业务员激励机制方案

时间：2023-08-20 07:56:47 文/莉落老师方案学文网www.xuewenya.com

业务员激励机制方案

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　　第一条目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的.工作积极性。

　　第二条薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

　　第四条底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条提成设定

　　1、提成分费用提成与业务提成

　　2、费用提成设定为0、5-2%

　　3、业务提成设定为4%

　　4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0、5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条提成发放

　　1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条管理人员享受0、3-0、5%的总业绩提成

　　第八条本规则自年月日起开始实施。

　　二、经销提成方案：

　　经销经理提成点跟单员提成点

　　个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%

　　个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

　　除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%

　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

　　三、经销费用标准规定：

　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。

　　2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。