房地产项目的营销策划范文
步骤1：房地产推广策略的定位
阶段A：品牌策略
第一、命名方案
第二、VIS系统的.建立
阶段B：价格策略
第一、定价策略。
1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。
2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。
3、价格策略：着重于市场导向。
4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。
5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。
第二、差价策略。
第三、入市价格策略。
阶段C：广告策略
阶段D：媒介策略
阶段E：活动策略
步骤2：制定市场进入方案
阶段A：营销思路的体现
第一、客户群的再清晰化。
第二、主要卖点的展示。
阶段B：营销策略
第一、营销方式建议。
第二、公关活动策划。
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