世界上最伟大的推销员的读后感范文（精选8篇）

时间：2023-08-21 15:30:41 文/阿林老师读后感学文网www.xuewenya.com

　　世界上最伟大的推销员的读后感1

　　那年，我刚刚毕业，虽说是前途无量的年华，但我是一脸的迷茫，不知道茫茫人海中，我该矗立在那个位置？哪个位置才是我该站的出人头地，绚丽多彩荣耀的人生？是它，指引我认识正路，接近真理的光芒，书里面的那颗星星，仿佛就在我的头顶上停留，我仿佛就是那个被找到的委以重任的接班人一样，因为看到哪里我已经流泪满面。（就算是今天读到这里，写到这里我依然潸然泪下，说不出是感恩，还是激动，还是一种多年来潜意识期盼中的遇见！真是莫可名状！才明白什么是：“只可意会，不可言传”的道理。）

　　从此他指引我的脚步踏上真光照耀的路径，其实那时我并未清晰的察觉这本书的含金量有多高。它为我的人生带来多大的逆转，我都不晓得。是因最近我写见证才翻出我以前的日记本，想到这本书对我的影响。昨天特地又购买了这本书《世界上最伟大的推销员》，今天一早就到了。真是感谢主！

　　我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充电，特别是刚刚出道，风华正茂的学子，刚毕业，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而这本书不单可以为你增加人生的信念，还要告诉你做人做事的正确方向，同时也一步一步的鼓励带领你走向辉煌，走向人生成功的路线。不论什么人，从事任何职业都用的上。它绝对配得上说是一位良师益友，在道德上，精神上，行为准则上都能指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

　　我深深的被《世界上最伟大的推销员》打动。从此我的销售无论在任何公司，我的业绩不是第一就是第二，最差都是第二。而且轻松自如，我销售的目标不是能赚多少钱，乃是能帮助多少人，能献出多少爱，爱是我永恒的敲门砖。无论到哪里，先把爱送给他们，让爱联系我们，让爱成全我们彼此的需要和业务往来，争取利益最大化，争取共赢，是我的努力的方向。

　　倘若你信心不足，充满偏见；常常没有自信心，你要读它，你也要按照作者的思路，你会走向成功的彼岸。若你渴望被那颗未知的星星指引，你可以开始期盼正确的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意满足你的心愿，但是你需要他的方法。

　　我从1997年的冬天，作了那个祷告，就得着他的指引，或者说，那时我才发现他在指引我，其实他一直在，我们需要跟随他的路线，需要他的指引，从此不至迷失方向，他为我们而来，他就是上帝的儿子耶稣，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就会茫然，活在迷茫虚空中，就会没有方向，因为他就是道路、真理、方向，有了那颗星的指引，你的人生也会和海菲一样成功。

　　是下面这个祷告词改变我的命运和人生：从此我的人生有很大的逆转：

　　你也需要作以下的祷告。

　　我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷：

　　万能的主啊，帮助我吧！今天，我独自一人，赤条条地来到这个世上，没有您的双手指引，我将远离通向成功与幸福的道路。

　　我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我能力的机遇，我只求您引导我获得适合机遇的能力。

　　您曾教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言辞谋生，如何借助爱心得兴旺，使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰。

　　帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。

　　把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，获取成功的种子。让我面对恐惧，好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。

　　赐给我足够的时间，好让我达到目标。帮助我珍惜每日如最后一天。

　　引导我言出必行，行之有果。让我在流言蜚中保持缄默。

　　鞭策我，让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感，得以抓住机会。

　　赐给我耐心，得以集中力量。

　　让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好。赐给我同情心，同情别人的弱点。让我知道，一切都将过去，却也能计算每日的恩赐。

　　让我看出何谓仇恨，使我对它不再陌生。但让我充满爱心，使陌生人变成朋友。

　　但这一切祈求都要合乎您的意愿。我只是个微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使我与众不同。

　　事实上，我必须有一个特别的位置。指引我，帮助我，让我看到前方的路。

　　当您把我种下，让我在世界的葡萄园里发芽，让我成为您为我计划的一切。

　　帮助我这个谦卑的推销员吧！

　　上苍啊，指引我！

　　例如我这一试再试的习惯，永不言败的斗志，以爱为旌旗的行程，都是从这里学会的，那时我初出茅庐什么都不懂，未见什么世面，为何有如此强大的信念，我也是个普通软弱的女子啊，可是我的内心不亚于一个男人的胸怀，是谁培养了我？

　　是这位伟大的自隐的造物主，是他，从小就安排了好多的良师益友在我身边出现，曾经我一直以为我运气好，总是能遇见好老师，老领导，但是总不能一辈子都运气好，这些不是偶然发生的，乃是有个必然的诱因，就是他爱我。他也爱你，今天你能看见这篇文章，就是他爱你，希望你找到人生的方向，走在充满星光的大道上。走向成功的道路上！永不言败！

　　由于时间的关系，就不多赘言！望你我同蒙恩惠！得着这福音的好处！

　　为回报这本书给我带领的益处，我将整理《世界上最伟大的推销员》羊皮卷。发到我公众号了，欢迎转发，使更多人得着指引，使他们的脚步走在光明的道路上。从此不在迷失方向。

　　世界上最伟大的推销员的读后感2

　　十几年前，朋友推荐我阅读《羊皮卷》，于是我在西北书城的图书馆里，在那一排排的书架前寻觅，书名并不叫《羊皮卷》，而叫《世界上最伟大的推销员》，然后，我坐下来细细的阅读。

　　《世界上最伟大的推销员》一书初看，以为是一本关于推销员专业知识的书，似乎是指导推销员获得成功的书。读完，事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志，不论我们从事哪种职业。人活着就应该有梦想。伟大，源于不懈追求。

　　这本书讲述的是孤儿海菲，从一无所有走向富甲天下的曲折经历。从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建立起一座浩大的商业王国。

　　我读完一本书或一篇文章，都会有许多的感想和体会，更会产生不同的看法。《羊皮卷》书中除了励志，很多方面还进行了高层次的阐述。成功与失败的阐释，人生与爱的阐释。无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。

　　《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，才是硬道理。

　　当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

　　我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。

　　读完《世界上最伟大的推销员》时隔八年后，我女儿8岁了，上小学三年级，已经对文字和文章有了相当的认识。我也有了金钱上小小的成就，不用整天坐在图书馆那一排排的书架下阅读。我购得《世界上最伟大的推销员》，再次陪着女儿一起在家里阅读，还用心良苦的叫女儿把那十道《羊皮卷》抄写下来。

　　今天，我忙里抽闲又捧起《世界上最伟大的推销员》，我就想再深刻的体会一下人生道理，和活着的一些必然的客观规律。

　　世界上最伟大的推销员的读后感3

　　通过学习《世界上最伟大的推销员》一书的学习，我深感惭愧，我之所以没有成功，之所以没那么优秀，是因为我做得还不够好，不够精细，做事情3分钟的热度，就拿招聘这件事来说，一直是被动式的推进，没有主动去招聘，起初我一直觉得干业绩比招聘重要，一直羡慕业绩高的分行，但是我又没有想方设法的去招聘，定位出错，没有认清自身存在的问题。

　　思想意识的滞后导致业绩干不好，人也没招到，通过学习，我改变了观念。我一定要把招聘放在第一位，等人员达到足够多，业绩自然而然就有了，1+5的团队，永远干不过1+10的团队，优秀的人员是招来的，不是培养出来的。

　　我自己也是亲身经历过，带着优秀的员工远远比带着整天抱怨，工作效率低的要轻松得多，如果人员足够多，该开的员工就可以开几个，团队自然而然就越来越健康。

　　其次有可能招一个优秀的员工，在较短的时间内就可能创造别人1年甚至几年的业绩。我彻底的领悟到了招聘的重要性，接下来我需要调整门店运营管理的方向，每天花3分之2的'时间来招聘，提高招聘意识，真真实实招聘，主动去招聘，借助别人来招聘，多渠道去做好招聘这件事。一旦有意向的就坚持做好跟进，发动员工一起帮忙招聘，打通他们的思想，让他们积极去竞聘后备合伙人，让他们知道合伙人的工资远远比经纪人的高，激发他们的招聘积极性。

　　如果招聘没有效果，必须进行总结，向招聘做得好的进行学习。在接下来的工作中，我会严格要求自己，攻克所有的困难，我相信我也可以很优秀，我也可以很成功，我也可以成为行业的卓越精英。

　　世界上最伟大的推销员的读后感4

　　最近看了世界上最伟大的推销员这本书，小有感触，在此分享一下。

　　开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，然后是45周德行动计划，最后一部分是成功誓言。

　　这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，政府官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。

　　而十章羊皮卷的内容记载了是个原则：习惯，爱，坚持，自尊，时间，情绪，幽默，心态，行动，祈祷。他引导我们要养成良好的习惯，如何避免失败而不只是获得成功，要我们善待别人富有同情心，让我们永远鼓励自己坚持，选择了就要走下去，不要害怕失败，失败的又能怎么样呢？因为他还告诉我们：每一次的失败都会增加一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱眉头就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运”所以永远不要害怕失败。勇敢地给自己设立目标，设立梦想，永远也不要担心目标过高，就像书中所说的一样：猪也有梦想，人活着就应改有梦想，梦想并不空虚，空洞，梦想的另一端就是你价值的归属点。

　　只要把你生命中的每一天当做最后一天来过，把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑没有失望。

　　世界上最伟大的推销员的读后感5

　　人人都羡慕那高薪水的推销员，而世界第一推销大师乔吉拉德的盛名让人无不敬仰。风光的背后是艰辛的历程，一点一点的经历成就了一道大师，挫折击不溃他，反而让他愈战愈坚，当初的走门串户到后来的声名远扬，一滴滴的汗水是他成功的台阶。或许应此，他才会更加的体验客户的感受，明白世间冷暖，帮助客户成长或解决客户的烦恼，倾尽自己所能。他并不蔑视自己的顾客，无论他们的身份如何，凭扽待人，将每个人做为朋友对待，能让我们处理好自己的人缘。也许他了解被人拒绝的失望与冷落，这也正教会了我们因该设身处地为他人着想，理解他人的难处。他久经沧桑，心灵认识那么的细腻，并不一定以营销为目的，并不劝客户放弃自己的观点，而是真心实意的帮助客户。一束鲜花，一句真挚的话语已默默地表明自己的心意。“礼轻情意重”小小的礼物也是维系关系的良好见证他让我知道了，真挚的爱心，是一种内在的精神品质他能直达人的心灵。他的成功正在于他有一颗尊重普通人的心，他的爱心体现在每一个细小的动作上，超越了一个男人所具有的情怀。这部竟让我想起中国那同样充满艰辛的历程——《走西口》，一代人历尽磨难，在那乱世中受尽磨难，忍气吞声，受人排挤，带领全家经商，正如同乔吉拉德一般，最终获得那平静的生活。即使是久经磨难失去信心也应该毫无畏惧的尝试。

　　乔吉拉德也有整理资料的习惯，不仅如此每个有成就的大学生也有良好的笔记整理。看来良好的习惯与学习方法是必不可少的。

　　他也会不失时机的幽默一下，让紧张的交谈变得活跃，是人的身心放松，让人感觉舒服，有时候还能缓和紧张的气氛，打破沉默和僵局。也许你现在已近了解了那辛勤的推销员的历程与艰辛，我们对待他们的态度也有所改变。

　　多少次的挫败才最终成就了他们，唾骂的口水，无情的摔门抵挡不了他们的志气，他们是生活的强者。

　　成功在于自己的努力。在未来的日子里，困难打不到我。我会像乔吉拉德一样为了自己的梦从不放弃！

　　世界上最伟大的推销员的读后感6

　　当我第一次接触这本书，看到这本书的书名时，我的直觉告诉我：“哦！这是本关于如何推销的书，它将会教我如何销售自己的货物。”对于这个直觉，我相信很多人第一次看到这本书的封面时，也是这样想的。但是，当我翻开这本书时我才明白，这本书所讲内容十分之广，并非仅仅局限在销售方面、其中包括了对人生的态度、对理想的奋斗、对自己的要求等等。它所讲的内容又是只围绕一个中心——如何成为世界上最伟大的推销员，它没有偏离题目，内容之广，但不偏离中心。原来，成为一个伟大的推销员仅仅学习销售技巧是不够的，还要学会待人处世，不断改进自己的不足使自己更加优秀等等，其内容涵盖非常广，若学会了书上所教的东西，别说成为推销员，成为总统也是没问题的。

　　本书从一个老商业帝国的老主人的故事开展，主要讲述了他从小时候获得成功法宝羊皮卷后怎么使自己成为一个伟大的推销员的故事。书本的开头，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——拥有并学会了羊皮卷上的所有内容。接着故事就跟着老主人公的回忆，跳回到了他的童年，接着就是开始和我们讲述这神秘羊皮卷使人成功的秘诀。

　　羊皮卷第一卷：教我们如何养成一个习惯，这书中的习惯是指要养成每张羊皮卷所讲的内容。书中说，“每张羊皮卷用三十天的时间阅读，清晨即起，默默诵读：午饭之后，再次诵读：夜晚睡前，高声朗读。”除了把这样羊皮卷的要求应用到其他羊皮卷外，像我刚才所说，也可以用到你想养成的一个习惯上，所谓习惯，就是做多了的事情嘛。

　　羊皮卷第二卷：它教我们对待任何事情都要用爱去对待。包括对大自然、对敌人、对每个人的言行举止等等。因为爱有无与伦比的力量，它能使人热爱生活，交得更多朋友，学得更多东西，爱还能抚慰自己和他人的心灵，使人鼓舞充满斗志。

　　羊皮卷之三：第三卷阐述的是我们一直讲的一个道理，那就是坚持！每天坚持，目标就会在眼前。滴水终能穿石，坚持终会成功！在大学的三到四年里，不需要有多少的雄心壮志，什么‘成为学生会主席、学会舞蹈或某种技能、看够500本书等’，根本不需要这一大堆不会全部完成的宏伟计划。在这段时间里需要的仅仅是坚持。否则毕业时你会发现这千万个的梦想仅仅是个梦想。大学里，能完成两到三个目标已经很了不起了。当然寻求成功的途径和方法是不能错的，否则就会南辕北辙了。

　　羊皮卷之四：强调自己的价值、世界上没有一模一样的两个人，每个人都是第一无二的。它强调每个人都有自己的个性，要充分挖掘自己的潜能。强调自己要有自信，充分肯定自己才能，积极努力，大胆去做。

　　羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。”把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠无数个成功的一天叠加而来的。你想到自己的梦想遥不可及，无从做起，但你把它分成无数个小份，每天按计划完成，量变终成质变，梦想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，当天的成功会换来最终的成功！

　　羊皮卷之六：“今天我要学会控制情绪。’我们要控制自己的情绪，不能让情绪控制自己不然会做错事，带来失败。我们还要体察别人的情绪变化，理解和帮助他人。

　　羊皮卷之七：“我要笑遍世界。“笑是人类特有的天赋。笑能减轻压力，是长寿的配方。笑能表示友好，传递温情，缓解矛盾。笑是种友好，是种豁达，是种愉快。只有微笑可以换来财富，善言可以建成一座城堡。人们常说，”爱笑的人运气不会差。“可能其中就有这个道理。

　　羊皮卷之八，“今天我要加倍重视自己的价值。“别人能造东西，我为什么不能呢？我们积极主动地去做，写下计划，定下目标。目标是一个人前进的导向灯，没有目标，将迷失方向，浪费时间。定下一个较高的目标，但不要太高，因为太高的目标称之为梦想，但也不要担心目标太高。因为”取法乎上，得其中也：取法乎中，得其下也。“

　　羊皮卷之九：‘我现在就要付诸行动。“真的很多时候实践家比理论家还要伟大。一方面实践的确是出真知的。另一方面你不行动，一切都是假的。无论你目标多伟大，计划多科学。所以，“我现在就要付诸行动！”

　　羊皮卷之十：“寻找信仰。”信仰，是种精神的寄托，但也不是那种天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好让自己知道通向成功的道路，让自己更容易成功。

　　这十卷羊皮卷是最伟大的教科书。在这其中，它道出了成功的秘诀，让人对生活对梦想不再迷茫，教导人们成为世界上最伟大的推销员。

　　世界上最伟大的推销员的读后感7

　　在一年前我的一个表妹送了我一本《世界上最伟大的推销员》，今天我就在这里谈谈我读后的感想。

　　这是一本讲述耶稣时代一个推销员的书，这亦是一本帮助的自我改变的书，这更是一本帮助成功的书。这本书中记载着十张羊皮卷第一章羊皮卷是阅读指南，另外九张羊皮卷各记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。这本书中有一句话颠覆了我们的常识，它说“经验的价值往往被估高了，经验和时尚有关，适合某一时代的行为并不意味着在今天仍然行得通，只有原则是持久的”。在这里我简略的谈谈十张羊皮卷的内容。

　　一个好习惯的养成需要28天，如此便有了第一张的用30天读一张羊皮卷；爱是一切成功最大的秘密，由此便有了第二张羊皮卷的“我要用全身心的爱来迎接今天”；成功的秘决便是坚持，于是便有了第三张羊皮卷的“坚持不懈，直到成功”；每个人都是独一无二的，所以便有了第四张羊皮卷的“我是自然界最伟大的奇迹”；第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”，告诉人们不要让一分一秒的时间浪费；因“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪”便有了第六张羊皮卷的“今天我要学会控制情绪”；第七张羊皮卷告诉我们“我要笑遍世界”；平凡的物品，经过人的创造，可以成百上千倍，提高自身的价值，那么人也能使自己身价百倍，于是变有了第八张羊皮卷的“今天我要加倍重视自己的价值”；第九张羊皮卷说“我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切都毫无意义――除非我们付诸行动”那么，“我现在就付诸行动”。第十张羊皮卷的内容不说也罢。

　　《世界上最伟大的推销员》是一本励志类的书籍。虽然它是一本描述推销艺术的书籍，但在文中也透露过，这本书在现代社会受到空前的欢迎，由此可见成功的原则基本都是一致的。一个好习惯，爱人爱己，坚持不懈，自信，珍惜当下，控制自己，笑看世间，重视自己，立即行动。

　　这本《世界上最伟大的推销员》讲的故事或许离我们现很远，跟真理永远不会“过期”。

　　世界上最伟大的推销员的读后感8

　　世界上最伟大的推销员，带给我的绝不只是工作上的启迪，更多的是心灵的拷问。

　　一切发展始于人性，始于对自我的认知。“我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被他传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。”奥格·曼狄诺在书中激励我们做任何事的基础，那就是自信。没错，竞争激烈的社会环境，复杂的人际交往，快速的发展步伐都给人以重重的压力，让人更愿意躲在自己的世界，逃避一切。生而为人，大家都得面对。我们改变不了环境，就只能改变自己！我们需要告诉自己，要有信心用自己的双手去创造美好的未来。就从当下开始，今天，我开始新的生活，我的老茧化为尘埃，我会在人群中昂首阔步，自信有魅力，强大而独立的生命体。读过这本书，更坚定了我的这种生活理念与自信。

　　古人语：善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。任何事情，都以人为基础。诚信和道义自古以来就是成功的必经之路。真理自古至今都一样。这本书也以强大的号召力写出了这个道理。想要成功，就必须付出行动，更重要的是，付出于真诚而又执着的努力。立即行动起来，否则，一切的幻想毫无价值，一切的计划渺如尘埃，目标更不可能达到。如果将人生一分为二，那么我们前半段人生哲学应该是“不犹豫”，而后半段的人生哲学应该是“不后悔”。要想做到这两点，就必须活在当下，立即行动！

　　不再回首过去，也绝不会畏惧将来，自信而真诚的面对人生。更要立即行动起来，努力生活，认真工作，乐观积极的面对人生中每一粒尘埃，每一朵花多，每一次风雨，每一次欢笑，每一次爱。这，就是我读完整本书最大的感受。