楼盘活动策划1
一、前言
开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。
连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;
御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会。
二、开盘活动的组织
开盘活动是项目与公众亮相的时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略
三、活动说明
1、活动时间拟订于10月18日上午9：00—12：00
2、地点营销中心前广场
3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。
四、开盘活动流程安排
1、节目流程
2、新闻发布会
时间：10月18日上午9：00—9：30
地点：项目所在地
邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体
主持人：电视台专业主持人
出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导
新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会
内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩
3、流程安排(待定)
(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有“御连城盛大开盘”的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;
(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;
(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。
(4)各种文艺表演拉开序幕
(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;
(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。
楼盘活动策划2
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理;
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;
d、本期为园区位置，物有所值
3、效益目标
二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
三、开盘活动方案
1、活动目的
?为正式上市扩大市场影响力;
?将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;
?以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;
?为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义
?吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
?达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
?成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间
201_年8月5日8：00～12：00
4、活动地点
现场销售部和销售门前空地
楼盘活动策划3
一、市场现状
1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状
1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷
3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的
1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间
_月_日—_月_日
五、活动主题
主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”
主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”
主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”
六、活动内容
1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)。
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外)。
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：
一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)
二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干
七、宣传方式
1、网络(__，__)
2、短信(短信定于_月_日、_月_日每天两万条信息)
3、报纸广告(今日__版，暂定_月_号)
4、国庆宣传易拉宝
5、户外演出一场或花车-3天
八、现场包装
室外：
1、横幅：0.7-10米-2条。
2、国庆抽奖礼品的堆放。
3、气球装饰：大门、礼品区。
4、吊旗。
5、易拉宝展示。
楼盘活动策划4
一、活动背景
铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中，通过系列活动，有步骤的进行推广。先以宣传单、车载视频、户外广告的形式在普通大众心里建立起企业形象，提高知名度。其次通过慈善活动，来提高企业的美誉度，增大曝光率。然后针对有购买力的人群进行有礼有节的宣传，树立起高端房产的影响。最后配合纸质、立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成推广。
二、活动目的
1、通过一系列活动强化__房产的概念，引导客户对高端房产的需求。
2、提高__地产品牌知名度、美誉度、赞誉度。
3、提高__地产的销售量，发掘目标客户与潜在客户，扩大其社会影响力，产生规模效应。
4、联合高端品牌，邀请多行业精英人士参与活动，收集目标客户信息。
三、目标客户群
职业特征：以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士
年龄特征：35——55岁为主、28——35岁为辅
潜在市场：企业协会及顶端奢侈品VIP、消费场所VIP、金融机构VIP
四、活动主题
活动时间：待定
诉求元素：
a、尊崇、私有、_专题独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示
b、环境景观，自然条件的稀却、唯美
c、人文、生活态度、圈子的认同
d、建筑形式、风格、建筑材料的差异
e、热销奇迹、抢购的渲染
f、社会责任等
活动地点：待定
活动主题：传世御宅尊享非凡
尊贵显赫私家领地
典藏珍品以爱之名
伯爵天地琉璃人生
(或根据具体房产项目制定主题，务求能体现其尊贵不凡及独特性)
主题阐述：
一群上层社会的精英人士，拥有着非凡的人生经历，更以一种非凡的生活方式和生活态度，引领着时代前进的步伐以尊者的态度享受着非凡的人生，在社会中早已超凡脱俗非凡品质的活动定是非凡人生中不可缺少的部分，享受这每一刻精彩的瞬间，为非凡的人生点缀无限的魅力尊者，尊享非凡人生;智者，传承盈富基因。
活动策略：
别墅项目作为第二居所，属于奢侈品。别墅的目标客户属于上层人士。这些上层人士有自己的审美观点、兴趣爱好、阅读习惯，接受资讯的渠道也非常特别，不是一般的大众媒体。他们多是第二次置业，对别墅产品价值有自己的认识，而且不会轻易改变自己的看法。他们具有强大的经济实力，坚定的信念，极强的控制欲望，他们对事务的认识充满了理性和哲理，但遇到自己喜欢的东西时，往往感性的东西更能多一点。
这些上层人士购买别墅的目的首先是符合他们口味的项目独特的精神气质，其次通过购买别墅获得别人的认可，再次是追求生活的享受。
别墅产品的客户群相对狭小，销售周期相对较长。别墅产品的销售更追求的是有效性。
基于以上的分析我们认为别墅产品的广告总体策略是：
a、有效性(只针对上层人士的有效传播)。
b、长期性(广告的持续性传播)。
c、宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度。
d、加大活动营销，业内口碑传播(根据上层人士的生活习惯和爱好，举办大量活动)。
五、活动内容
1、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”
2、珍品美食美酒品鉴会
3、自助烧烤
4、晚间焰火表演
5、慈善拍卖会
6、帮助贫困大学生圆大学梦
7、建筑与设计艺术品鉴会
8、名车展示慈善派对
9、艺术沙龙(绘画、金庸武侠音乐)
10、魅力女人
六、实施
1、前期宣传
设计宣传单，在人流量聚集的地方派发，为宣传造势，积累人气，让人们知道、了解、关注__房产。(如重百、新世纪、百盛福斯德广场等附近)也可在各大报纸、电视台，车载电视宣传，聚集人气，在普通大众人群中树立品牌效应;在广场上搭建舞台进行歌舞表演，吸引人群，在旁可设立咨询点。
2、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”
由于别墅是高档理性的消费品，有特定的消费人群，针对这一特殊群体，为其量身定做宣传方式。通过高级商务酒会，邀请中高等收入人群，在酒会中进行潜移默化的影响，是房产品牌在这人群中得到推广，挖掘潜在客户，树立起其高端的品牌的形象。
邀请对象：以私营企业主为主要构成，辅以公务员、中型大企业高层人士。还应邀请客户的太太(或女友、舞伴)，邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。
年龄：35——55岁为主、28——35岁为辅
现场布置格调：高雅、品味、舒适
食物：自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括(红酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、等)。
流程：
a、现场嘉宾签到，送礼品袋(手提袋、台历、印有__的房产笔记、本宣传页)
b、主持人上台致开场词，介绍主办单位，特约商户
c、邀请主办方领导讲话
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一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20__年_月__日，星期_。
二、活动地点
__售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
a售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
b其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
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