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电商促销活动策划

时间:2023-08-15 11:54:31 文/刘莉莉老师 策划书学文网www.xuewenya.com

电商促销活动策划

  一、 家居用品市场环境分析

  大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性,越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题;家居用品源自韩国、台湾,现正以不可阻挡之势风靡全球! 随着人们追求生活质量越来越高,创意家居前景也变得十分广阔。

  二、 网络市场分析

  以平台分析,天猫为最大的B2C平台,地垫在天猫的每月2万多条的销售量,其中厨房地垫占比20%,其大部分功能为吸水,防潮。 淘宝指数分析消费者:

  3.全国各地区喜好程度排名

  三、 SWOT分析

  优势:1.企业拥有技术;2.拥有独立的.生产线保证质量及供应; 劣势:

  机会:1.市场没有同类型产品,没有竞争。2.家居市场日益增长,需求不断增加。 威胁:1. 没有成熟的品牌;2. 消费者没有产品认知;

  四、 线上运营思路

  以建立品牌为目的,宣传产品功效,提升消费认知度。 宣传推广以微博、微信为基础,做好品牌宣传服务基础。

  服务内容:

  网络品牌营销策划

  1. 市场调研——在全网及线下市场对企业产品及所属行业进行调研 2. 营销策划——制定产品营销策略及品牌打造计划 3. 设计定位——制定产品结构组合及价格定位的解决方案 淘宝平台入驻、电子商务建设

  开发平台网铺建设;淘宝大平台入驻;分销体系管理 1. 独立品牌商城网站建设

  卖场规划设计;商城系统开发;产品展示系统;购物功能系统;在线客服系统;会员营销系统。

  2. 网铺|网站包装视觉设计与开发

  网铺|网站整体可视化装修(SDK/CSS);商城首页设计,宝贝例表页、描述页设计;创意广告及促销广告设计。

  3. 产品拍摄与包装

  网络商城景物摄影;室内景物、人像摄影;外景景物、人像摄影;创意广告摄影;图片剪辑、修片及调色。

  4. 产品上架下架及后台支持体系建立

  产品上下架策略;产品管理体系及系统支持。

  电子商务托管运营

  1. 商城|网铺商品管理

  商品上下架管理;线上品项分类管理。 2. 商城|网铺客服管理

  专业客服托管:112小时/周客服在线;客服在线沟通、咨询与销售管理;基础文案跟进式编辑;商品订单前、中、后全程处理;后台配送系统支持;数据分析及客户资源管理;物流规划管理与咨询支持。 3. 商品营销管理

  销售产品线规划设定;平台付费推广活动策划及管理;营销活动及产品组合促销管理;营销数据监控及分析。

  电子商务推广

  1. 全网营销推广

  媒体平台开发及应用;社交化多渠道开发及应用;SEO、SEM、SMO优化管理。 2. 移动互联网营销推广

  微博、微信等第三方服务应用支持;移动应用营销广告推广。 3. 营销数据管理

  全网推广数据监测;全网营销量化监控与考核;广告投放平衡控制与管理。 4. 营销工具系统开发

  平台应用工具开发;客户关系管理系统支持。

  平台渠道建设

  1. 建立网络经销商户

  经销商门户建设;后端分销运营支持;全网分销渠道建设;整合网络营销;分销平台及数据管理。 2. O2O解决方案

  O2O线上平台架设支持;O2O营销策划;线上线下订单协同解决方案;后台运营支持解决方案。

  五、 O2O模型

  O2O:Online To Offline或Offline To Online,线上线下的资源整合营销。是未来电子商务的必然趋势。

  以线下实体店做为一个好的用户体验馆,在用户体验完产品之后,到线上采购,形成订单,并支付费用,完成购物。有利于减少库存压力,减少品牌运营费用,加快品牌推广及产品认知度普及。

  线下:找好代理商或者经销商的点,做好用户体验点的广度,做好全国用户的线下服务。 线上:配合/策划 活动,线上线下同时进行,推广更深度的用户体验,达到更好的品牌效应。推广品牌,维护好品牌形象,更新品牌相关新闻咨询,做好全国用户的线上服务。

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