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超级杯子营销策划书

时间:2023-08-26 16:10:38 文/阿林老师 策划书学文网www.xuewenya.com

超级杯子营销策划书

  一、前言

  随着时代的发展人们的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具,为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品味的提高,一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点,如:纸杯缺少杯盖,使用它来冲泡茶叶,茶叶很难泡开,茶杯上漂浮的`茶叶极为不美观;而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬;很多保温杯功能也较单一,就可以喝水,带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品:卡普多功能杯子 。本篇策划首先是产品介绍,然后是对杯子的市场营销环境进行分析,了解其营销环境中的各种因素。其次,对消费者购买行为进行了分析,分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。

  二、 产品介绍 :

  (1 )外形还是以普通保温杯相似,突出手感,还保温

  (2 ) 杯顶安一电筒,同时还带电棒的功能,这样既可以照明,又可以防坏人。

  (3 ) 杯底安装一个小型定位器,这样可以防止老人和小孩走失。

  (4 )杯底 来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶,以防喝茶忘带茶叶,还可以隔热,防止他干扰下面工作。

  (5 )杯身可伸缩。这样可大可小,方便携带,装水也可装多装少。

  (6 )保温性良好,保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。

  (7) 独特杯扣设计,不漏水。

  (8)外形美观大方。

  (9 )配套保温杯杯袋,易于携带。

  (10)颜色各式各样,不同人群有不同款式,老年人使用的颜色是黑黄组合,略显华贵典雅;儿童使用的是可爱的卡通型。

  (11)包装人性化,广告语突出“拥有一杯子,幸福一‘杯子’”,“杯子有价,亲情无价”。用此来刺激消费。

  (12)定价:市场上一般保温杯的价格几十到几百不等,我们的价格非常合理定为198元,1要,9长久,8发财。好运伴你

  一“杯子”

  三、市场分析与调研

  通过调查发现,在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上,还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯,有持久保温的保温杯,还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类,可我发现还是有一点不足,就是他们都功能单一。

  从消费者来看,小孩喜欢可爱型杯子,青年喜欢浪漫型的杯子,壮年热衷于舒适耐用型的,而老年人更注重实用型的杯子。而且老年人和学生用杯子的次数更多。

  四、目标市场

  进入21世纪后,人口老龄化趋势加快,老年人口越来越多。据调查发现,他们大多数生活孤独寂寞无聊,打麻将嘛,时常“三缺一”。只能手拿茶杯在公园逛。中国学生人数也很多且是弱势群体,他们缺乏自我保护能力,受到的人生安全威胁较多。这款杯子为所有人定制,它既是是他们喝水的好工具;又是防身工具,还可以是送亲朋好友的最佳礼品。我们的目标市场是老年人和学生,但我们的消费群体并一定是他们,还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。所以,我们的产品走差异化路线和感情营销,打入市场。

  五、竞争对手分析

  在杯子市场上,我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系,市场占有率高,还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一,功能单一,同种类的太多。

  六、营销策略

  1,在商业中心开展销售活动,向消费者介绍该产品,让大家了解该产品,为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”,就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的爱心,为老人孩子花钱。

  2、我们做活动,也就是找几个托,让其免费用此产品,在消费者中做宣传,并说这是他某某买的,让他们产生羡慕之情,然后也买之。

  3、打广告,让产品深入人心。

  4、电视购物播出时段及观众资料分析

  销售量预计(放到最后,分四个阶段,没有,开始攀升,到顶峰,平缓下降,后续电话订购)

  5、开展些优惠活动,如有奖促销,买五送一等活动

  6、现今社会网络信息时代,网购越来越热,杯子也可以借助网络来进行销售。

  7、学校超市也可以设专柜来进行销售。

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