策划书分类及范文

时间：2023-08-18 19:43:12 文/秦风学老师策划书学文网www.xuewenya.com

策划书分类及范文

　　策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是关于策划书分类及范文的内容，欢迎阅读！

　　篇一：策划书分类

　　创业计划书

　　广告策划书

　　活动策划书

　　营销策划书

　　网站策划书

　　项目策划书

　　公关策划书

　　婚礼策划书

　　医疗策划书等

　　篇二：策划书的分类及如何写策划书

　　策划书有几种：

　　一、广告策划、宣传策划。

　　二、产品策划、营销策划。

　　三、市场分析、营销渠道策划等等、

　　总得来说策划书包括者几个步骤：首先是策划对象的分析，然后是时间、内容等、如果是活动还要考虑地域差异，以及当地的实际情况。策划书是你要实行某方面事情的指导思想和具体的策略。

　　所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。

　　策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给贾老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。

　　策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。比如说关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。

　　上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这两个问题理解的不透彻。由于不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。然而弄明白了需要做什么的时候，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。

　　当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你有足够自信的基础上。

　　了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。OK，调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。

　　接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。想做到这一点也不难：其一，我们使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了：

　　一、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境

　　特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　三、活动目的、意义和目标：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

　　四、资源需要：

　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

　　五、活动开展：

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　六、经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　　八、活动负责人及主要参与者：

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

　　注意：

　　1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

　　4、策划书需从纸张的长边装订；

　　5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

　　我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；

　　其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。

　　其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？

　　写策划书，就是这么简单；也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导？如果是这个归因思路，就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动，当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。

　　当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我是个做学生工作的老师，经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在，我会尽可能多地贴一些策划到博客上，给同学们做一个参考。

　　一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。

　　篇三：策划的分类以及特征

　　很多人在了解策划的基础知识以后，还是感觉策划不甚明了，对策划的概念还是模糊。为了让大家更好的学习策划，下沙策划公司浩图瀚视专门整理了下策划的分类及特征，加强大家对策划的理解。

　　“策划”一词有广义与狭义之分。广义的“策划”是指策划的本性，即人类达到某种目的，利用自己的智慧所采取的一种策略或谋划手段过程。广义的策划运用于各行各业之中，运用于中外古今之中。它有以下几个特征：第一，策划是为了达到某一目标，这是策划的前进方向，也是策划的动力；第二，策划是人的智慧和经验总结，这是区别于任何动物的特征，也就是为达到目标运用人类的经验和知识的过程，知识是策划的工具；第三，采用谋略或谋划手段完成即定目标，这是策划的方法。狭义的策划是指人们为推动经济发展，为现代工商企业或组织机构所进行的一种获利性活动，狭义的策划主要运用于当今企事业中，它有以下几个特征：第一，它也是为达到某一目标，只是这个目标是锁定在经济领域内；第二，它的对象是工商企业和一些组织机构，即现代社会组织；第三，目的是为这些社会组织获得利益，也许是社会效益，也许是经济效益，是一种获利性的活动；第四，采用的方法是以掌握政策、掌握法律等工具，为现代企业策划，必须掌握现代文化科学知识。

　　广义的策划，是人类的智谋文化，中国五千年文明史，无不贯穿着中国的智谋活动五千年文明史也是一部智谋文化史，广义的策划，无处不在，无处不有，在人类社会的每个角落都充满了策划，有人的地方就有策划，从某种意义上讲，懂得策划正是人与动物的本质区别。广义策划运用在政治、军事、文学、艺术、宗教、生产、生活等领域之中，策划的存在是人类理性的重要标志，符合人类社会发展规律的策划，是人类社会发展的重要方面，在政治、经济、生产、管理、文化、商业等活动中，好的策划一定会获得巨大的经济和社会效益，这正是人们为什么要运用策划的原因。人类社会需要策划，世界、国家、社会组织、企业、个人发展也离不开策划，策划在人类社会发展中起着重要的作用，从世界历史进程可以知道，中外古今最先的策划主要运用于政治、军事、外交之中，中国五千年文明史，记录最多的精典策划案例还是集中在政治、军事、外交领域内。我们所讲的策划，显然已经与广义的策划有所区别了，因为策划的对象已不是政治、军事、外交了，今天再搞政治、军事、外交策划，显然不符合今天的现实了，政治、军事、外交已是一种国家行为，其独占性决定了任何个人和社团机构进行这一项活动，都是不合法的，今天除国家外，其它人搞政治策划，显然就是搞阴谋了，今天的策划对象已从政治、军事、外交转移了经济领域和生产力领域，目的是推动生产力的发展和提高经济绩效。

　　因此，我们把这个领域内所从事的策划叫狭义的策划，也可叫企业策划。下面简单介绍下策划的特征：

　　一、必须是创新的。概念创新和理念创新是策划的本质特征，资源整合在一起，能不能产生新的绩效、有没有创新，这是策划的关键，不然就是实施计划，资源整合所聚集的能量就是创新，没有创新的资源整合过程，我们不认为是策划，策划追求创新，是策划与计划的根本区别，策划创新非常强调通过资源整合进行创新，这与科技创新、通过实验发明创造创新是有区别的，通过资源整合创新就是策划的精髓。

　　二、必须是有资源的。这种资源可能是物质资源，也可能是关系资源或是政府资源，因此这就决定了策划必须脚踏实地，它的发生过程是要使用资源的，没有资源就完全是想象、空想，这是策划的物质基础。

　　三、必须是有整合可能性的。也就是说这种资源必须是能够使用的，能够整合在一块的，如果没有整合性，也就没有使用性，不能使用的资源整合在一起，本身就是不可能的，也是一种空想、想象，这是策划的条件。

　　四、必须达到一定预期的目标。我们做任何事情都是有一定目的性的，策划就应该有目的性，俗话说：“无事不谋”，要做事，就应该有方向、有目标，策划是一个行为过程，它不仅是人的行为过程，也是资源配置的行为过程，因此，达到一定预期目标，是策划的目的，一个人、一个企业、一个国家在做一件事情时，都是有目的性的，目的性在一定程度上的量化过程，就成为目标。因此，达到预期目标是策划的目的。

　　企业策划是企业在追求利益最大化的条件下，采取的企业发展的具体创意、计划、实施步骤、赢利的步骤及方法等。企业策划也可简称企划，是企业赢利和壮大的方法和策略的总称，贯穿在企业发展活动中，积极主动促进企业发展的谋略的综合体。企业策划是建立在一定的组织结构、制度、物质基础的条件下，根据企业的发展战略、管理、营销、广告、人力、设想等进行的一个具体或总体的谋划。在企业管理的所有领域都存在策划，应该说企业策划是不能脱离企业管理的，是与企业管理相互依赖、相互促进发展的。企业策划是企业发展中起重要作用的一个方面，一个企业在发展过程中，在总体上和日常活动中都要处理一些事物，有些事物涉及很多方面的社会问题的，需要系统的思考和研究的，需要策划的。企业策划与企业管理结合起来，我们企业策划包括：战略策划、管理策划、营销策划、广告策划等内容。企业战略与企业策划是有区别的，是互相不能代替的，互相补充，战略中有策划，策划中存在战略，是相符相成的。企业日常管理中也存在一些策划，这些策划会促进企业发展和壮大。

　　下沙策划公司浩图瀚视认为，将策划分为广义或狭义，有助于我们深入认识策划，也有助于我们学习策划，让我们知道了学习策划的目标，不要将策划看成是在学习一种杀龙的本领，学了无用武之地。

　　篇四：策划的主要类别

　　一、战略策划

　　战略策划即制定企业长期的.发展新方案。战略策划方案是一个包括市场机会、根本目的、主要手段、竞争手段、行动步骤的思想体系。在既有优势的支持下，市场机会使企业确保首战告捷，体现出新优势；竞争手段是把已经奠定的优势保持到目标实现时的工具，独特的资源、组织文化、经营技术、专利技术等都是典型的竞争手段；目的是组织的终极价值观，如实现社会大同等；目标的目的具体实现程度的指标，如达到小康水平；目标与目的有时候一样有时候不一样；行动是向目标迈进的各阶段划分，便于分清轻重缓急，便于认识战略的逻辑关系。

　　企业战略或称企业发展战略是企业为实现各种特定目标，以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这种方案是企业根据当前和未来市场环境变化，所提供的市场机会出现的限制因素，考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的需求，从而实现企业既定的发展目标。

　　应当指出，有效的企业战略是目标与手段的有机统一体。没有目标，就无从制订战略；没有手段，目标就无法实现了，也就无所谓战略，所以，企业战略既要规定企业的任务和目标，更要着重国民经济计划既定的任务和目标，纵观全局地确定所要解决的重点问题，经过的阶段，采取的力量布置以及相应的重大政策措施。还应当强调，有效的企业战略应能适应市场变化的环境，并对变化的环境做出正确、系统、配套的反应，充分利用环境变化所带来的新的市场机会，以保证企业的有效的经营和发展。因此，企业战略应当具有很强的应变能力。企业战略的实质是：预计和评价市场营销环境中即将来临的发展，并预先决定怎样最好地去处理，并从这种处理中获取尽可能多的利益。下图表达一个完整的企业战略策划过程。

　　二、管理策划

　　管理策划是制定非人力资源与人力资源相配合的新方案。管理策划方安是一个包括机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、保证机制等方面的操作系统。策划与管理分属决策和执行两个过程，但负责执行的管理也有一个不断创新的问题。管理策划产生的新方案是战略策划方案中的重要战略手段，是调整企业生态的重要工具，是消化与转化非人力资源为企业新价值的过程。1991年泰勒的管理科学的出版，标志着管理科学的产生，管理学作为21世纪的热门科学，已成为企业发展中一门重要的学问，管理策划是企业发展中不可缺少的一个重要内容，事实上，企业管理策划也是企业管理的一个重要方面，不同的企业有不同的管理策划背景，企业管理策划是企业在追求利益最大化的条件下，采取的企业发展的具体计划、创意、创新，日常具体的实施步骤，人力资源管理、财务管理、质量管理、销售管理、客户管理公共关系处理等。只有管理科学的企业才能实现企业的战略目标，下图表达一个完整的企业管理策划过程。

　　三、营销策划

　　营销策划是制定关于产品、形象等组织价值在市场上实现的新方案。营销策划方案是一个包括产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段等方面的操作系统。是企业发展的重要手段之一，是企业与外部环境相连接的界面，是企业融资的目的，是管理策划质量的最终检验。目前许多策划人主要集中在营销策划这一领域。营销策划是中国策划人最活跃的领地，通俗的讲，战略策划管企业过程，生态策划管企业现状和状态，融资策划管企业吃入营养，管理策划管企业消化吸收资源，营销策划管企业输出由营养转化来的动力。营销策划是营销管理总体活动的核心，时间是营销策划中的一个重要因素，营销策划主要包括营销目标、营销定位、营销策略及短期营销战术等主要内容，营销的目的也是为了实现企业的管理目标。下图表达一个完整的企业营销策划过程。

　　四、广告策划

　　企业广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划具有两方面的特征，一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。因而，企业广告策划是对广告活动所进行的事前性的和全局性的筹划和布局。企业广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个方面。企业广告策划使广告调查、广告目标的确定、广告对象的确定、广告媒介的确定、广告创作、广告发布、广告效果测定等各项工作如何开展，运用什么策略，如何达到预定的目标有了系统全面的规划，避免了广告行为的盲目性。

　　企业广告策划一般有两种形式。一种单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；单个广告策划，可以使个别的广告活动或设计产生说服力，提高广告效果；另一种是系统性的，即为规模较大的，一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划，称为整体广告策划。但不论是单个广告策划还是整体广告策划，都要服从企业整体营销目标，只有站在企业整体经营的高度，从整体广告活动出发，对其进行规划、设计与部署，才能有效地达到广告预期的目的，广告是实现营销目标很重要的手段。下图表达一个完整的企业广告策划过程。

　　五、公关策划

　　公关策划是企业在经营管理中，运用各种传播沟通媒介，促进企业与相关公众之间的双向了解、理解、信任与合作，为企业树立良好的公众形象。它对树立企业的形象和声誉有着举足轻重的作用，它还是企业塑造良好形象的前提和过程，又是企业具有良好形象的标志和结果。

　　公共关系活动模式是公关工作的方法系统，是由一定的公关目标与任务，以及这种目标与任务所决定的数种具体方法和技巧构成的有机体系。因此，公关活动的类型划分以及不同类型的模式选择，来源于特定的公关目标与任务，也来源于在实现公关活动的目标任务中，构成公关活动的相关要素的不同组合方式。广告往往是公关的外在表现，而公关却是广告的内在表现，公关活动与广告活动有时难以区分，而公关往往是广告最重要的补充形式，它是用活动完成广告的任务。下图表达一个完整的企业公关策划过程。

　　篇六：活动策划方案类型

　　赛事—活动策划方案发布会—活动策划方案

　　促销—活动策划方案答谢会—活动策划方案

　　年会—活动策划方案主题节—活动策划方案

　　婚庆—活动策划方案答谢会—活动策划方案

　　论坛—活动策划方案嘉年华—活动策划方案

　　路演—活动策划方案联谊会—活动策划方案

　　推介会—活动策划方案开业庆典—活动策划方案

　　展览展会—活动策划方案周年庆典—活动策划方案

　　演出演艺—活动策划方案晚会晚宴—活动策划方案

　　公关传播—活动策划方案节日活动—活动策划方案

　　品鉴会酒会—活动策划方案汽车行业车展—活动策划方案

　　汽车行业其它—活动策划方案汽车行业试乘试驾—活动策划方案

　　房地产行业开盘—活动策划方案房地产行业其它—活动策划方案

　　汽车行业新车上市—活动策划方案房地产行业暖场—活动策划方案

　　房地产行业开放亮相—活动策划方案房地产行业开工-奠基-封顶-竣工—活动策划方案

　　篇七：策划分类

　　当今房地产市场已成群雄争霸之态，而其演变不在是单纯的商家与商家之战，商家、买家个占一方使原本已经混乱的房产市场更加迷雾重重。面对当今的房产市场，商家如何在混乱中突围，如何博得买家信任已成为重中之重。而作为其关键的房地产策划团队在面对当今市场环境时如何能走出制胜一步，扬长避短，发挥出地块的最大价值，博得买家的信任，将决定成功与否。

　　结合上述问题本文将对地产开发等问题进行抛砖引玉的阶段性分析。

　　第一阶段项目市场调研与投资分析

　　步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查

　　阶段A：房地产宏观环境分析

　　第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。

　　第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。

　　第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。

　　第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

　　与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。

　　阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析

　　第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。

　　第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。

　　第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。

　　阶段C：房地产项目所在地板块市场分析

　　第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。

　　第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。

　　第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。

　　阶段D：房地产项目地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。

　　第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测

　　第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况

　　第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等

　　第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化

　　第五、社会治安。

　　第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究

　　阶段E：项目地块特性分析

　　第一、项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。

　　第二、项目地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。

　　步骤2：对房地产项目所在地市场情况再次进行调查

　　阶段A：对该区域房地产市场环境作深入的调查与分析

　　第一、市场需求和消费者行为调查。主要包括消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、市场需求发展趋势、市场需求影响因素调查、需求动机与行为调查。（注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同）。

　　第二、房地产市场状况针对性调查。主要包括对该区域的明星楼盘、畅销楼盘、滞销楼盘、最受欢迎物业类型、住宅市场空置率等调查分析。

　　第三、房地产市场的营销手段调查。主要包括房地产广告的时空分布及广告效果测定、房地产广告媒体使用情况、房地产广告预算与代理公司调查、各种公关活动对项目绩效的影响，以及房地产市场营销方式的采用情况。

　　阶段B：对可类比项目进行全面分析

　　对可类比项目自身特色、各类硬件指标及软件指标、销售业绩等进行分析。

　　第一、对可类比项目的硬件指标调查。项目占地面积、用地面积、容积率、建筑密度、绿化率、规划户数等的调查研究。

　　第二、对可类比项目的软件指标调查。主要包括项目价格层次、户型配比、社区配套、项目定位、主要卖点、

　　第三、对可类比项目销售去化顺序分析。

　　第四、对可类比项目销售渠道使用情况的调查和分析。

　　第五、对可类比项目者的广告投放和广告费用、广告策略的研究。

　　第六、对未来可类比项目情况的分析与估计等。

　　步骤3：制订房地产项目投资分析报告

　　阶段A：对房地产项目开发基本情况介绍

　　阶段B：房地产项目开发的成本分析

　　项目开发的成本主要包括土地购置成本、前期开发费用、建安工程造价、公建配套设施费、管理费用、财务费用及税费等。

　　阶段C：房地产项目开发的投资收益分析

　　第二阶段项目概念设计及项目定位

　　步骤1：可类比项目、重点竞争对手营销策略分析

　　对可比项目分析的重点主要有项目概况、市场定位、价格、销售对策、主要媒体运用及投放频率、公关促销活动、其它特殊卖点和营销手段。

　　步骤2：房地产项目SWOT分析及总体思路拟定

　　阶段A：房地产项目的SWOT分析

　　从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等（如地理环境、周边配套、交通、竞争对手、拆迁问题、品牌实力、城市规划、项目定位、地形地块、地段档次、项目规模、污染问题、政策环境、设计风格）对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。

　　阶段B：针对房地产项目劣势所采取的应对策略

　　阶段C：项目总体思路的拟定

　　第一、战略部署。制订项目的战略目标及划分实施步骤。

　　第二、软件平台构筑。达致项目战略目标所需的软件平台——“营销大环境”的构筑，应从项目的规划阶段就开始着手。

　　第三、硬件功能的配置。包括项目自身应实现的功能定位及项目结合周边配套等所应实现的功能定位。

　　步骤3：房地产项目潜在价值的挖掘

　　第一、挖掘项目先天的最大价值。从品牌价值、时机价值、文化背景价值、环境价值、交通价值、地地形、规模、产品特色等方面入手。

　　第二、赋予其适当且最大化的后天价值。

　　第一大类型卖点：楼盘硬件价值

　　第二大类型卖点：产品可感受价值

　　第三大类型卖点：功能提升型价值

　　第四大类型卖点：居住文化与生活方式

　　第五大类型卖点：情感

　　第六大类型卖点：身份

　　第七大类型卖点：规范与指标荣誉与规范

　　第八大类型卖点：直接促销功能

　　步骤4：房地产项目的目标客户群锁定

　　阶段A：对以下问题进行研究

　　第一、哪些人是买家（包括隐性、显性两类）

　　第二、赋予其适当且最大化的后天价值。

　　第三、买家为什么要买这些房子

　　第四、谁参与了买家的购买行动

　　第五、买家以什么样的方式买房

　　第六、买家什么时候买房

　　第七、买家在哪里买房

　　在研究了上述问题之后，我们要为买家画一幅“素描”，这幅“素描”要对买家的文化特征、社会特征、个人特征和心理特征进行最全面、最准确的描绘。

　　阶段B：目标客户群定位

　　阶段C：目标客户群描述

　　阶段D：项目与目标客户群的对接

　　第一、项目产品的总体特征描述。

　　第二、项目产品与目标客户群的对接。

　　阶段E：目标客户群的消费心理研判及需求分析

　　第一、消费心理。

　　第二、需求分析。

　　第三、对项目主题的认知

　　步骤5：房地产项目开发主题定位及房地产形象定位

　　阶段A：房地产项目开发主题定位

　　为项目建立领先的、策略型的市场主题概念体系：

　　a.该体系不仅是一个主题概念的提出；

　　b.该体系紧扣项目与当地房地产市场的大势与机会点；

　　c.立足于该项目资源优势与发展商自身优势之上；

　　d.具有充分的整合性。该体系能够充分挖掘、兑现项目的最大价值，包括项目的核心优势与一系列卖点；

　　f.该体系的是深度能够使项目输出持续的价值，从而保证大型项目的持续旺销热度，并为战略扩张埋下伏笔；

　　g.该体系能够与项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配，实现脉动状的市场推动功能。

　　阶段B：房地产项目形象定位

　　围绕项目的开发主题定位，从功能与形式两方面入手，为项目进行形象定位。

　　步骤6：房地产项目的产品设计及建议

　　阶段A：房地产项目总评规划

　　会同专业规划公司进行土地开发总平规划，坚持“市场化”与“适度超前”两个原则。阶段B：房地产交通道路规划

　　第一、小区内交通道路规划。

　　第二、小区连接外部道路规划。

　　阶段C：社区配套规划

　　阶段D：房地产户型设计建议

　　第一、户型比例配置。二房二厅、三房二厅等占多大比例的配置。

　　第二、户型面积比例。80平方米以下、80～100平方米等占几个百分点，需进行精确配比。

　　第三、户型设计特色。单式、跃式、复式及功能分区等建议

　　阶段E：建筑设计建议

　　第一、立面设计建议。

　　第二、整体风格建议。

　　第三、组团规划设计建议。

　　阶段F：园林景观规划

　　第一、绿化面积的确定。

　　第二、景观的主题提炼。

　　第三、景观的特色营造。

　　阶段G：智能化系统设计建议

　　坚持“适度先进”、“控制成本”及“特色营造”三个原则，提出智能化系统设计建设。

　　步骤7：房地产项目开发策略拟定

　　阶段A：分期发展策略

　　阶段B：分期发展计划

　　第三阶段房地产项目的营销策划

　　步骤1：房地产推广策略的定位

　　阶段A：品牌策略

　　第一、命名方案

　　第二、VIS系统的建立

　　阶段B：价格策略

　　第一、定价策略。

　　1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。

　　2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。

　　3、价格策略：着重于市场导向。

　　4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。

　　5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。

　　第二、差价策略。

　　第三、入市价格策略。

　　阶段C：广告策略

　　阶段D：媒介策略

　　阶段E：活动策略

　　步骤2：制定市场进入方案

　　阶段A：营销思路的体现

　　第一、客户群的再清晰化。

　　第二、主要卖点的展示。

　　阶段B：营销策略

　　第一、营销方式建议。

　　第二、公关活动策划。

　　第四阶段项目入市准备及阶段策略

　　步骤1：房地产项目入市准备

　　阶段A：划分销售周期并确定各周期的工作内容

　　阶段B：营销环境的营造

　　篇八：网络营销策划分类

　　品牌策略

　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

　　网页策略

　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

　　产品策略

　　中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

　　价格策略

　　价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如

　　新媒体营销——专注新媒体培训及网络运营

　　如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

　　促销策略

　　销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

　　渠道策略

　　中软新媒体营销——专注新媒体培训及网络运营

　　为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

　　客服策略

　　网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。

　　篇九：垃圾分类策划书

　　垃圾变资源环境更美好

　　20××年10月东北师范大学常春藤协会垃圾分类活动策划书

　　一．活动背景

　　在城市化进程中，垃圾作为城市代谢的产物曾经是城市的负担，世界上许多城市均有过垃圾围城的局面。而如今，垃圾被认为是最具开发潜力的、永不枯竭的“城市矿藏”，是“放错地方的资源”。这既是对垃圾认识的深入和深化，也是城市发展的必然要求。

　　大学生是社会中素质较高的人群，具有环保意识和社会责任感，同时富有创新奉献的精神，却由于缺乏足够的环保知识，无法将环保落实到行动当中。

　　二.活动目的

　　为了美化我们的生活环境，更为了增强同学们的节约环保意识，激发创建和谐环保校园的热情，因此举办此次回收垃圾活动

　　通过活动，希望达到以下目的:

　　1.让同学真正参与到“节约回收资源，促进资源循环利用”中，提高环保意识。

　　2.开展垃圾回收活动，弘扬大学生勤劳节俭的美德。

　　3.通过垃圾回收展现新世纪大学生变废为宝的创新能力，以及促进社会文明和谐发展的精神面貌和高尚品质。

　　4.宣传垃圾利用知识，倡导同学们关爱环境，增强同学们的道德修养。

　　5.实现资源的回收再利用，实现节能减排、低碳环保，不仅解决同学们的旧物处理问题，也进一步地美化校园环境。通过日常的回收活动，使同学们潜移默化，逐步树立环保观念，更好地投身于节约型校园的建设之中。

　　三.活动主题

　　点滴汇聚，需你我协助﹔美化校园，需你我同行。回收可循环利用的废品，号召大学生从自己做起、从身边的小事做起，爱护环境，勤俭节约。

　　四.活动对象

　　东北师范大学净月校区全体大学生

　　五.活动地点

　　东北师范大学净月校区校园

　　六.活动流程

　　1.调查校园内的新旧垃圾桶分布，在地图上标出，和相关专业的老师一起研究垃圾桶布局是否合理；

　　2.开展有关垃圾分类的宣传活动

　　宣传过程：

　　（1）通过制作调查问卷的方式，了解大学生对垃圾分类的意识程度，了解他们对垃圾分类活动的支持率，同时以此提高他们的环保意识。

　　（2）通过制作海报的方式提高大众的关注度。

　　（3）举行有关垃圾分类回收的广告标语设计比赛，并设置相应的奖励以提高大众的参与程度。

　　3.普及垃圾分类回收的知识

　　通过播放宣传片、海报、网上宣传等方式普及垃圾分类知识。

　　4.活动总结

　　（1）在活动结束后总结这次活动达到的效果与预期效果相比，从中获取经验和总结不足之处。

　　（2）认真体会此次活动的意义，写一篇活动后的总结，把大学生环境保护的精神发扬光大。

　　七.活动时间计划

　　八.活动地点选择

　　九. 组织机构

　　常春藤协会

　　十.活动策划组

　　总策划：副策划：

　　审核人：负责人：

　　十一.活动人员安排

　　十二. 活动所需物品及项目预算

　　需要桌子、椅子、海报、传单等物品

　　十三.注意事项

　　1.活动时间要按各部员的课表安排

　　2.临时有事的成员需要请假

　　3.各部门成员都必须参加活动。要服从安排，团结统一才能达到更好的效果。

　　十四.活动评估

　　1.对学生进行评估：在开展这个活动之后，可以与学生进行聊天，从中评估他们是否真的意识到环境保护的重要性。

　　2.工作人员自身的评估：活动过程中工作人员进行反思，活动结束后的成效进行反思，两方面进行评估。

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