漫谈国内超市企业的促销策划
可以毫不夸张的讲,有关企划的方式和手段,到现阶段为止,已经是相当成熟和完善的了,换句话来说,甚至可以用“山穷水尽”来说。企业促销策划的运作,都只能是在现有企划形式上内涵的外延,少无新意可言,就好象人的分类一样,不管是老人、小孩、婴儿、少女,还是中国人、美国人、非洲人、生病的人、健康的人等等,都只能是在男人和女人的基础上的外延。我们可以从各知名的零售企业的企划中看到,基本上每年的方式都是大同小异,你方唱罢我登场。在商场中的竞争明显的体现在每次的企划内容上,去年在上海发生的百盛与太平洋百货之战,太平洋才推出满200送20,百盛立马祭出满200送50的大棒,狠狠的宰了太平洋一刀,结果搞的太平洋恼羞成怒,使得商战愈演愈列,轰动整个上海滩乃至全国零售业。之中比较的就是谁更有实力、谁更能够控制厂商,不惜血本的(多数负担都是由厂商承担)来赚吆喝。
“舶来品”的运用并非说明企划运作就到了“江郎才尽”的地步,我亲历过的几次外资百货的周年庆,每次的内容都大同小异,年复一年的使用,但是每次都有着惊人的效果,每次都让我们吃惊:业绩至少比平常日成五-六倍的增长!之中的奥妙,可以归结为以下几点:
1、 准确的市场调查定位:主要表现在了解竞争对手的动静上,特别是在几个大的节假日以及周年庆时间,最近的企划意图以及与本公司有关的'商品品牌在其他对手里的状况:比如产品结构、新品状况、折扣情况、赠品状况、新产品的引进,内部调整等等;可以从对手的场地、员工、顾客、厂商那里通过各种方式得到比较准确的信息。
2、 企划时间的准确把握及确定:如果在自己做一个大型活动之前,被对手抢了先机,而且以差不多的活动形式公诸于众,可以想象一下这个活动的效果,自己也会象被人家抢了老婆一样的难受,因此在时间选择上取得先机,企划就算成功了一半。这和准确的市场调查分不开的。
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