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盐典营销策划书文案

时间:2023-08-27 09:41:04 文/秦风学老师 策划书学文网www.xuewenya.com

盐典营销策划书文案

  盐典营销策划书

  一、 内容提要

  福建康之味食品工业有限公司为福建省高新技术企业,创办于2000年。主要从事研发、生产和销售饮品及相关配套产业的经营。盐典是2004年公司推出的功能型饮品,该产品根据人体运动流汗生理特征科学研制而成,它区别于市场上一般的功能饮料,成为中国本土首次推出的一种全新的饮料。

  经过小组市场调查,我们发现,盐典的主要消费者为青少年或进行大量运动后的人群,职业运动员等,针对他们的特点,可以在产品销售上突出不同的诉求点来引发他们的购买欲望。对青少年,可用口感好,明星代言等因素来打动他们;对职业运动员,可用高效率高质量来打动他们。

  为强化盐典运动饮料专家品牌形象,我们进行了此次策划。以“运动流汗喝盐典”为主干,策划了“盐典夏季运动知识竞赛”“《海峡都市报》连续4期头版软文宣传”两项活动,在原有的品牌定位基础上进一步锐化品牌个性,从而提高产品认知度,提高目标受众对品牌忠诚度。通过对各项活动的宣传,吸引更多消费者认识了解康之味盐典。

  二. 市场环境分析

  (一).行业背景分析

  首先,从外部宏观环境来讲,2011年是我国运动型饮料行业“十二五”规划的开始年,影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台。在中国,运动饮料占功能饮料市场份额的一半。近年来中国饮料企业的.实力在不断加强,尤其是乡镇居民的消费能力的提升,会对饮料行业的增长有很大的推进作用。

  (二).行业走势分析

  随着人们健康意识的增强,人们逐渐开始选择健康的食品、饮品,这种需求的产生使碳酸饮料的市场份额不断下降,茶饮料、果汁饮料和功能饮料渐渐受人们的青睐。目前中国功能饮料行业缺乏具体标准,市场进入门槛低,行业的竞争无序。为此,中国应加快出台功能饮料行业标准,加强对该行业的监督和管理,同时饮料生产企业应正确进行产品的市场定位,积极进行技术和营销的创新,寻找差异化卖点。

  (三) 产品分析

  盐典是一种低热量型运动饮料。康之味盐典是一种含盐碳酸饮料,通过饮用盐典可使体内热量排出,有利于祛暑降温,促进血液循环。

  1.什么是盐典

  人在出汗时体内会丢失大量的钠离子,从而导致身体虚弱,精神倦怠等症状。饮料中的食用盐、维生素C、钠和碳水化合物可以加速胃液和肠液分泌,减轻肠胃负担,还可及时补充所流失的水份和盐份,使人体保持平衡,迅速恢复活力,既保健又解渴,特别适合夏天或运动后饮用。

  2.主要成分

  一般的饮料90%以上是水,糖占3-10%。在康之味“盐典”中还含有不及1%的其他物质,即无机盐和维生素。这些物质虽然在饮料中含量极微,它们同水和糖同样起不可缺少的作用,尤其是无机盐。

  3.主要作用

  饮料中的无机盐主要是钠和氯(它们是我们平时天天在食物中吃的盐,即氯化钠的两个成分),除此以外,还有更微量的钾、镁、钙和磷等元素。这些无机盐随饮料进入人体后主要起以下3方面的作用:

  (1)、补充运动中因出汗而造成的无机盐丢失。

  (2)、“盐典”中的无机盐,特别是钠可以加快饮料中的水在肠道内的吸收。

  (3)、如果我们运动中喝白水,这些水经肠道吸收入血以后会使血液稀释,血液越稀就水就越容易从汗液中丢失,补得多丢得更多,达不到补液的目的。“盐典”“中的无机盐则能够把水“吸”在体内,使机体的脱水状态得到迅速的恢复。(4)康之味“盐典”中还添加一些维生素B1、B2和C等。维生素B1和B2 是人体能量生成过程中不可缺少的物质,有了它们我们在运动时会感到精力充沛;维生素c是一种抗氧化剂,它能象“战士”一样杀灭运动时机体内生成的、会侵袭人体的细胞膜、造成机体过早疲劳的氧自由基。这就可以推迟运动中疲劳发生的时间。

  (5)康之味“盐典”科学添加了碳酸水,饮用时,在嘴里由于温度高使一部分二氧化碳气化,产生刺激带走口中热量,所以给饮用者以清凉感。喝入胃中后,体温又使余下的二氧化碳再次气化,带走胃中的热量,从而更使人感到消暑止渴。

  4.主要消费人群

  青少年或进行大量运动后的人群,职业运动员等热爱运动的人士

  5.包装

  瓶身通体透明蓝,标签部分以蓝色为主,标签上面是每一时期的品牌形象代言人。每瓶含量600ml,价格为2.5-3元之间。

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