保利垄上别墅开盘活动策划方案
蓝蓝的天，白白的云，淡淡的远山，绿色的草地，清馨的空气，漫步其中，浑身舒畅。忙碌的都市生活多多少少让人感到疲惫，享受生活不能再流于口号，工作之外的时间属于我们自己！我们要生活而不是要活着，我们要休闲、要享受，要贴近自然，要心灵回归！我们的生活还要健康且有品质、和谐且有韵味、幽雅且有档次、尊贵且有人文，我们要底密度！我们更要原汁原味的自由自在的别墅生活！
这样惬意随心的超俗生活，这份恬淡悠远的隽永意境，似乎有点遥不可及。“保利垄上别墅”，却让这一切变得如此顺理成章。垄上人，垄上人生活，使一切归于自然。结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，欲辨已忘言。陶渊明，归园田居的生活也不过如此。漫步在随处可见的林荫小道里。呼吸着绿叶的芬芳和葫芦河水的清香，聆听着时而嘹亮时而低吟的鸽笛。凭栏斜倚，看云卷云舒，望燕山余脉，任心神弛聘，那份恬淡，那份慵懒，怎能不让你陶醉其中？我想，无论多么清醒的成功者，也不会介意来“保利垄上别墅”里生活一回、迷失一回。
一、 活动主题：
生活真本源 垄上真生活
二、 活动目的：
1、在京城地产界、广大目标客户及传媒中产生巨大影响。力争在短期内最大限度地树立保利垄上别墅的知名度、美誉度，突显保利垄上别墅的实力、魅力。
2、全方位展示保利垄上别墅拥有的诸多优势。利用媒体将我们发达、便利的交通、周边的优势、地理位置、建筑风格、历史渊源、幽静雅致的园林环境等卖点传播出去，同时将楼盘文化的附加值深植人心。
3.坚定已交大定、小定客户的购买信心，拉近目标客户与销售人员的距离，为项目营造良好的购买环境，树立持币待购客户的认购决心，发掘潜在客户群。
4.为来宾营造一个充满浓厚签约气氛的现场。通过活动现场的优雅环境和文化品位，互动表演和抽奖活动，以及细致入微、亲切周到的接待服务，突出开发商对业主的人文关怀。整合出一种火爆、热烈的签约气氛，直接促进保利垄上别墅的签约成交量。
5.增强保利垄上别墅业主的自豪感、荣誉感，进而有良好的口碑传播效应，促动项目的全面销售与认购。
三、活动亮点
“保利垄上别墅”活动现场在花的海洋中展现在人们面前 ? 简洁明快的开盘仪式宣告“保利垄上别墅”正式发售 ? 亲身感受艺术生活的.“保利垄上别墅”文化内涵 ? 当日交定优惠政策多样，实惠轻松把握 ? 样板间当日开放，给来宾一个看得见的承诺? 营造“保利垄上别墅”北美、新古典、唯美、本源生活全新概念。
四、活动整体把握建议
宏观把握开盘细节把握销售 ? 开盘活动风格鲜明，突出活动的目的
? 特装展示为“保利垄上别墅”开盘增添特色和文化氛围。
? 整体活动流畅，从广场到售楼处再到样板间，规划合理，安排有序、节奏紧缓适宜 ? 特色的小活动、体贴周到的活动细节使整个活动条理清晰、层次分明。
五、活动安排
? 活动时间：2005年6月11日（星期六、端午节）
时间选择理由：6月初，正值夏天，而且是中国传统的节日，同时此时开盘更有利于聚拢人气。
? 活动地点：保利垄上别墅广场、售楼处、样板间 ? 参与人员： 预计200人左右 1. 政府各部门领导 2. 开发商及销售代理商领导
3. 已交定金的客户、准客户、目标客户群及潜在客户群
4. 保利垄上别墅的工作人员
5. 相关嘉宾及演职人员
6. 京城主力媒体：电视台、北青、北晚、北京晨报、精品、财经时报、中华工商时报、
中国房地产报、北京青年周刊、中国建设报房地产周刊、中国经营报、新北京楼市、中国证券报、北京交通广播电台、北京音乐广播电台（媒体车马费由甲方负责，不含在开盘费用之列）
六、前期工作：
停车证的制作、派发向气象局咨询历年活动当日前后的气象资料。
? 提前一周向政府各相关职能部门申报，并邀请其领导参加仪式 公安、交通、消防、工商、城管、市容、税务等（甲方办理） ? 典礼当日接送用车计划、车辆调度及停车位的安排 ? 宣传册、礼品袋提前一周印制完毕，并选订好礼品 ? 北美文化、新古典主义、保利垄上别墅基本资料的展板 ? 媒体邀请
七、现场布置及氛围营造： 第一部分：保利垄上别墅现场
1. 印有保利垄上别墅LOGO的道旗引导来宾进入活动主会场。醒目的道旗迎风招展，向路人
通告，保利垄上别墅隆重开盘。 2. 会场随处可见雕塑、根雕等艺术作品。
3. 路旁连续施放升空氦气球6个，下面垂挂醒目标语“保利垄上别墅开盘迎客来”。 4. 小区入口搭建横跨道路的充气拱门（门楣处有保利垄上别墅的LOGO、宣传标语及本次活动
主题）。
5. 小区广场为本次活动主会场，备有全套音响。广场侧面搭建舞台及本次活动的主题背景板。
舞台旁放置仿古礼炮两门，供开盘仪式使用。
6. 舞台一角设置电声乐队（4人），配合现场抽奖活动，烘托火暴气氛。
7. 舞台一侧，设签约区，甲方工作人员为来宾讲解答疑的同时，为来宾提供现场签约服务。 8. 舞台正面分两个区域为观众座位，一面为100个，两面为200个。 9. 邀请女子军乐队或者舞狮队现场表演营造热烈的活动气氛。
10. 广场绿地上布置儿童活动区，设置充气沙发、气球迷宫，五颜六色的小气球不仅象征着祥
和美满，同时也为现场增添了靓丽的色彩。专为本次活动邀请的幼教专家在这里组织小朋友们一起唱歌、跳舞、和小丑一起做游戏?? 11. 广场四周随意摆放木制资料架，方便来宾取阅。 12. 售楼处楼体悬挂横幅，增加活动气氛。
13. 售楼处至活动主会场沿途安排充气卡通人，活跃气氛的同时，引导来宾参观售楼处、参加
主会场活动等。
14. 在放置充气彩虹门1座，鲜花花篮20只，并施放飘空氦气球4只。 第二部分：售楼大厅
15. 售楼处设置签到台，并有6名礼仪小姐负责迎宾签到、佩戴胸花、发放抽奖券。 16. 大厅的过道（包括楼梯）呈八字型摆放欧式铁艺花篮，共12只。
17. 大厅入口摆放编织气球拱门1座。既烘托出活泼热烈的现场气氛，又可以醒目地提示来宾，
拱门两侧各设礼仪小姐2名迎宾服务。
18. 大厅四周摆放易拉得展架12个，向来宾展示保利垄上别墅的各项优势，及珍藏户型。 19. 室内安排身着礼服的专业演员表演小提琴四重奏，作为整个活动的背景音乐，为现场营造
一种浪漫自然的舒适氛围。
20. 在大厅摆放沙盘模型一座，并安排专人进行讲解。（根据甲方具体情况，待定） 21. 租用两辆大巴（最好是已经喷绘有本项目广告的公交车辆）往返接送来宾。
八、活动仪程： ? 迎宾签到
10：00～10：30训练有素的礼仪小姐面带微笑在阳光迎接来宾，请来宾签到，为嘉宾佩戴胸花，同时发放抽奖券，并且引导嘉宾入座。（先到场的嘉宾可随意享用甜点软饮，欣赏小提琴四重奏，同时销售人员引导来宾参观沙盘，为嘉宾详细介绍项目情况） ? 领导致辞
10：30～10：35 开发商领导致辞 10：35～10：38设计师发言 10：38～10：42 物业代表发言 10：42～10：45经销商发言 ? 隆重开盘
10：45～11：00开盘方式供甲方备选，乐队、礼花炮配合，将仪式气氛推向高潮。（开盘仪式结束，主持人邀请到场嘉宾参与售楼现场的幸运大抽奖及观看精彩节目，同时领取保利垄上别墅奉上的精美礼品，礼仪小姐协助销售人员引导来宾到销售现场） ? 幸运抽奖（中间穿插精彩表演）
11：15～11：20嘉宾到达现场后，先到签约处领取礼品。 11：20～11：23主持人宣布幸运抽奖开始，以文艺表演开场。 11：23～11：28请现场小朋友抽出幸运奖。 11：28～11：32第二个文艺表演
11：32～11：35请有关领导抽出三等奖。 11：35～11：40 隆重开盘备选方案
1) 先请来宾欣赏魔术表演期间魔术师将礼仪小姐拿着的写有“保利垄上别墅”字样的红缎变
成代表和平的吉祥鸽，请开发商领导与剪彩嘉宾放飞并拼标亮灯LOGO，配合礼炮、气球等宣布保利垄上别墅开盘。
2) 由开发商、合作伙伴代表以及业主代表共同启动遥控按扭，主题幕布徐徐拉开，露出特装
背景板——保利垄上别墅楼盘平面图。当启动仪式结束后，用彩带、香槟制造热闹、欢腾的气氛，开发商与来宾共同举杯，祝愿保利垄上别墅的美好前景。 1. 现场签约仪式
对开盘当日签约的客户给予优惠，并将具体方式用公告牌等方式明确公示，在开盘当日的现场形成火爆签约的热潮。 2. 激动人心的幸运大抽奖
活动中安排扣人心弦的幸运大抽奖活动，现场每位持有请柬的来宾都有机会赢得大奖。如此幸运、如此刺激的活动定会紧紧抓住来宾的心情，最大限度的调动来宾的参与积极性。
抽奖奖项（建议）
? 特等奖1名-------------------------------------笔记本电脑1台 ? 一等奖2名------------------------------------各奖彩电1台 ? 二等奖3名------------------------------------各奖电冰箱1台 ? 三等奖5名------------------------------------各奖微波炉1台 ? 幸运奖30名-----------------------------------各奖手表1块
3. 精彩的文艺表演
文艺节目备选（根据不同方案的选择，安排不同类别、数量的节目）
? 开场舞——少儿钢鼓表演 ? 舞蹈《华儿兹》 ? 少儿舞蹈《四小天鹅》 ? 精彩国标舞
? 男高音独唱《我的太阳》 ? 风情舞蹈《阿拉伯少女》 ? 古筝独奏——中国广播民族乐团 ? 准十二月坊
? 流行歌曲演唱——全国推新人大赛金奖获得者 始终以斯特劳斯的作品为背景音乐。
九、费用预算（根据实际发生费用计算活动总金额）
总计约：186860元 （以实际发生为准）。
因对项目沟通了解有限，草出以上方案！
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