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产品的策划书范文

时间:2023-08-21 21:44:15 文/李盛老师 策划书学文网www.xuewenya.com

  产品策划书范文【一】

  一、市场管理

  1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。

  2、市场分析:

  (1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;

  (2)目标划分:即目标区域和目标占有率。

  (3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

  (4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

  3、行业分析:

  (1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

  (2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

  二、产品成本和价格定位

  1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

  2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。

  三、销售策略

  1、销售模式;

  常规模式和网络模式。

  2、销售政策;

  在竞争激烈的市场中,各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。

  3、销售措施;

  为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

  4、促销手段;

  阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

  5、销售广告;

  《XXXX报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);

  《XXXX报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);

  其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

  广告语:制氧机使高原更美丽。

  6、售后服务体系

  收集消费者的意见并改进。

  产品策划书范文【二】

  主体思想:

  1、提高市场占有率

  2、扩大产品知名度

  3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

  操作思路:

  一、确定销售目标

  1、市场分析:目标客户集中的行业与区域

  市场总体容量

  竞品活动情况

  客户采购方式

  敌我优势劣势

  2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业。

  规模、品牌、专业、服务优势提炼。

  我们的机会在哪里?

  年度盈利目标?

  通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

  年度目标,季度目标,月度目标

  主打产品的比例,利润目标,市场占有率的.提升目标等。

  二、制定销售计划

  1、确定目标市场:

  以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

  行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

  渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

  2、市场开发思路:

  a行业销售:

  首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

  b渠道销售

  主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

  开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

  待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

  c根据情况加以行业和会议等营销手段。

  3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

  三、筹备销售资源

  1、团队组成:

  a销售内勤:

  b业务员(大客户型+渠道型)

  c技术商务支持

  2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

  3、制定销售制度和流程

  4、编写培训计划和内容

  四、销售经理前期工作

  1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程。

  2、了解公司目前的市尝销售情况。

  3、了解公司现有销售团队情况。

  4、制定销售目标,计划。

  5、制定业务流程。

  6、制定考核,管理,奖惩制度。

  7、管理和培训销售团队。

  8、考察市场情况。

  9、维护开发大客户。

  10、协调公司各部门,整合销售资源。

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