关于防晒霜的策划书范例

时间：2023-08-21 00:52:14 文/孙小飞老师策划书学文网www.xuewenya.com

关于防晒霜的策划书范例

　　篇一：防晒霜项目商业计划书

　　防晒霜项目商业计划书 2017年

　　前言

　　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

　　【出版日期】 2017年

　　【交付方式】 Email电子版/特快专递

　　【价格】订制

　　防晒霜项目商业计划书

　　第一部分摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分防晒霜行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　（一）政策环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、防晒霜行业市场分析

　　三、防晒霜市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分产品与技术

　　一、主要产品介绍

　　（一）主要产品

　　（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、产品制造

　　（一）产品生产制造方式

　　（二）生产工艺流程

　　（三）质量控制

　　（四）售后服务

　　（五）生产成本控制

　　三、技术与研发

　　（一）关键技术介绍

　　（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　（一）营销网络计划

　　（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

　　（一）评估技术说明

　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分风险分析

　　一、风险因素

　　（一）行业竞争加剧风险

　　（二）技术更新于产品开发风险

　　（三）技术失密风险

　　（四）管理风险

　　（五）财务风险

　　二、应对措施

　　（一）应对行业竞争风险

　　（二）应对技术更新风险

　　（三）应对技术失密风险

　　（四）应对管理风险

　　（五）应对财务风险

　　篇二：碧漾防晒霜策划案

　　环境分析：

　　在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都不高，除了某些高端品牌外。但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。

　　产品介绍：

　　BEYOND/碧漾草本美白防晒霜（SPF25和SPF50两种）价格：59元

　　产品优势：

　　一，特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理防晒剂，防晒霜的原子微粒是片状的，当在使用时的时候，就象镜子一样反射阳光，对紫外线中UVA、UVB区都有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精华和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。

　　二， 12种包装，与12星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。

　　产品外包装：（以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成

　　消费者分析：

　　主要消费群体为18到25岁的年轻女孩，其特点 (1)追求时尚、表现时代。青年消费者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃，

　　对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。

　　(2)追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。

　　(3)追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。

　　(4)注重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。

　　竞争对手分析：

　　BEYOND/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草创建于1999年，是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分。

　　相宜本草用资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略，相宜本草选择了唯伊网作传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销（唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围）。

　　整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。第三个环节为网络整合营销传播。第四个环节为用户分享试用体验。第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。

　　相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

　　SWOT分析：

　　优势分析：与相宜本草相比，其品牌知名度较高，公司资金实力雄厚，能够在整合各种媒体进行多方面的整合营销。

　　弱势分析：虽然品牌知名度高，但品牌忠诚度不高，而相宜本草通过网络的口碑营销造成了很高的品牌忠诚度。在市场细分方面，碧漾只有防晒霜是含有草

　　本精华，而相宜本草整个品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”细分的化妆品市场上，碧漾防晒霜的产品认知度不高，消费者提到草本防晒霜很难想到BEYOND/碧漾草本美白防晒霜。

　　机会分析：中国网民人数不断增加，根据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；目前中国网名女性比例上升到46.4%,中国网民逐渐走向性别均衡。网民的主要是30岁以下的年轻群体，这一网民占到中国网民的68.6%,其中18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%。女性用户的增多及年轻网民的主导，表明以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

　　我们的目标消费群体是18到25岁，而18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%，与我们的目标消费群体相符。所以BEYOND/碧漾公司重视网络营销是大势所趋，这一市场的空间很大。故而针对BEYOND/碧漾草本美白防晒霜的营销方案，我们重点放在网络，实施网络营销。

　　威胁分析：相宜草本在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

　　营销活动：

　　活动一

　　Beyond/碧漾白雪公主活动策划

　　活动目的：1.选拔Beyond防晒霜的广告女主角。

　　2.打响Beyond防晒霜的名声,扩大Beyond防晒霜的知名度,得到消费者的认可.

　　活动时间：6月初------7月初

　　活动流程

　　一、前期筹备

　　1、在Beyond官网下建立白雪公主活动网页，在网页上投放寻找白雪公主的宣传视频广告和各种具体报名要求信息，最大的特点是我们将按12星座进行比赛，每个星座选出一个获胜者，获胜者将拍摄一系列Beyond防晒霜的广告。

　　2、在新浪和腾讯Beyond官方微薄、人人网、优酷网发布白雪公主具体活动信息和寻找白雪公主的主题广告，号召大家积极参与。

　　3，网络推手在各化妆品论坛，发布活动信息。选取报名选手中有特点的，比如明星脸，长相极其清纯，言语大胆个性的，在取得选手同意后，网络推手，

　　水军在各大论坛，微博，博客中发布类似：“惊现小张柏芝”“史上最清纯美女，奶茶妹妹神马的都是浮云”之类的贴子，引发网友兴趣，随后爆出该美女参加寻找白雪公主节目，激发网友对活动的关注度

　　报名时间：6月1号—6月15号。

　　报名要求：年龄不限，女性，皮肤白皙，上传1—3分钟的自我展示视频，并从官网下载报名表并附上照片3张（拒绝艺术照，要生活照）。

　　寻找白雪公主广告宣传脚片脚本：

　　（王子由李易峰饰演）

　　场景一：3秒

　　全景：森林中，围着群小矮人

　　推进：小矮人围着个水晶棺材，公主静静的躺在里面

　　特写：各个眼含泪水，面部表情，水晶棺材中铺满花瓣

　　场景二：3秒

　　特写：王子泪水欲滴，表情及其难过，

　　特写：王子低头双眼闭了起来，泪水低落下来便向旁边转去用手擦拭泪水场景三：3秒

　　近景：小矮人们一声：“公主？”，男主转头回来

　　特写：王子表情诧异，：“公主，我的公主呢？”

　　场景四:5秒

　　字幕：寻找我的白雪公主。快来参加寻找白雪公主活动，就有机会成为李易峰的公主，还有精彩好礼等着你哟！

　　平面宣传:

　　二、活动的评选

　　1、我们将上传的参赛者整理筛选后，每个星座选出2个候选人在官网上贴出来，让网友参与投票选出最后的获胜者。

　　2、新浪、腾讯Beyond官方微薄随时更新比赛的最新消息，网友也可以通过官方微薄链接到官方网站参与投票。

　　3、我们将随机抽出12名参与投票的网友，赠送Beyond防晒霜套装（草本美白防晒霜+晒后修复乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，价值156元）。

　　投票时间：6月20号---6月25号

　　投票地址：Beyond官网

　　三、后期宣传活动

　　1、获胜的12个白雪公主每个人拍摄一个以12星座爱情为主线的小故事，每个女生是对应其星座故事的女主角。视频除了放在官网，官方微博外，网络推手以个人的形式在优酷，人人，QQ,个人微博推广

　　12星座约会篇脚本：

　　（男友都是李易峰一人扮演）

　　场景一：50秒

　　字幕：白羊约会迟到篇

　　女生理直气壮的说：“其实我是按时出门的，不过在街上遇到一个老婆婆，我为了送她回家，谁知道到老婆婆家里，她非要请我吃早饭不可，我又推脱不掉，好不容易脱身结果又堵车，我是跑过来的`，你看我身上热的，我也是没有办法才迟到的，你知道我不是故意迟到的。我只是热心肠而已（打死也不能说是昨天晚上看电视剧睡迟了）

　　男友上下打量了一下她，然后道：“你上次说是帮小孩子上学，这招过时了。”

　　场景二：15秒

　　字幕：金牛约会迟到篇

　　女生低头小声说：“对不起，我昨晚看电视剧睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老实交代的份上，走吧，带你吃好吃的去。”

　　场景三：46秒

　　字幕：双子约会迟到篇

　　女生：“亲爱的，你看人有失手，马有失蹄，吃烧饼那有不掉芝麻的，人那有百分之百不迟到的，我也不是故意的，谁没能有个错误啊。人吧犯错误是难免的，你看就算是国家领导人也会犯错的，人不是万能的，再好的计划也有取消的时候，再周全的计划有有漏洞，比较起来我也不过只是迟到而已，还不是故意的??”

　　篇三：防晒霜策划书

　　环境分析：

　　在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话

　　题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由

　　于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面

　　影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都

　　不高，除了某些高端品牌外。但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康

　　越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。产品介绍：

　　beyond/碧漾草本美白防晒霜（spf25和spf50两种）价格：59元产品优势：

　　一，特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理防晒剂，防晒霜的

　　原子微粒是片状的，当在使用时的时候，就象镜子一样反射阳光，对紫外线中uva、uvb区都

　　有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精

　　华和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。二， 12种包装，与12星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。产品外包装：（以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成消费者分析：

　　主要消费群体为18到25岁的年轻女孩，其特点 (1)追求时尚、表现时代。青年消费者

　　典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃，对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴

　　望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导

　　消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。

　　(2)追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，

　　希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动

　　中充分展示自我。

　　(3)追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表

　　现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人

　　大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机

　　及购买行为表现出一定的成熟性。

　　(4)注重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好

　　等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易

　　受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯

　　使他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者

　　的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。竞争对手分析：

　　beyond/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草创建于1999年，是

　　一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然

　　产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，

　　公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分。相宜本草用资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略，

　　相宜本草选择了唯伊网作传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区

　　及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销（唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑

　　社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，

　　用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热

　　情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围）。相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准

　　群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。 swot分析：

　　优势分析：与相宜本草相比，其品牌知名度较高，公司资金实力雄厚，能够在整合各种

　　媒体进行多方面的整合营销。弱势分析：虽然品牌知名度高，但品牌忠诚度不高，而相宜本草通过网络的口碑营销造

　　成了很高的品牌忠诚度。在市场细分方面，碧漾只有防晒霜是含有草本精华，而相宜本草整个品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”细分的化妆品市

　　场上，碧漾防晒霜的产品认知度不高，消费者提到草本防晒霜很难想到beyond/碧漾草本美

　　白防晒霜。机会分析：中国网民人数不断增加，根据cnnic发布的《第26次中国互联网络发展状况

　　统计报告》统计，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；

　　目前中国网名女性比例上升到46.4%,中国网民逐渐走向性别均衡。网民的主要是30岁以下

　　的年轻群体，这一网民占到中国网民的68.6%,其中18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%。

　　女性用户的增多及年轻网民的主导，表明以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销

　　售的潜力很大。化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女

　　大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。我们的目标消费群体是18到25岁，而18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%，与

　　我们的目标消费群体相符。所以beyond/碧漾公司重视网络营销是大势所趋，这一市场的空

　　间很大。故而针对beyond/碧漾草本美白防晒霜的营销方案，我们重点放在网络，实施网络

　　营销。威胁分析：相宜草本在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越

　　重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。营销活动：

　　活动一

　　beyond/碧漾白雪公主活动策划活动目的：1.选拔beyond防晒霜的广告女主角。

　　2.打响beyond防晒霜的名声,扩大beyond防晒霜的知名度,得到消费者的认可. 活动时间：6月初------7月初活动流程

　　一、前期筹备

　　1、在beyond官网下建立白雪公主活动网页，在网页上投放寻找白雪公主的宣传视频广

　　告和各种具体报名要求信息，最大的特点是我们将按12星座进行比赛，每个星座选出一个获

　　胜者，获胜者将拍摄一系列beyond防晒霜的广告。

　　2、在新浪和腾讯beyond官方微薄、人人网、优酷网发布白雪公主具体活动信息和寻找

　　白雪公主的主题广告，号召大家积极参与。3，网络推手在各化妆品论坛，发布活动信息。选取报名选手中有特点的，比如明星脸，

　　长相极其清纯，言语大胆个性的，在取得选手同意后，网络推手，报名时间：6月1号—6月15号。报名要求：年龄不限，女性，皮肤白皙，上传1—3分钟的自我展示视频，并从官网下载

　　报名表并附上照片3张（拒绝艺术照，要生活照）。寻找白雪公主广告宣传脚片脚本：（王子由李易峰饰演

　　）

　　场景一：3秒

　　全景：森林中，围着群小矮人推进：小矮人围着个水晶棺材，公主静静的躺在里面特写：各个眼含泪水，面部表情，水晶棺材中铺满花瓣场景二：3秒

　　特写：王子泪水欲滴，表情及其难过，特写：王子低头双眼闭了起来，泪水低落下来便向旁边转去用手擦拭泪水场景三：3秒近景：小矮人们一声：“公主？”，男主转头回来特写：王子表情诧异，：“公主，我的公主呢？” 场景四:5秒

　　字幕：寻找我的白雪公主。快来参加寻找白雪公主活动，就有机会成为李易峰的公主，

　　还有精彩好礼等着你哟！平面宣传:

　　二、活动的评选

　　1、我们将上传的参赛者整理筛选后，每个星座选出2个候选人在官网上贴出来，让网友

　　参与投票选出最后的获胜者。

　　2、新浪、腾讯beyond官方微薄随时更新比赛的最新消息，网友也可以通过官方微薄链

　　接到官方网站参与投票。

　　3、我们将随机抽出12名参与投票的网友，赠送beyond防晒霜套装（草本美白防晒霜+

　　晒后修复乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，价值156元）。投票时间：6月20号---6月25号投票地址：beyond官网

　　三、后期宣传活动

　　12星座约会篇脚本：

　　（男友都是李易峰一人扮演）场景一：50秒

　　字幕：白羊约会迟到篇女生理直气壮的说：“其实我是按时出门的，不过在街上遇到一个老婆婆，我为了送她回

　　家，谁知道到老婆婆家里，她非要请我吃早饭不可，我又推脱不掉，好不容易脱身结果又堵

　　车，我是跑过来的，你看我身上热的，我也是没有办法才迟到的，你知道我不是故意迟到的。

　　我只是热心肠而已（打死也不能说是昨天晚上看电视剧睡迟了）男友上下打量了一下她，然后道：“你上次说是帮小孩子上学，这招过时了。” 场景二：15秒

　　字幕：金牛约会迟到篇女生低头小声说：“对不起，我昨晚看电视剧睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老

　　实交代的份上，走吧，带你吃好吃的去。” 场景三：46秒

　　字幕：双子约会迟到篇女生：“亲爱的，你看人有失手，马有失蹄，吃烧饼那有不掉芝麻的，人那有百分之百不

　　迟到的，我也不是故意的，谁没能有个错误啊。人吧犯错误是难免的，你看就算是国家领导

　　人也会犯错的，人不是万能的，再好的计划也有取消的时候，再周全的计划有有漏洞，比较

　　起来我也不过只是迟到而已，还不是故意的??”篇二：防晒霜项目商业计划书防晒霜项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与

　　项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材

　　料支持。

　　商业计划书撰写目的

　　商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投

　　资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进

　　行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司

　　的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。

　　4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容

　　一、项目简介

　　二、产品/服务

　　三、开发市场

　　四、竞争对手

　　五、团队成员

　　六、收入

　　七、财务计划

　　商业策划书用途

　　1、沟通工具

　　2、管理工具

　　3、承诺工具相关报告

　　行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告

　　资金申请可行性报告

　　市场研究预测报告

　　专项调查报告

　　市场投资前景报告

　　市场行情监测报告

　　竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告

　　投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

　　1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；

　　2、项目介绍；

　　3、企业营销策略；

　　4、项目商业模式；

　　5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；

　　6、项目投资金额及融资计划；

　　7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

　　8、企业未来战略规划。由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录

　　可能根据客户需求和行业分类有所变化。

　　第一章公司概述

　　一、公司基本情况

　　二、公司股本结构

　　三、公司管理及组织结构

　　四、对公司未来发展的预测

　　五、公司竞争优势

　　六、公司的纳税情况

　　第二章研究与开发

　　一、研究资金投入

　　二、研发人员情况

　　三、研发设备

　　四、研发的产品的技术先进性及发展趋势

　　第三章产品或服务

　　一、产品主要目录

　　二、产品特征

　　三、正在开发及待开发产品简介

　　四、产品的技术改进和更新换代计划及成本

　　五、现有生产条件和生产能力

　　第四章市场与竞争分析

　　一、行业分析

　　二、目标市场

　　1、细分市场

　　2、目标顾客群

　　3、5年生产计划、收入和利润

　　4、市场规模、目标市场所占份额

　　5、营销策略

　　三、竞争分析

　　1、主要竞争对手

　　2、竞争对手的市场策略及所占市场份额

　　3、竞争策略

　　4、竞争优势

　　第五章营销策略

　　一、营销机构和营销队伍

　　二、营销渠道的选择和营销网络的建设

　　三、广告策略和促销策略

　　四、价格策略

　　五、市场开拓计划

　　第六章生产经营计划

　　一、新产品的生产经营计划

　　二、公司现有的生产技术能力

　　三、品质控制和质量改进能力

　　四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

　　五、现有的生产工艺流程

　　六、生产产品的经济分析及生产过程

　　第七章融资说明

　　一、投资计划：

关于防晒霜的策划书范例

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