营销的策划书范文
一、组织机构
主办单位:共青团南京农业大学委员会
承办单位:南京农业大学大学生科学技术协会
二、参赛对象
所有全日制本科生
三、参赛要求
以团队形式参赛。团队成员应当学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理,人数不超过6人。
2.参赛作品
(1)参赛作品形式为营销策划书。参赛者选取一个大赛承办单位提供的营销主题,制作一份完整的策划书,数控制在以内。
(2)营销策划书包括:产品介绍与描述、市场调查与分析、具有创意的营销策略等方面。
(3)营销策划书格式要求章节明确,段落清晰,层次分明。
四、大赛流程
大赛分为初赛、决赛、实践赛三个环节
1.初赛
(1)请各团队认真填写参赛报名表,并于10月20日5点前将纸质版报名表交至校科协办公室(二食堂三楼大学生社团活动中心),电子稿发送至386534511@kt250.com。报名表在南京农业大学大学生科学技术协会人人网站下载。
(2)校科协将于10月21日组织市场营销策划培训,要求各参赛团队参加,具体时间地点另行通知。
(3)校科协将于10月29日组织初赛,具体时间地点另行通知,请各参赛团队于10月28日5点前将参赛的营销策划书发至694423595@kt250.com,纸质版交至科协办公室。
初赛形式为无领导小组讨论:各队选出2名队员作为代表参加,每个小组由选定同一营销主题的4个团队组成,讨论内容为所选营销主题的营销策略,各队将有3分钟时间阐述自己的营销策略,共有15分钟用于点评各组观点。得分由营销策划内容(60%)和讨论表现(40%)组成。初赛将选出10个参赛团队进入决赛。
2.决赛
校科协将于11月2日在大学生活动中心报告厅举行大赛决赛。进入决赛的团队在初赛基础上进一步完善补充营销策划书,并于11月1日下午5点前将纸质版交至校科协办公室,电子版交至694423595@kt250.com。决赛采取PPT答辩形式,要求所有参赛队员参加答辩,汇报8分钟,回答评委提问5分钟。最终得分由策划书(50%)和展示情况(45%)月以及网络投票数(5%)组成。
3.实践赛
校科协将于11月中旬组织实践赛。报名参加创意营销大赛的团队均可参加。各参赛团队可选择出售大赛承办单位提供的商品,也可以本队以相同成本购买商品出售。各参赛团队在大赛组织单位的统一要求下,开展营销实战,并自觉遵守市场规定,严禁各种形式的恶意竞争及弄虚作假等行为,一经发现,将取消比赛资格。
五、评比奖励
1.比赛将评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名、优秀奖若干名,并由主办单位颁发获奖证书。
2.根据各院作品参赛成绩和各院参与情况,评选一定数量的“优秀组织奖”,并由承办单位颁发获奖证书。
3.在实践赛环节中,得分第一名获得本队实践赛盈利80%,第二名至第三名获得本队实践赛盈利60%,第四名至最后一名获得本队实践赛盈利40%。
科协联系人:
南京农业大学大学生科学技术协会
XX年10月12日
市场营销策划书范文精选
营销策划书范文2篇
一、 u-pvc管材市场概况
XX年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水 50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。
据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和XX年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)
1.产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大。
本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。就目前的.销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格
a)价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准,最高价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整
l 削价策略
原因:a企业急需回笼大量现金
b企业通过削价来开拓新的市场
c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
d企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败
e预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
f成本降低、费用降低 有条件削价
g考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系
h政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有:直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l 提价策略
原因:a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
b通货膨胀、减少损失、转嫁损失
c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。
d顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价
时机:a产品市场上优质地位
b成长期
c销售旺季
d对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
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