遵纪守法，认真工作，我局以周五下午为学习日，组织职工学习党和国家的大政、方针、政策，掌握国情、了解省情、州情，把握县情，要求职工要有忧患意识，大局意识，服务意识，学会用科学发展观指导工作。凡是上级部门下达要求学习的文件精神，及时传达学习到位，保证在本周内要贯彻学习的内容，决不拖到下一个星期。1—6月，召开各种会议、组织学习达16次，参学率达90%。通过学习教育和管理，保持了职工零违纪记录，为各项工作的有序开展提供了思想保证。

　　二、积极抓好抗旱保春耕工作

　　三、加强农村基础设施建设和农村人饮安全项目

　　为进一步加强和改善农村基础设施建设的条件，我局抓住冬春农田水利基本建设的有利时机，对我县的700多件大小水利进行清於秽修，共完成清理土石方90.59万立方，实现改善灌溉面积20400亩。同时完成了20xx年中央小型农田水利工程—维登乡北甸大沟、贷款水利项目—巴迪真朴大沟等骨干水利工程的防治衬砌工程建设任务，长12.3km，投资170多万元，新增灌溉面积3870亩，改善灌溉面积3500亩。

　　四、切实抓好全国小型农田水利建设项目

　　五、狠抓生态治理和小流域治理工程建设

　　为不断改善我县的生态环境，增强可持续发展的能力,我局编制上报了永春河片区香樟箐小流域治理和水土保持项目，并被列为20xx年第四批扩大内需项目，下达资金100万元，其中中央资金80万元，省级配套20万元。工程于20xx年2月6日开工建设，3月17日完工，共建成谷坊1座，田间渠系取水坝1座，50m3水池1个，埋接供水管4350m；完成坡改梯即中低产田改造386亩，种草320亩，水土保持林2954.25亩（白杨树、柳树扦插65800株，种植楸木树6500株），保土耕作322.2亩，封禁治理6755.4亩，共计实现治理水土流失面积8.14Km2。该项目的实施，不仅极大地改善了项目区的生态环境和人民群众生产生活条件，而且给老百姓带来了很多的实惠。让他们从中感受到了党和政府实施这项惠民政策带来的温暖。正如村民和虎成所说的“我们自己改造自己的庄稼地，国家还补助给我们钱，这样的工程我们喜欢，希望多有这方面的项目”。

工作计划篇5

尊敬的领导.同事大家好：

　　我是xx百货的店长，随着时间的流逝。20xx年即将接近尾声。过去的一年，在领导和同事的细心关怀和指导下，通过自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在诸多不足，回顾过去一年现将工作总结：

　　一.工作中的收获。

　　1.商场20xx年销售逐步上升，服务态度至关重要。

　　2.配合卖场管理开展日常工作，注入新活力并实行每日跟进，进行考核与监督。

　　3.在上级领导的指导下，负责跟进每一次活动，令活动达到一定的效果。

　　4下达的任务分解每人每天督促每天完成。卖场相关知识.讲解.相关制度培训与督导，上级是下级模范，我一直坚持以身作则。所以我带领的员工非常团结和睦，我对任何人一视同仁，公平.公正.公开做事，以人为本，人与人性格方面的管理方式，20xx年业绩和员工比较稳定。

　　二.工作中做的不到位.

　　1. 员工有时礼貌.礼节.仪容仪表不到位。

　　2.有时在工作中没按相关标准操作。

　　3.某一时段员工思想过于反常，，无法沟通，导致监督力度不够到位。

　　4.对会员的维护不够服务化.精细化。处理问题经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，不断学习提高自己的各项能力。

　　总之，20xx年，又是以今天作为一个起点，新目标.新挑战。在工作和学习中进一步严格要求自己做好上级领导给属下的每一个工作安排，虚心向其他领导和同事学习。在新的一年中努力工作勤学习,勤总结,最后祝愿公司的生意越做越红火更上一层楼.祝愿各位领导.同事在新的一年续写人生新的辉煌。

工作计划篇6

　　一、指导思想：

　　本班的学生相互之间学习及纪律情况参差不齐，在上课过程中自然而然地产生一系列的问题，针对这些现象，为提高优生的自主和自觉学习的能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习生活习惯，并逐步提高纪律意识和思想道德水平，形成良好的自身素质，为了让培辅计划要到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，培养良好的习惯，从而形成较扎实的基础，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班的素养和成绩，特制定本学期培优辅差具体计划。

　　二、目的：

　　1、全面提高学生学习的主动性和积极性

　　2、使学生转变观念、认真学习、发展智力、陶冶品德，使学生活起来。

　　3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。

　　4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。

　　三、基本情况

　　1、学生情况分析

　　本班共有学生xx人，从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，只有少部分同学学习积极性高，学习目的明确，上课认真，数学课兴趣浓厚、动手能力强，作业能按时按量完成，且质量较好，自我要求严格，特别是班干部能起到较好的模范作用。但同时，仍然有大部分学生学习不够认真，纪律生活方面比较懒散，自我控制力不强，出现上课讲小话、搞小动作、不做作业、等现象。

　　2、培优辅差对象

　　①学业成绩优秀及表现积极(优生)培养对象

　　②辅差对象：

　　四、具体措施：

　　培优

　　1.每周有选择性地上一节思维训练课.

　　2.在日常教学的分层练习中有的放失地注意对优生的培养.

　　3.每天出一题弹性作业,让优生吃得饱.

　　辅差

　　1、实行以点带面来全面提高，使学生观念进行转变。

　　2、让优生讲述自己的学习方法，进行经验交流。

　　3、充分发挥优生的表率作用来影响差生，改变后进生，在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚学习氛围。

　　4、对后进生进行多鼓励、少批评、多谈心，进行心理沟通，提高他们的自我判断与控制能力。

　　5、采用激励机制，多给点后进生表现的机会，让他们树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。

　　6、平时多与家长联系，共同来解决后进生各方面存在的问题。

　　7、充分利用课余时间进行面对面辅导,讲解练习.

　　8、做好"每日清"工作,包括题题清,课课清,人人清.争取做到当堂知识当堂清,不留后遗症

　　一、指导计划

　　提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好的学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

　　二、制定目标：

　　在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高读、说、写的综合能力，成绩稳定在86分以上，并协助老师实施辅差工作，帮助差生取得进步，辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是语文考试这一基本能力。

　　三、定内容：

　　培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以其在写作能力灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，前面提高语文能力。

　　辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。仿写，后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写，训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说，敢于说，进而争取善于说。

　　四、培优对象：

　　五、辅差对象：

　　六、主要措施：

　　1、课外辅导，利用课余时间。

　　2、采用优生带差生的一帮一行动。

　　3、请优生介绍学习经验，差生加以学习。

　　4、课堂上创适机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

　　5、对差生实施多做练习措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

　　6、采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　7、充分了解差生现行方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的'状况，提高学习成绩。

　　8、重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

　　9、必要时与家长联系，协助解决差生的学习问题。

　　七、具体措施操作分阶段性来进行

　　1、根据学生的学情每天设计适量的、有梯度的习题来给学生练习，练习的反馈在当堂解决。

　　2、经过不断的强化训练，每两周对毕业班学生进行一次小测试，每月进行月考，然后教师对测试存在的问题进行分析研讨，最后采取补救的措施。

工作计划篇7

　　此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我就是公司数得着的老业务员之一，也就是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望！

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年就是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也就是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

　　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

　　第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。

　　第四季度就就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都就是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

　　三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

　　20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但就是在今后的工作中，我还就是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！