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家具展会促销活动方案

时间:2023-08-16 14:02:45 文/马振华老师 方案学文网www.xuewenya.com

  家具展会促销活动方案1

  家具展是家具企业发展的好契机,把握住了家具展,能促进半年的生产经营,甚至影响到一年的发展,为下一年度的发展注入强劲的动力。2011年3月的广东家具展时间分别是:东莞名家展3月16~20日,顺德龙家展3月17日~20日,广州民用家具展3月18日~21日,深圳国际家具展3月19日~22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动,本公司由于发展的需要,结合实际情况,制订相应的营销方案。主要包括搞好环境,妥善接待客户,促成交易,制订合适的销售策略。

  一,环境。

  1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门,附近多插彩旗,营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

  2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净,让其光亮如新。

  3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

  4. 大门正对的杂物室(有洗手间那间),搞好卫生,清理不用的杂物,并且,门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

  5. 办公室,楼梯口,仓库,搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好,做全面的清扫,清洁。

  二.完善接待客户的方法和流程。

  1.开展前三天,提前约定客户,在什么时候,什么地点,有几个人,过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,车辆,住宿等。

  2.在固定地点,固定迎接人员(兼职人员),在东莞,广州,顺德,三个会场的外面固定1个人,竖起“喜事登家具”的牌子,让顾客容易找到。

  3.顾客接到后,如果暂时车辆没到,招呼客户看图册,喝饮料(矿泉水或橙汁),并向客户讲解是到公司的展厅看产品,说明这样做的原因。

  4.请客户上车前,或者上车后也可以说明,公司对客户的接待是先看产品,洽谈具体的合作事项,安排吃饭,住宿一晚。次日送到指定的地点(分两种,一是送到广州的地铁站,二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作)。

  三.销售策略。

  1.采取组合折扣的销售方式。

  制定产品的.全国统一销售价:(全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95)。

  不同的客户采取不同的价格:

  A. 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35

  B. 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

  优惠政策:在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标,检测证明,形象墙,价

  格标牌,产品图册,形象灯。

  要求:经营我公司产品营业面积50平方米,首次进货2万6千元。年度销售额须达到40

  万元。

  销售奖励:单月销售额销售额达到4万元以上,奖励总货款的1%作为鼓励,在次月的货款

  扣除。年度销售额须达到40万元,额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一

  年度的经销权继续交由该客户经营。

  C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

  优惠政策:提供商标,检测证明,形象墙,价格标牌,产品图册,形象灯。

  额外赠送:门头形象,展架,饰品,地毯。

  广告支持:每月2800元的广告支持。

  装修支持:每平方米110元。

  销售支持:提供卖场设计,形象方案,营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品

  知识的培训和专业的卖场销售知识。

  家具展会促销活动方案2

  前言

  近年来随着经济发展的走高,人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近年也被看好,家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销,以全新的理念为广大的客户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。

  为了迅速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优化家具行业的发展,特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台,共同营造一个宣传及采购的氛围,引导重庆市民对专业家具的消费意识,激发消费群体的消费欲,掀起一波家具装饰黄金潮, 从而促进家具行业的发展,打造商家的美誉度及品牌形象,促进重庆经济发展。

  一:展会名称:宜家家具展览会 二:目标战略

  1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

  2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费,提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。

  三:时间、地点

  时间: 20xx年6月10号——11号

  地点:重庆国际会展中心2号厅

  四:组织机构

  主办单位:重庆市市人民政府

  重庆市家具行业协会 承办单位:重庆欧蓓莎国际商城

  五:创意说明

  1、活动主题

  创新、交流、爱心

  2、标语

  创意家居、品味生活

  3、宣传作品

  (1)宣传手册 (2)宣传单 (3)展会宣传片 (4)招商书 (5)邀请函

  (6)参展企业的宣传资料 (7)展会快报 (8)展会会刊 (9)展会专刊 (10)内部刊物

  六:参展范围

  现代家具:卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

  古典传统家具:红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 家具机械:木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

  家具原辅材料:地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

  家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

  其它:各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

  七:会展活动日程安排

  八:特色活动

  特色活动:技术交流会暨义卖慈善会

  一、活动主题:关注残疾儿童,温暖送给他人 二、活动时间:20xx年6月8号13:30 -15:30 三、活动地点:重庆国际会展中心一号厅 四、参加对象:在场的观众 五、赞助单位:重庆爱心协会

  六、义卖品:参加会展公司提供自己公司有代表性的产品

  注意事项:

  参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。 (2)提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍 (3)提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠

  (4)请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料

  (5)工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参与义卖活动的志愿者,每人会有一张志愿卡。每三人为一组,设组长一名, 共五组。由负责现场;活动结束时,志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。 (6)本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

  (7)本次活动为助学义卖公益活动,义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员 皆为自愿无偿奉献爱心,鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的 安全负责,服从组委会安排,避免发生意外事故。如若发生意外事故,爱心协会有义 务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任,特此声明。 本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡;所有志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 及时存爱心小组帐户。

  本活动开始后,本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则,请在活动开始前退出 本次活动。

  (10)本活动结束后,组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。

  九:媒介策略

  (一)展会宣传方式

  1.媒体广告

  (1)电视和广播:在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。

  (2)报纸:《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、 《重庆商报》等。

  (3)网络:在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展 览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。

  (4)杂志:《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂 志上刊登展会信息。

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