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营销策划书标准格式

时间:2023-08-27 15:52:13 文/王明刚老师 策划书学文网www.xuewenya.com

  营销策划书标准格式1

  营销策划文案或称营销策划书,是营销策划的文字报告形式。

  营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。

  文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

  一般情况下,一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

  1、前言

  又可称为导言,是策划案的开头部分。

  其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。

  总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。

  2、正文

  正文是策划案的主体,其内容主要有:

  ①起止时间。

  说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。

  时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。

  ②地点环境。

  阐明本方案操作地域、范围及内外环境。

  并予以分析说明。

  ③内容对象。

  指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。

  ④方法手段。

  明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。

  方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。

  ⑤程序步骤。

  安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

  ⑥统计分析。

  分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。

  ⑦人员责任安排。

  将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。

  程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

  3、结尾

  结尾是对策划案的总结、预测和建议。

  其内容主要有:

  ①对策划案全文作出简要总结;

  ②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;

  ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

  营销策划书标准格式2

  一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

  一是市场状况分析,

  二是企划书正文。

  (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

  (1)整个产品市场的规模。

  (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

  (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

  (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

  (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

  (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

  (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

  (12)公司过去5年的损益分析。

  (二)企划书正文

  营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

  (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

  双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。

  销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  制定价格政策。

  确定销售方式。

  广告表现与广告预算。

  促销活动的重点与原则。

  公关活动的重点与原则。

  (2)销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

  销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

  为评估工作绩效目标提供依据。

  为拟定下一次销售目标提供基础。

  (3)推广计划 企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。

  推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标 企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

  ②策略 决定推广计划的`目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。

  推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

  媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

  要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

  促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

  广告表现计划:

  报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

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