超级符号就是超级创意读后感1000字

时间：2023-08-18 04:53:54 文/阿林老师读书学文网www.xuewenya.com

　　超级符号就是超级创意读后感1000字

　　中国本土最贵的营销咨询公司华与华首次公开讲述传奇营销方法。华与华是葵花制药、哈药集团三精制药、晨光文具、田七牙膏、西贝(西北菜)、厨邦酱油、孔雀城、奇虎360、51.com等众多著名品牌的全案咨询公司。

　　华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用，但作为本土营销界成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。

　　所谓超级符号的核心思想很直接，就是不要凭空创造新的概念，而是将品牌的概念寄生于一个已经深入人心的符号。这个符号的概念不只是Logo，是名字，是包装，也是宣传语。

　　『超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥;超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量』。

　　全书围绕『超级符号』的概念，引用了很多案例，从商标设计，产品命名，品牌口号，营销文案，广告设计等一系列的角度来诠释它的威力。

　　超级符号概念背后的商业逻辑，是一切创意都是为了降低营销成本，比如大幅降低用户的认知成本，决策成本，传播成本。从更本质的人类认知习惯的层面来说，就是人们天然喜欢接受熟悉的内容，选择熟悉的产品，传播熟悉的语句。而当企业做一款新产品的时候，通过超级符号的运用，可以将一个全新的品牌一夜之间变成亿万消费者的老朋友。可以在一夜之间将一个全新的品牌变为亿万消费者的老朋友。

　　我们正处在一个信息碎片化的时代。人们对一个品牌的印象是来源于一些记忆碎片的堆积，比如你对可口可乐的印象就是几十年来，无数的记忆碎片堆积起来，形成的那个印象。那么要如何创建品牌符号?那就要从我们人类的五大感觉来说起。他们分别是视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉，这五大感觉就是五条品牌符号化路径。

　　读完这本书，我认为有三点非常重要：

　　“宣传的力量来源于重复”。从之前很多的广告例子都能总结出一点，那就是它们中大部分的宣传语都是很容易被人遗忘的。但是拿脑白金为例，它的广告语一直都没有变过，而且在电视投放上占据了大量的时段，这也是大家对它记忆犹新的一大原因。

　　口号一定要简单，不仅要口语化，还要能形成套话模式，因为这种形式更能让人有深刻的印象，容易被记住。因此，只有朗朗上口的才便于记忆，更方便传播。

　　书中提到乔布斯时常引用的一句话：“聪明的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。”奥格威也说：“搜寻全世界，把最好的创意偷来”。看到这两句话时我想到，可以联系到我们日常做稿子的情况。俗话说得好，“天下文章一大抄”，只是看你怎样用最恰当的方式把它运用在原创中。

　　超级符号就是超级创意读后感1000字

　　这本书提出的符号概念，让我对符号的认识上升到了全新的阶段。整本书的前篇大部分都在说符号，而后面慢慢的开始说一些实际应用在公司战略的内容，因为和我的工作和我的思考方向不同就陌生了，所以这里只说说我在书里看到的符号的理解。

　　符号是一个合集，是一个信息的合集。我们随着时代的更迭，信息也在呈现几何增长，每一个符号的产生都是把当时的信息浓缩集合，这是符号的第一个作用。而符号的第二个作用则是为了个体之间的互动，不仅仅是语言上的沟通。当一个符号在人们的脑中形成共识，它就成为了人们语音的一部分，我们用他们来沟通，一个名称，一个动作，一个图案所传达出来的含义都能完整地被对方接收理解。在这个信息爆炸的时代，人与人之间的沟通成本才是最高的，所以能够高效地沟通信息的符号在传播中的价值就不言而喻了。

　　再来说说我能想到符号的一些具体的价值。成语是符号，它是我们中华民族文化的积淀，帮助我们把语言浓缩，并且用来交流我们的情感，每一个成语的背后都有一个故事;名字是符号，老子说“有名万物之母”。每一个名字背后代表的那件事、物、人，每一个颜色，每一个细节都被包含在了他们的名字里，在人与人之间顺畅交流的时候，每一个名字发挥着他的作用。那些化学元素符号，分子式，图腾无一不是符号。除了语言和图案，我们的手势同样是符号，我们听到的声音也可以是符号。

　　延伸出去，符号同样是由符号组成的，从我们的祖先最早用图画的方式描述动物开始，符号就开始积淀，慢慢的图画形成为文字，当文字越来越多的时候，有了词语，有了理论，有了专业术语，定律，公式——符号不停在提炼，这都不是一朝一夕能够完成的。为什么有人买奢侈品，因为他要让别人知道他是富有的，是社会的高阶人群，过的是品质极高的生活，他无法仅凭外貌特征将自己与那些其他的人区分出来，所以他通过奢侈品的这些符号解释自己的地位解释自己的财富，当别人一看到他，不需要用语言，别人就知道他是富有的。

　　而那些奢侈品作为一种富有的符号，通过他的价格，背后的故事，工艺等等这些符号来解释他本身。把一个公司的品牌作为一个符号，不停地通过各种宣传手段向世人解释这个品牌的价值，并让人们理解并且认同他所传达的价值观——这就广告的本质。而作为广告的核心，品牌作为一个符号起到了非常核心的作用，承载品牌精神和传播交流的目的。

　　传播的本质就是我们利用人们心中固有认知的符号来让人们快速地学习新的事物，在最短的时间，最低的理解成本对新事物产生认知。所以在广告中我们常常可以听到一些类似“手机中的战斗机”这样的广告词，这样让观众能最快速的对这款手机的性能有一个大致的了解。读后感而在UI上才会出现拟物化这样的设计来帮助人们使用产品，即使扁平化的今天仍然不敢背离这点，只是舍弃了一些花哨的元素，本质却没有改变。即使是纯平面设计同样使用符号来使得设计作品能够让观众能够看懂。所以一个圣诞的海报，我们要画上红帽子大胡子的老人，端午节要画上粽子，过年要画红色，这些都是人们心中共同的符号，能够唤醒大家的共鸣。

　　公司这个大符号，他的含义需要传播才能让人理解接受，而如何让人在最短的时间理解就是符号能够做到的事情，记住你要让别人知道的事情，并且在所有能够让人接触到的地方用符号传达出来，让人第一时间理解并有所共鸣就是最有效的传播。而难点在于我们是否对自己所表达的东西充分理解?用户接收到的信息是否是我们要表达的信息?我们所表达的信息是否都围绕在一个点?

　　最后一句吐槽，这本书虽然再里面不停地用他做过的案例解释他的理论，好像不停在做广告，不过写得还是非常实在的，转换一下思路，在做事的时候就能清晰很多。

　　超级符号就是超级创意读后感1000字

　　小时候很讨厌“恒源祥”，总是在黄金时间连播三遍“恒源祥，羊羊羊”，画面很丑，声音也不好听。之后脑白金就开始风靡神州大地，到处都是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。现在我已经工作多年，每次和爸妈看电视，一看到一对老人在电视说：今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，我就想转台。好像如果今年我过节没有给老爸老妈买脑白金，我就离“十佳孝顺女儿”奖牌又远了好几步。长大了看了一些营销方面的书，觉得这两个广告虽然很讨厌，但是传播力还是相当厉害的。再看了史玉柱的自传，这个穿衣很潮的大叔做广告还是很有一套。看了华与华的方法这本书，更觉得脑白金这个广告做的好了。

　　” 宣传的力量来源于重复，这是一切政治宣传家的常识，但却往往被企业品牌营销部门所遗忘。P336) 脑白金从面试到现在,广告词基本没有变过，都是一句经典的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。刚开始是由姜昆来讲，后来就是卡通大妈大爷上来跳舞。不管出来的是谁，背景音永远是“今年过节(爸妈)不收礼，收礼只收脑白金“。这个重复的力量是如此之大，小学生都知道这句广告词。从这个侧面也说明了一个企业不能轻易的更换自己的slogan. 换一次slogan基本上就意味着前任slogan的投资全部打水漂了。。。。

　　”品牌超级话语，不仅要口语，而且要“套话.P109 。套话简单理解就是顺口溜和大白话，朗朗上口，便于记忆。 “华与华方法说传播的关键在于传。传播不仅是我们去播，更是发动消费者替我们传。广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听(P344). 脑白金的slogan完全符合这个标准。

　　书里面还一直强调，一切行为都是从”节省成本“角度来考虑。从成本上说，脑白金和恒源祥的重复性广告性价比最高，短短十几秒，一句话重复好几次，哪有比这更节省成本的广告啊。

　　书里面类似金句还有很多，处处见知识长智慧。比如：

　　385价格定位是营销最重要的核心之一，影响价格最大的因素：第一是你想卖多少钱;第二是你选择哪些销售者以及如何和他们分配这些钱;第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。我们经常看到同样品质的东西不同品牌价格差几倍，这价格是你做出来的，不是“了解”来的。

　　323 乔布斯时常引用的话：“聪明的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。”奥格威说：“搜寻全世界，把最好的创意偷来。”

　　75 津津乐道设计有多深的“文化内涵”是没有意义的，设计没有“画外音”，消费者没有机会听到你的解释。

　　53:如果一个设计师过来向你汇报说，他做了一个设计。你就问他：“你做了个什么设计?你说!”如果他能通过描述就能让你的脑海里出现准确的画面，这是一个传播成本低的好设计。如果他说：“没法说，你过来看嘛!”那就证明这设计的传播成本比较高。使用有风险，决策需谨慎。

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　　我是一个死销售的。死销售的有几个主要的工作：卖货，回款，骂市场部。但在夜深人静的时候也时常问自己，让你去干你应该会干的更2吧...

　　看过很多宝洁广告，经历过好多新品上市，跟市场部开过很多次会，听过很多次广告公司的提案，更朋友讨论过如何培育品牌。最近读了定位和这本超级符号。关于市场营销，记录几个自己认同的观点：

　　1，产品即战略，或者说战略即产品。所有营销方式/渠道策略的根本是产品，产品的根本是你的发心，即期望借由产品帮助人类实现什么或者改善什么。即便是做二道贩子也是在做产品，提供的是一种降低成本的流通服务;

　　2，品牌的意义(摘自华与华方法)：降低消费者的选择成本，降低品牌商传播产品的成本，降低消费者的投诉成本。醍醐灌顶，做一个好的产品，通过品牌运作让更多的人知道，减少人类在使用该类服务时花费的试错成本，品牌的价值得到局限化;

　　3，发挥品牌的价值，降低品牌传播的成本，是营销工作的价值所在，一味拍广告大片，买播放时间的模式需要被改变了;

　　4，品牌的形象是在人们脑海中已有的形象中寻找(from定位)。品牌的形象不止是消费者如何认为，更应该是他如何向其他人传播。某B品牌，从“我们是德国第一的品牌”开始定位和传播吧;

　　5，传播是从品牌向消费者的单向输送，“播”+“传”的方式是在信息时代的品牌生存之道，也是品牌能够生存的方法。毕竟不是所有品牌都生在好时代或者死有钱死有钱;

　　6，消费者选择品牌，就是在选择某种心里暗示，某种身份认同或者某种社交圈子。所以某些只会做特价的品牌和某些盲目设定share目标的品牌，醒醒;

　　7，品牌的顶层设计(华与华方法)：定位，战略，产品，广告，投放等等都是一件事情。对于传统强调分工/流程和专业化的大公司来说这基本不可能。那些小公司和CEO即产品经理的公司，有机会可以做到。

　　8，调研方法和对于消费者的理解：跟我在宝洁学到的方法论类似，一切以消费者，将自己带入产品流动的整个过程。在实现手段上更加极致：不沉迷于数据，不要将企业的责任丢给消费者去回答，靠常识去感知(跟我们家Austin爷爷说的一样，他老人家也算是宝洁这种体制下的奇葩了)

　　5星推荐。

　　超级符号就是超级创意读后感1000字

　　这本书的观点对我来说，与其说是提升了思想，不如说是增加了共鸣。

　　毕业后一直从事营销策划工作，所以看了很多商业书籍，累积了一定的商业认知，并不断迭代。

　　对于这本书来说，有几点重要思想，做一个总结概括。

　　1，顶层设计。先寻找社会存在的问题，也就是企业本身的机会，结合自身的资源，确立解决社会问题的使命，用一句话概括表达出来。然后，根据使命制定战略目标和战略路径。根据战略设计和生产产品结构和产品组合。

　　很多公司都是先有产品，然后推广，根本没有使命和战略，走一步看一步。

　　所以，华与华提出的这一重要思想对中国企业尤为关键。

　　2.品牌需要寻找文化载体，产品的购买理由需要寻找文化载体。

　　3.商业的本质没有变化，很多互联网营销人员推崇4c，唱衰4p，作者给与深刻反驳，商业本质不变，营销本质不变，4p就不会变化。

　　4.移动互联网时代，企业就是自身的媒体，产品本身就是媒体。设计产品和包装时，需要着重考虑消费者的传播。

　　5.企业三个层次分别是拳头产品，权威专家，梦想化身。其中权威专家其实就是由商品交易过度到现在的内容交易。当企业向社会传递所在行业的前沿知识时，就是在消费者心目中塑造领导者的过程。

　　6.企业危机是提升消费者美誉度的关键时机，所谓威胁就是机会，企业不要一味地逃避。

　　7.调研不是为了验证，而是增加认知。需要营销人员接近消费者，观察他们购买的全过程。而目前企业的调研从问题和答案设计上就存在很大的问题，本质上是管理者的偷懒行为，将自身的工作交给了消费者。

　　8.作者在书的末尾提到，广告人应该是商业顶层设计师，而感慨广告人沦落到了现在比稿的尴尬境地。

　　我不太认同作者华杉的观点，广告人一定没有服务的企业客户了解自身的行业和产品。所以，广告人需要和企业家共同建立使命和战略等顶层设计。

　　最后，我想说明一点，在移动互联网时代，诸如杜子健、张利、龚文祥等人唱衰叶茂中、朱玉童等传统广告人。

　　在我看来，很多优秀的传统广告人在战略、广告上是很优秀的，表现在企业战略方面，而新营销人以他们粉丝少的可怜为唱衰的证据，这本身就是不对的。

　　当然，传统营销人自身不断进化，不断进化成互联网人，他们是能够清晰认知到移动互联网不是工具，而是一场社会革命。《港囧》背后的营销人杨石头就是从奥美出身的。依旧在移动互联网时代有很多客户找他。

　　总之，新营销人需要从战术层面提升到使命，战略的高度，而传统营销人需要进化为移动互联网人。刘慈欣说，傲慢是最大的无知，这个时代在极速发展中，今天你的思想很前沿，明天也就有人超越你，你本身就成为传统。所以，不断地提升自己的认知和磨炼手艺才是关键所在。

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