4s店全员营销激励方案

时间：2023-08-14 18:07:23 文/李盛老师方案学文网www.xuewenya.com

　　一、适用范围：

　　二、有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

　　三、车辆销售提成政策：

　　政策设置：台阶销售奖励分车型考核，以月度销售量为考核指标。

　　1、月度台阶销售奖励：直销专员月度销售量达到不同的台阶，享受不同的单台提成奖励政策：

　　2、台阶销售量目标：在每月 1－3 日下发当月的台阶销售量目标。

　　3、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现回款开票的.数量为核算标准。

　　4、特别说明：正式直销专员连续三个月车辆销售量在团队中排名最后的，实行末位淘汰，实习直销专员入职满 3 个月仍未销售车辆的实行转岗或淘汰。

　　四、保险销售提成政策：

　　政策设置：以月度销售额为考核指标。

　　1、商业险月度台阶销售奖励：直销专员月度销售额达到不同的台阶，享受不同的提成比例奖励政策：

　　2、台阶销售量目标：在每月 1－3 日下发当月的台阶销售量目标。

　　3、交强险销售提成：交强险销售额*1%，交强险不列入商业险台阶销量计算。

　　4、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现回款开票的销售额为核算标准。

　　五、精品销售提成政策：

　　政策设置：以月度销售额为考核指标。

　　1、月度台阶销售奖励：直销专员月度销售额达到不同的台阶，享受不同的提成比例奖励政策：

　　2、台阶销售量目标：在每月 1－3 日下发当月的台阶销售量目标。

　　3、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现开票的销售额为核算标准。

　　六、车贷销售提成奖励：

　　1、车贷手续费*S，手续费为 1000-2000 元/台。

　　2、核算标准：以当月回款开票计，无手续费的车贷不计入车贷考核量。

　　七、月度销售冠军奖励：

　　1、月度车辆销售冠军奖励：对月度各车型合计销售量最高的直销专员评定为月度车辆销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励300 元。

　　2、月度保险销售冠军奖励：对月度全部保险合计销售额最高的直销专员评定为月度保险销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励 200 元。

　　3、月度精品销售冠军奖励：对月度全部精品合计销售额最高的直销专员评定为月度精品销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励 200 元。

　　4、车贷销量冠军奖：对月度全部车贷销量合计最高的直销专员评定为月度车贷销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励 200元。（无手续费的车贷不列入车贷销量计算）

　　5、享受奖励政策条件：直销专员必须完成台阶 4 的任务量才能享受相应的销售冠军奖励。

　　6、兑现方式：月度销售冠军荣誉奖励在销售部月终总结会议上颁发表彰，现金奖励在次月发工资时兑现。

　　八、直销员最终工资核算：

　　最终工资=（底薪工资+提成奖励）*0.6+（底薪工资+提成奖励）*0.2*月度客户满意度得分+（底薪工资+提成奖励）*0.2*日常行为考核得分。

　　九、直销员业务提成激励方案：

　　1、建卡数量考核：500元奖金*实际新增潜客数量/新增潜客目标数量，新增潜客数量任务以月为单位进行下达。以CRM 系统数据为准，有效的跟踪回访记录，信息齐全。

　　2、邀约到店量考核：每月1日下达任务目标，根据数据汇总情况，每月1日下达台阶目标值。

　　3、销量提成：按直销员月度成交结算数量，依据台阶式销售相应提成。

　　4、电销员最终工资核算：

　　最终工资=（底薪工资+提成奖励）*0.8+（底薪工资+提成奖励）*0.1*月度客户满意度得分+（底薪工资+提成奖励）*0.1*日常行为考核得分。