学文网

板栗的营销方案

时间:2023-08-13 03:47:10 文/阿林老师 方案学文网www.xuewenya.com

板栗的营销方案

  板栗的营销方案

  板栗的营销方案 市场分析

  一、营销环境分析

  1、板栗市场规模

  板栗市场规模在不断增大,消费者近年来对板栗数量的需求有所增加,板栗市场容量在不断的扩大,整个行业市场前景好。

  2、市场构成

  板栗除了砂炒、水煮之外,还可做成席上隹肴,如栗子鸡、栗子肉等。

  3、市场热点

  随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们的消费需求也发生了明显的变化。吃板栗不再仅仅是为了吃而吃,而希望板栗能提供强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功能。具有特定功能的板栗将会成为又一个重要的细分市场。

  二、消费者分析

  1 、消费者的总体消费态势

  根据市场调查分析,消费者对营养保健的需求加大,而板栗作为很好的营养品,需求也在不断的加大。

  2 、消费者行为分析

  板栗生吃熟食两皆宜,营养价值又高,再加上阳山板栗是清远特产之一,对购买者具有一定的吸引力。

  三、产品分析

  1、现有产品分析

  (1)、优势

  板栗全身是宝,本身含有丰富的营养成分,包括糖类、蛋白质、脂肪、多种维生素和无机盐,对抗老防衰、延年益寿大有好处。

  (2)、劣势

  栗子生吃难消化,熟食又易滞气。

  2、产品生命周期分析

  板栗销售还处于培育期,但前景广阔,可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;让板栗的发展成为国内经济的一个较大的发展增长点,应尽可能的创造出属于板栗这一产品的主打产品,引领特色,促进消费增长。

  3、产品的品牌分析

  产品种类日益多元化,但品牌性不够突出,必须以致力于打造自己的品牌,扩大影响。

  四、问题诊断与目标市场选择

  一、企业问题诊断

  1、原来市场观点的分析与评价

  销售业绩处于不温不火的状态,希望通过拍广告来改变现状,以促进销售。

  2、营销存在的主要问题

  (1).宣传方式单一、销售渠道单调,

  (2).资金少,规模小,设备不够齐全,生产产品没有根据市场对不同产

  品的需求量来重点生产。

  3、问题存在的关键原因

  没有明确的品牌定位

  二、营销目标

  1、战略目标

  板栗是作为一种具有高营养的食品,购买板栗是出于它独特的功能,品牌定位——“美味、可口的营养保健食品”,其独特的价值在于——吃板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血.

  2、营销目标

  进行宣传与销售,开拓市场,在食品中打造旗舰店的形象。

  3、财务目标

  扩大消费者的.需求,迅速地拉动产品的销售。

  三、目标市场策略

  1、市场细分

  加工产品:栗干、栗粉、栗酱、栗浆、糕点、罐头、栗子羹 原产品:生板栗

  2、目标市场选择

  扩大生板栗的销售渠道,走进寻常百姓家,成为人民生活的必备食品。

  五、市场战略

  一、市场定位战略

  (1)无限量的扩大销售市场范围,让板栗及产成品成为食品中的

  强手。

  (2)找准定位,使营养保健品与食品有机结合起来,同时借助鸡肉与板栗肉的结合形成公司一大特色产业。

  (3)与其他产商多加合作,寻求更好的加工技术,引进产品新种类,生产更优质的板栗。

  二、市场创意战略

  1、创意构成与要点

  (1).电视广告选用有特色的场景,画面中展现开心的同时,享受美食,美食中健康领先。

  (2)宣传突出板栗是“美味、可口的营养保健食品”,吃板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血,让消费者在美味中享受健康。

  2、创意应用与说明

  主要运用广告传播,注重开发多种的宣传渠道。确定品牌定位,继而加以推进,让它真正地进入人心,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

  营销组合策略

  一、产品策略

  与特色产业相结合,形成特色产品,成为经济的又一拉动增长点。

  二、品牌策略

  定位于“美味、可口的营养保健食品”;吃板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血。

  三、定价策略

  以生板栗一斤4元的价格,薄利多销,扩大市场;同时促进加工产品的销售与生产,增多渠道,获得更大的效益。

  四、关系策略

  处理好各地板栗的关系,提高质量与产量,协调产商,大联系,促进销售的稳定发展。

  五、营销活动的效果预测和监控

  通过营销活动迅速地提升企业产品的销量,实现企业巨大的利润形成品牌的新形象,利于拓展自身在全国范围内的市场,最终实现自身的品牌定位。实现板栗产量与销售量都比上一年增长5%的比例上升,每年翻一番,创造效益的同时,扩大销售市场,走向全国各地,销往国内外。直击消费者需求,迅速地拉动销售;同时,随着品牌推广的进行,消费者的认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期的定位,真正建立起品牌。

推荐文章

广东高考排名242300左右排位历史可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-06-06 12:48:49

湖北高考排名104130左右排位历史可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-06-06 12:43:53

贵州建设职业技术学院的给排水工程技术专业排名怎么样 附历年录戎数线 2024-06-06 12:38:57

河北高考排名28460左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-06-06 12:34:27

内蒙古高考排名67180左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学2024-06-06 12:31:15

新疆师范大学的小学教育专业排名怎么样 附历年录戎数线 2024-06-06 12:26:35

给同学的一封信600字2023-08-21 14:32:20

给东方第一哨解放军叔叔的一封信(11篇)2023-08-28 04:44:50

建议书保护环境的环保建议书-建议书2023-08-12 08:50:37

高速公路隐患排查治理方案2023-08-25 18:56:06

高速公路隐患排查治理方案2023-08-25 18:56:06

成立协会的方案2023-08-23 19:36:53

春节服装促销活动方案2023-08-12 07:09:55

庆祝三八妇女节活动策划方案(通用十五篇))2023-08-19 08:47:21

公司员工趣味游戏活动方案2023-08-11 06:37:48

圣诞自助餐的活动主题策划方案2023-08-17 01:19:43

最新文章

精华文章