工作计划集合五篇

时间：2023-08-20 02:00:20 文/张东东老师工作计划学文网www.xuewenya.com

工作计划篇1

　　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。

　　二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线、工作；

　　2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；

　　3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

　　5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

　　6、营销网络的开拓与合理布局；

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

　　四、关于品牌：“x**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。

　　五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。

　　六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。

　　七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有xx城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

　　其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。

工作计划篇2

　　xx年一月份，在公司领导的栽培和自己的努力下，竞聘为公司的行政主管，作为工作才一年的我，既兴奋，但更多的是压力。领导这么器重你，总要在今年拿出点成绩出来吧，但是如何创成绩是我这几天来一直想的一个问题。现在将自己今年的几个重点工作罗列了下：

　　一是将绩效考核真正落到实处。

　　说归说，但真正落实起来我想难度将是很大，最大的问题在于工程人员，因为他们都是现场出身，对文字这些东西都是非常厌烦的，要让他们配合确实一件非常困难的事。我想我应该从计划这个源头入手，在制订计划时要求量化，并制订相关奖罚措施。

　　二是自己的创新工作。

　　即墙报和内部参考，要如期保质保量完成，这两份是我独自创办也是我的独特之处，我必须全力以赴做好。

　　三是编制员工手册。

　　这在我竞聘演讲过程中已经明确表态，初步打算在上半年要完成，要求实用和有我自己的特色。

　　四是完善员工岗位职责。

　　这工作我已经在做，估计在一季度就能完成，代员工核对修改后就颁发实行。

　　以上四大块将是我xx年的重点工作，加油，未来靠自己创造!!

工作计划篇3

　　本学期高三生物备课组共有成员3名：赵春生、闵业圣、郭春雨。本学期我们备课组以新课程改革标准下的教育理念为指引，以学校教学工作实施方案为指南，努力实施和推进高中生物课程改革，改变原有教学观念，改进教学方法，更新教学手段，提高教学效率，努力培养学生自主学习、积极探究、乐于合作的精神，使生物教学科研上一个新台阶，主要从以下几方面开展工作：

　　1 精心备课坚持每周一次的集体备课活动，教学内容以及教学的深浅度一律围绕20xx年的考试说明而展开。个人在备课过程一定要结合自己教学班的实际情况，有意识地对学生掌握比较薄弱的而又是考试说明中需要同学重点掌握的内容多做说明，清理盲区。进一步发挥备课组在年级的教学核心作用，强化备课组在年级学科教学管理职能。健全集体备课，做到“四统一、五定”，每次科组活动都要有主讲人，要求有讲稿、有课件、有所讲内容的整体构思、有教学设计、教学目标、重点、难点，同时能对自己所主讲内容提出有价值的问题，体现学法指导

　　2、上课要实复习课中，要扎实地落实考试说明中的内容，课堂中重点内容突出，注重学生能力的培养，不允许把复习课上成新课;讲评课，要突出一点，就是通过讲评要能提高学生的解题能力，即下次遇到这一类型题时能有正确的解题方向，并通过结合所学内容用专业的、科学的'文字描述来呈现答案，减少失分的机会。

　　3、坚持务实创新，继续课改实验。利用备课组活动时间，开展新课程教学研讨，结合本年级学生的实际情况，讨论在当前形势下的课堂教学模式和课堂教学方法及手段，每次研讨都要有中心内容。充分利用现代教育信息技术优势，促进信息技术与学科的整合，更新教学手段，进一步完善科组课件库建设，开发新教材所适应的课件，并做到资源共享。

　　4、深入开展教学科研。每位教师积极参与校级的教研课题的研究，每位教师每个学年要写一篇教学论文及一学年上一堂公开课，积极准备巢湖市高三理科综合研讨会。

工作计划篇4

　　一、总体思路：

　　继续发扬小组合作精神，积极探索教学方法，开展深入的课堂教学研究。加强学生的理解和交流，在教学过程中注意激发学生的学习兴趣，积极推进小组合作教学。以下是这学期初三物理备考组的一些想法，谈谈以下具体措施。

　　二、具体措施：

　　1、开展研讨会，集体备课，课堂效率再上新台阶

　　坚持每周一至两次的集体备课工作(时间：周二、周四下午)，注意在集体备课中突出问题，确立主题。每个主题设置中心发言人，落实集体备课的内容、重点、教学过程设计和资源利用。形成专题发言人，资源共享，每位教师参与讨论、交流，找出自己在教学中的薄弱环节或困惑，充分发挥每位教师的个人特长，形成全组认可的教学方案。在教学过程中，及时研究和解决了讨论中无法预料的问题，不仅为没有上过课的教师提供了经验，而且避免了弯路，提高了课堂有效性，积累了经验，为今后此类课题的教学提供了参考。

　　2、培养学生的合作精神，积极稳妥地推进小组合作教学

　　3、加强组内“转班”，互相倾听，互相学习，取长补短，共同进步

　　组内老师互相倾听，跟进咨询。及时指出课堂实践和观察中发现的不足，针对新问题，提出进一步改进方案。及时确认和学习好的教学方法、手段和措施

　　4、加强教学反思，积累经验，提高专业水平

　　这学期我们备课组会开展教学反思活动，大家一起参与意见，一起研究课型和教学方法。

　　5、掌握教学进度。在不影响课堂效率的前提下，我们应该努力适当地推进教学进度，以获得教学的主动权

　　以教务处和教研组的工作计划为指导，以全面提高教学质量为目标，面向全体学生，关注每个学生的全面发展，激发他们的学习热情和兴趣，帮助他们建立良好的学习成就感和自信心，培养他们的逻辑思维能力和操作能力。

　　二、教材分析：

　　这学期的教学任务是复习中考。复习的重点和难点是力学和电学。力学侧重于压力、浮力、杠杆和机械效率。而且问题比较全面，和之前学的力平衡知识有密切关系。电学侧重于欧姆定律和电功率。他们的综合题也是电考的难点。学生总是不能理解绘制等效电路图的问题，从而导致错误。

　　声学、热学、光学中，热量计算和光学作图是考试中常见的考点。为了赢得中考，我们必须充分利用时间，提高课堂教学效果。在给后进生指导的同时，要加强优生指导，争取在奥运会和中考上双丰收。

　　三、学生情况分析：

　　初中物理教学分为两年。二年级教学主要包括声学、光学、热学、电学。这些内容占初中物理教学的三分之二，非常重要。但是到了二年级，每个老师教的课多了，分层辅导无法实施，两级分化严重；力学初三，因为概念比较抽象，学生觉得很难理解，也很难学。为了让学生熟悉初中物理的这些基础知识，掌握新课改所需的各种技能，复习是非常重要的。

　　四、教学目标：

　　1、狠抓“知识技能”的学习和培养。“知识和技能”是教学的关键内容。概念和规律是物理教学中最重要的。只有理解基本概念，掌握基本规律，才能解释一些物理现象，解决实际物理问题，概念的复习不能死记硬背。我们应该引导学生注重理解。

　　2、注意过程和方法的复习。在新课程标准的理念中，获得知识的过程与获得知识和技能具有同等重要的地位，这就是“鱼”与“渔”的关系。我们教学的根本目的是培养学生获取知识的方法，使学生逐渐学会主动、独立地获取知识，具有创新意识和能力。

　　3、注意“情感、态度、价值观”。教育学生的根本目的是教他们成为关心他人、科学和对社会负责的人。

　　4、熟悉中考常见题型和解题技巧。

　　5、在入学考试中，不仅要提高学生的整体成绩，还要提高学生的优秀率

　　五、主要措施：

　　1、组内老师通力合作，充分发挥集体力量。

　　2、以学生为主体，坚持教学与实践相结合的教学模式，要求师生课堂互动；

　　3、关注热点问题，把握考试动态

　　4、加强对学习困难学生的个别辅导，在课堂上提出明确的复习任务；

　　5、研究非智力因素对提高学生学习效率的影响；

　　6、多渠道收集中考信息，增强复习的针对性；

　　六、教学计划表：

　　入学考试第一周第一轮(以大纲为主，结合《株洲中考》):机械能及其转化

　　第二周热量和能量

　　第三周热量与能源，能源与可持续发展

　　第四周能源，声学

　　第五周状态变化检测

　　第六周光现象

　　第七周期透镜和应用光学检查

　　第8周电路、电流、电压和电阻

　　第9周欧姆定律

　　第10周欧姆定律和检测

　　第11周电力和电力

　　第12周电子传输

　　第二轮复习主要是在专题的引导下提高自己的能力。这一轮复习重点是提高学生解决问题的能力，有针对性地突出重点、难点和考点。习题主要是根据近几年的考题。同时，备考组每个老师给一套模拟试题，试题的内容和形式直接指向考试。同时，要对学生的学习情况进行检查和填写，然后采取有针对性的补救措施。

　　第三轮复习，主要是测试和练习，提高解决问题的能力。

工作计划篇5

　　根据市委、市政府对20xx年全市的计划生育工作的整体部署，结合我办的实际情况，对于今年我办计划生育工作中出现的新情况、新问题现作四个阶段的安排：

　　一、夯实基础。因我办受去年62事件影响，有部分工作人员缺岗现象。首先须到基层清查清理我办到岗到位的工作人员及所在的站点、联系方式，及时掌握全办工作人员的动向，更好的搞好计生工作。其次是认真扎实的做好计生台帐管理，整理育龄妇女信息资料并进入电脑管理以便及时、准确的了解全员职工家庭信息动态。

　　二、重点治理。滤布我办当前工作人员较多，家庭情况比较复杂，配偶是“半边户”的职工比较多，计生室将加强新婚人员和新出生员的管理，重点对“半边户”人员的管理，积极主动地与她们联系，做好每年两次的“三查四术”工作，对未到位人员的情况将进行停岗、罚款等行政和经济处罚。

　　三、责任落实。人口与计划生育工作是一项政治任务，须我办上下统一思想，硬化措施。真抓实干，将计生责任落实到各站点、各股室。将充分发挥考核导向作用，实行奖惩制度。各站点、各股室对每年两次的“三查四术”的到位情况及时上报新婚人员以及计划生育工作纳入到全年的工作考核当中，以站长、股长为第一责任人签订计生责任书，将工作目标和任务具体化。

　　四、奖罚到位。新出生的婴儿情况。对漏报、误报、瞒报的情况作严肃处理，并纳入年终的计生评估排名。对于计划生育做得好的站点、股室办公室给予奖励，在科学排序的基础上，对直接责任人，第一责任人做到有奖有罚、奖惩分明，体现出干和不干不一样，干好干差不一样。