加盟策划书（一）
一、前言
UFT作为国际个人护理品牌，在中国、韩国、台湾、香港、马来西亚等十几各国家和地区均有销售，且全球行销体系正在快速扩张，为人类带来更多的健康和美丽。为了让广大消费者能快速而广泛的消费到UFT系列国际品牌产品，经过公司长时间的市场调研，依据消费者及市场需求，特制定本代理方案。
二、代理产品
UFT牌：系列卫生巾（日用型、夜用型、护垫）、鞋垫、洗发水、沐浴露、洗面奶、植物精油香皂。
三、合作条件
1、具备一定的运营资金；
2、具有独立法人资格的经营实体，营业执照、税务登记证、卫生许可证、代码证等证照齐全；
3、具有固定的经营场所及必要的办公设施；
4、具有创业精神及市场开拓能力、并能依照供货方的要求规范经营。
四、合作形式
1、市县级代理：
缴纳市场规范经营保证金10000元，合同期内无不规范经营行为，合同到期全额退还（不计息）；
首次进货10万元（人民币）；
享受全国统一零售价5折的优惠供货价；
代理商每次进货8000元以上，物流费由供货方承担；当次进货量不足8000元，物流费由代理商承担；
享有市县级独家经营的特权；
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
3、专营店：
缴纳市场规范经营保证金5000元，合同期内无不规范经营行为，合同到期全额退还（不计息）；
首次进货5万元（人民币）；
享受全国统一零售价5.8折的优惠供货价；
专营店每次进货5000元以上，物流费由供货方承担；当次进货量不足5000元，物流费由专营店承担；
享有区级独家经营的特权；
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
4、专柜：
缴纳市场规范经营保证金2000元，合同期内无不规范经营行为，合同到期全额退还（不计息）；
首次进货2万元（人民币）；
享受全国统一零售价6.5折的优惠供货价；
专柜每次进货2000元以上，物流费由供货方承担；当次进货量不足2000元，物流费由专柜承担；
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
5、网上商店：
缴纳市场规范经营保证金2000元，合同期内无不规范经营行为，合同到期全额退还（不计息）；
首次进货2万元（人民币）；
享受全国统一零售价6.5折的优惠供货价；
网上商店每次进货2000元以上，物流费由供货方承担；当次进货量不足2000元，物流费由网上商店承担；
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
五、合作程序
递交代理申请表、营业执照、法人身份证复印件；
递交代理区域市场推广方案；
考察、审核合格，签订正式合同；
将市场规范经营保证金和首批进货款汇入指定账户；
订货、确认订单；
供货方发货；
参加“开业专项训练”；
在规定时间内递交营业执照、税务登记证、卫生许可证、代码证等复印件；
正式开业。
六、市场规范
1、区域保护的规范：
①供货方不得在合同约定的区域内授权同级别或更低级别的代理商；
②代理商不得超出合同约定的区域销售。
2、销售价格的规范：
①供货方应按统一的价格授权代理商；
②代理商应按供货商规定的全国统一价格销售，如因节日、促销等需要打折销售，应事先以书面形式向甲方提出申请，经甲方同意签署复函后方可。
3、市场形象的维护：
①在代理商合法、规范经营的前提下，供货方应自觉维护代理商的`形象和声誉；
②代理商应自觉维护供货方及其产品的形象和声誉。
4、违规处理：
①供货方若违反上述规定，将按代理商市场规范经营保证金的2倍赔偿代理商；
②代理商违反上述规定，根据情节严重及危害程度，供货方将给与警告、通报批评、没收保证金直至取消代理资格的处理。
长沙景鸿日化贸易有限公司
加盟策划书（二）
一、加盟条件：
1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；
2、具有一定的经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉；
3、首期提货要求
说明：1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市，经销商在《授权经销合同》签订后的一周内，必须交纳合同履行担保金3-5万（在首批进货时返还）
2、市场可行性调研结束后，经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。
二、管理模式
1、公司直接对总经销进行管理，并协助总经销商开发分销商。
2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。
3、公司将协助区域总经销商开拓市场：在总经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开拓市场。
4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。
三、广告支持
1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持，根据媒体的渗透率分析，预算投入比分配为5：3：2，即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。
2、以终端生动化展示（ pop海报、X展架等），为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝，完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。
四、促销政策
1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；
2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。
五、价格操作：
1、各地经销商进货价格为统一到底价；
2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。
六、奖励制度
经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审，于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。()
七、经销商返利政策：
1、无论经销商级别，严格按照公司统一制定的返利体系执行。
2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。
3、完成年度销售任务（以现金到帐为准），高档产品按照 5%的返利，中档产品按照 3%的返利，低档产品按照 1%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还；
八、其他事项
1、经销商在经营过程中，发现某些产品确实不适合当地销售的，包装完好并未拆封的产品，可退回公司，调换等值的适销产品。
2、经销商在合同未到期而终止合同，公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品，同时收回所有奖励，退货产生费用由经销商负责。
3、我们将根据加盟商的业务需要为加盟商委派专职业务经理，协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。（人数根据加盟商的销量情况确定）并承担业务经理的人员工资。
烟台华夏长盛葡萄酿酒有限公司
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