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怎么写促销活动方案

时间:2023-08-10 20:40:53 文/孙小飞老师 方案学文网www.xuewenya.com

  促销活动方案一

  一、目的

  重点分析最新上市iPhone6。iPhone6不论是在核心还是在形式上都采用的是最尖端的科技。

  在每次的Apple大会上,都只是简单对iPhone进行展示,缺少相对完整的描述,用户很难掌握iPhone 的具体情况,因此群众及各种媒体纷纷会猜测iPhone的具体细节。 iPhone6正式发售后,Apple通过大量的广告对iPhone6极富创新性的设计、应用、功能等各个方面的情况进行了非常详细的介绍,以吸引用户购买产品iPhone6。

  二、背景分析

  苹果公司(Apple inc.)是美国的一家高科技公司,2007年由苹果电脑公司(Apple Computer, Inc.)更名而来,核心业务为电子科技产品,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayne在1976年4月1日创立,在高科技企业中以创新而闻名,知名的产品有Apple II、Macintosh电脑和Matchbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iphone手机和iPad平板电脑。它在高科技企业中以创新而闻名。2012年8月21日,苹果成为世界市值第一的上市公司。苹果的产品,一直走在时尚前沿,外形绚丽,应用简洁,高端华丽,多少人都想要。苹果在中国市场取得的成功,成为众多外企羡慕的对象,它们中的.很多企业至今未能找到打开中国市场的密码。从某些方面来看,苹果在中国的发展是产品与市场适应力的完美结合。该公在中国市场的迅速崛起,表明中国消费者渐渐地不再单纯根据面制定购买决策,而是越来越多地考虑能够提供优质设计和功能的产品。

  北京时间2014年9月10日凌晨1点,苹果公司在加州库比蒂诺德安萨学院的弗林特艺术中心举行2014年秋季新品发布会,正式发布其新一代产品iPhone6。

  三、市场环境分析

  市场现状

  Apple iPhone6iPhone6屏幕尺寸设计分为4.7和iphone6 plus5.5英寸两个版本。这是苹果历史上最大的手机。

  2014年9月12日开启预定,9月19日上市。首批上市的国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚,中国大陆无缘iPho ne6/6Plus首发。2014年9月30日下午,苹果公司宣布iPhone6将于10月17日在中国内地上市,iPhone6和iPhone 6Plus的售价分别5288元和6088元起。

  Samsung Galaxy Note4

  Galaxy Note是一部经典的手机,开创了Phablet(Phone+Tablet)的概念。新一代的Galaxy Note手机一般会在每年的秋天发布。三星Glaxy Note4在2014年9月3日在德国柏林的三星UNPACKED发布会上推出。其实从2011年以来,三星Note系列智能手机经历过3次更迭,Note4将会传承经典,将Note系列的产品优势延续下去,在屏幕和SPen上继续做深度的优化,为用户带来更智能、更效率的操作体验。

  MI four

  2014年7月22日14时,小米科技在北京国家会议中心召开了新品发布会,发布了小米4。

  在硬件配置上,小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全贴合夏普屏幕,配备1300万像素主摄像头和800万像素前置摄像头,并且拥有3080mAh的锂离子电池的智能手机。

  小米手机4,2014年7月29日首发联通3G版,8月推出电信3G版上市,9月9日4G移动版上市。

  Meizu MX4G

  2014魅族新品发布会于9月2日在北京国家体育馆副馆举行,新品发布会的主角就是魅族MX4!新机机身使用了航空镁铝合金材质,正面配备了5.36英寸FULL HD+屏幕,背面拥有一个2070万像素摄像头,前摄像头为200万。MX4配备八核芯片,支持移动联通双4G,续航为3100mAh。MX4搭载最新的Flyme4,16GB售价1799元,32GB售价1999元。MX3售价调整为1499元。

  四、受众分析

  Apple iphone6目标顾客是20岁到40岁的人群。

  Apple iphone6以20岁到40岁人群为主要目标消费人群通过对连云港的120名普通消费者进行了一次问卷调查,调查采用抽样方法。

  ·如果您决定购买手机,您会选择

  在受访者中,40%的人选择苹果品牌,35%选择三星品牌,其他品牌25%。

  分析:决定购买苹果手机的消费者百分比较高,这说明苹果手机在较多消费者领域是有较大发展潜力的。但35%的消费者则会选择三星品牌,说明苹果品牌有着极强的竞争对象。

  ·相比苹果,你更喜欢关注品牌

  摄像功能35%、通话质量15%、上网功能10%、游戏7%、音效5%。

  分析:目前大部分的手机消,费者更加关注手机本身的摄像功能,说明了手机摄像有及前置摄像头于本产品的重要性,通话质量及上网功能也多被关注。

  ·您对苹果的第一印象是

  价格高30%、设计时尚,外观美29%、功能强大15%、其他16%。

  分析:苹果品牌本身对中国大部分消费者来讲为高消费产品,但苹果的质量和功能是不容置疑的。因此,从苹果手机的高价格来看,苹果手机主要用户定在成功人士或稳定高收入的职业人士。

  促销活动方案二

  一、活动目的

  1、以"新学期"为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

  2、以"新学期"刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

  二、活动对象

  所有在校大学生以及周边小区居民

  三、活动时间和地点

  时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地点:校园超市内

  四、活动主题

  "尽享超低价,新学期巨献"

  五、活动方式

  1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加"购物大抽奖"活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

  2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

  3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

  4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。

  六、广告配合方式

  1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;

  2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

  3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

  4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

  七、前期准备

  人员安排:

  (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

  (2)现场要有一定数的秩序维持人员;

  (3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

  (4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

  人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

  八、中期操作

  1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

  2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

  4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

  6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

  九、后期延续

  1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;

  2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

  十、费用预算

  1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;

  2、活动宣传单打印1000元;

  3、校园期刊或报纸广告500元;

  4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;

  5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;

  (2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;

  6、康师傅饮品300瓶,750元。

  合计成本:15450元左右

  十一、意外防范

  1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;

  2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;

  3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;

  4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。

  十二、效果评估

  借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。

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