金银花广告策划案大全

时间：2023-08-13 02:52:33 文/张东东老师策划书学文网www.xuewenya.com

金银花广告策划案大全

　　篇一：金银花露广告策划案

　　前言金银花，为忍冬科忍冬属植物忍冬及同属植物干燥花蕾或带初开的花。金银花自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热性病，如身热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等证，均效果显著。

　　夏季，经常喝些金银花水当茶饮用。若加菊花10克，疗效更为显著。对疮

　　肿、上呼吸道感染、胆道感染、乳腺发炎等疾病，取金银花10～20克，加水煎服，每日2次，可收到控制病情，缓解症状的效果。用金银花20克，入铁锅中焙干研末，糖水或蜂蜜调服，治疗暑热泻痢，是古书记载的有效验方，也是民间常用的方法。

　　借于金银花甘寒清热而不伤脾胃，芳香透达又可祛邪的特点，已经有很多医

　　药企业将其作为原料，生产出金银花露。金银花露最大限度的保留了金银花的以上功效。而且给炎炎暑天中的人们带来了最方便快捷清凉的享受。

　　金银花露有降火解暑，增强免疫力的功效。这是因为金银花露中的主要成分

　　为绿原酸和黄酮类、肌醇、皂甙等，可以深入人体细胞内部，修复破损细胞，促进人体新陈代谢，杀灭体内病菌，从而达到从根本上解决人体抵抗力低下的问题。在2003年得非典和20xx年得甲流期间，金银花露起到了莫大的作用。被专家誉为万能药，并且在目前我国现有的数万种中药药方里，含金银花成分的就达三分之一，数百种凉茶配方里，百分之八十的主要成分是金银花。应用范围非常广。在慈溪太后的典故里，金银花露更是保持容颜不老的神药。

　　目前国内生产金银花露的企业很多，但是药品质量参差不齐，有效成分的含

　　量更是相差甚远。在这里，某场在改进原有生产工艺后，推出了更高质高效的金银花露-----新多娃哈哈金银花露，它独特的生产工艺，使新多XXX金银花露中的绿原酸含量更高。

　　广告产品----新多XXX金银花露

　　一、新多XXX金银花露产品介绍

　　新多XXX金银花露

　　主要成分：金银花、苯甲酸钠。

　　性状：本品为无色透明的液体，气芳香。

　　功能主治：清热解暑。也可用于小儿痱毒，暑热口渴。尚可辅助用于上呼吸道感染、感冒等症。

　　用法及用量：口服：每次120毫升，约一瓶盖，每日2～3次；7岁以下儿童每次60毫升约半瓶盖，每日2～3次。

　　作用类别：本品为暑湿类非处方药药品。

　　是否医保用药：非医保

　　是否非处方药：非处方

　　注意事项：

　　1.服药时饮食宜清淡。

　　2.服用本药时，不宜同时服滋补性中成药。

　　3.服用三天后，症状无改善，或出现其他严重症状时应停药，并去医院就诊。

　　4.按照用法用量服用，婴幼儿应在医师指导下服用。

　　5.药品性状发生改变时禁止服用。

　　6.儿童必须在成人的监护下使用。

　　7.请将此药品放在儿童不能接触的地方。

　　8.如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。贮藏条件：密封，置阴凉处。

　　规格：每500克相当于金银花31.25克

　　其它：1.气虚和有疮疡脓溃者忌服；2.尚可辅助用于上呼吸道感染、感冒等症。

　　二、新多娃哈哈金银花露的独特制作工艺

　　新多娃哈哈金银花露，是采摘晴天清晨露水刚干时的极品金银花，独创“95

　　度恒温提取工艺”，留住营养的同时，去掉苦涩，清热又解暑，清凉一夏天！

　　1、更营养——普通的金银花露采用蒸馏的方式，很多营养成份流失，新多娃哈哈金银花露采用独特的热水提取方式，让金银花中的有效成份最大限度保留，据检测新多娃哈哈金银花露中含有的绿原酸远远高出于其他同类产品。

　　2、更甘醇——新多娃哈哈金银花露采用先进的制茶工艺，并区别于普通凉茶利用沸水煮制的方式，采用恒温95度的先进工艺，不会将金银花中的苦涩成份一同提炼出来，再加上苹果汁，口味当然更加甘醇！

　　总结:

　　上品金银花

　　95度层流萃取

　　清热除烦，凉而不寒

　　有效保留金银花的营养成份——绿原酸

　　广告目的

　　1、通过广巩固强化娃哈哈品牌。

　　2、通过广告创建新多娃哈哈金银花露新的产品形象，并让大众知晓新产品的推出。

　　3、通过广告向大众宣传改进生产工艺之后的新多娃哈哈金银花露的产品信息，包括品牌、功效、特别的工艺，并被大众知晓。

　　4、通过广告突出新多娃哈哈金银花露的升级品质------更多保留绿原酸，并让受众牢牢记住这一高品质只有新多娃哈哈金银花露才具有，在受众心中形成“上品金银花露”的形象。

　　5、利用逼真生动的广告语和画面，给受众留下深刻的印象，让受众相信该产品是清热解暑的最佳选择。使炎在炎夏日里的人们，第一时间想到的就是新推出的含更多绿原酸的新多娃哈哈金银花露-----清热解暑-----清凉一夏。

　　7、利用在长夏的广东地区做广告，让大众感觉到新多娃哈哈金银花露就在你我他的身边，要清凉一夏，就马上行动，人手一瓶，大人小孩老人全能照顾。

　　广告发布时间

　　广告发布时间：5月1日～10月1日。

　　具体可根据不同的广告媒体选择不同的时间段，上午10点左右、下午3点左右和晚上的黄金时间段。由于广东地区夏季长，气温高，昼夜温差小，生活在这种暑天的人们是非常需要清热解暑的。5月1日，这之前天气变热已经持续了一段时间，

　　5.1后的天气将更热，之所以这个时候开始投放广告，是因为，由于前段时间的湿热经历，已经让人们对清热解暑产品有了一种渴求，这是广告一出，大众的关注率会更高。十一过后，热天气也慢慢的减少，经过持续5个月的广告，已经让大众更加熟悉它，记住它，加之考虑到成本问题，所以广告可以暂时撤下。以下是对广东地区一年气候的分析： 1月份：多数寒冷，最低气温大多都在10度以下，北部山区经常出现0度以下，而且下雪，天气开始由干冷转为湿冷为主，这就是通常讲的“落冷水”。但有时在强冷空气南下前夕也会出现20度以上的最高气温。

　　2月份跟1月份差不多，有时甚至比1月份还要冷，冻雨的次数更多。但下旬开始多数出现潮湿大雾天，且气温开始升高，春天正式来临。

　　3月份：潮湿天气最多，气温也会出现10度以下，但也经常出现20度以上的最高气温，月底甚至出现30度的最高气温。

　　4月份：气温明显转暖，逐渐开始穿短袖衫。但有些年份4月份的气温也会冷到12度左右。雨水增多。

　　5月份：夏天正式来临，经常晴雨交替，天空清爽，日最高气温多在30度以上。 6月份：炎热天气，天晴时经常吹大南风，经常出现热雷雨，和东边下雨西边晴，晴天空气清新透明，能见度很高但也经常出现连续一个多星期下雨的情况。 7月份：最热的一个月，天气跟六月份差不多，但比六月份还要热。

　　8月份：依然很热，有时候比7月份还要热，而且风力比较少。开始出现雾霾，能见度明显比六月份的晴天要差一些，毕竟是秋天开始临近了。

　　9月份：虽说是秋天，但气温始终很热，跟5月份差不多，雾霾天增多，但雨量明显减少，有时会有弱冷空气南下影响，有一年曾经在9月份冷到20度左右。

　　10月份：上半月白天还是比较热，但晚上却变得清凉，尤其在郊外。下半月经常会有首场比较明显的冷空气南下，但近年天气变热，通常会推迟到11月份才出现。 11月份：一年中最干燥的一个月，算作是进入天文学上的秋季天气，在首场冷空气南下后就一直出现天晴干燥的天气，气温20度左右，清爽宜人，有时连续一个

　　月的气温都是16-25度，而且每天都是晴天，是最适合出游的季节。

　　12月份：冬天开始了，开始比较冷了，强一些的冷空气开始来袭，尤其在圣诞节前夕，经常会很冷，有一年在元旦前就出现10度以下的霜冻天气，但还是干冷为主。根据以上资料，所以我们选择广告时间5.1～10.1是比较合理的。

　　广告发布区域

　　广告发布区域：广东省各地区

　　广东是中国大陆南端沿海的一个省份，位于南岭以南，南海之滨，与香港、澳门、广西、湖南、江西和福建接壤，与海南隔海相望。辖21个省辖市，其中副省级城市2个（广州、深圳），地级市19个。广东GDP值已超越台湾，成为中国经济最发达、文化最开放的省份。无论从消费还是气候来说，都是比较适合乐家家金银花露的广告推广的。

　　广告对象

　　广告对象：炎炎夏季中用于需要预防或治疗热气、中暑的小儿、大人和老人们。

　　广告策划构想

　　1、市场变化的分析

　　市场大小的变化情况有两种：A 量的变化——随着人口的自然增减而变化。B 质的变化——随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均露，而且变化多是渐进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。

　　2、市场占有率的提高

　　通过广告等一些营销手段使竞争对手的竞争力下降，从而袭夺其它品牌金银花露的市场，从而提高占有率。

　　3、使购买频率的增加

　　就金银花露而言，因是属清热解毒解暑的药品，消费者若没有热气中暑等不舒服时，是不会来购买的，必须有此需要(解除炎炎夏日带来的暑湿不适)才会采取购

　　篇二：金银花凉茶广告策划案

　　第一部分：市场分析

　　（一）市场销售分析

　　（1）凉茶行业发展现状

　　凉茶销售地区由最初的广东、广西地区到现在的温州仓南地区再到中国北方地区及南方诸省，凉茶的销售也快遍及全国。

　　（2） 20xx年饮料市场趋势预测

　　凉茶饮料异军突起——消费需求大幅增长

　　果蔬汁、茶饮料和功能性饮料（凉茶等）是消费者意向购买的三大种类饮品。理性消费的时代追求的是实质性的功效，功能性凉茶饮料将随着消费理念的进步而得到广大消费着的青睐，需求将大副增长。反之，茶饮料、含乳饮料、碳酸饮料、咖啡及酒精饮料的消费需求将逐步降低。

　　（二）市场推广现状

　　（1）媒体广告：选择覆盖全国的中央电视台及各省级卫视强势媒体进行各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。

　　（2）促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。

　　（3）车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。

　　第二部分：产品定位策略

　　1、产品名称：“金银花”凉茶

　　直接用配方主材料作为品牌名称，让人直接明了的感受到此凉茶的功效，就产品的功效在推广过程中不用过多宣传

　　2、广告语：防火防痘金银剔透

　　第三部分：产品推广策略

　　1.推广目标

　　目标一：完成公司下达的金银花凉茶销售任务预计完成1500万。目标二：

　　??品牌塑造，完善品牌建设和管理提升工程，从而提高品牌的

　　号召力和影响力；

　　??创新渠道建设网络，走中心城市（一级市场）与农村（四级

　　市场）相向发展至其他地城市（二三级市场）的道路；

　　??加大投入力度，健全销售网络，重点区域深度营销，逐步深

　　化到下级城市；

　　??重点推广成功城市经验，打造样板市场，推广阶段性攻势造

　　就成功的代理商；

　　??重点建设终端新形象，拓宽网点，提高市场占有率；

　　2．活动推广

　　活动一：大型公益基金会成立暨新品上市新闻发布会

　　活动时间：20xx年3月15日

　　活动地点：长沙市区内XXX四星级酒店

　　活动对象：湖南“春蕾”计划中的受助女童（受益方）

　　每个有爱心的广大消费者

　　合作单位：长沙女性频道；《潇湘晨报》；湖南省关爱委；

　　湖南省各大高校团委等

　　活动形式：以新闻发布会的形式通过媒体向社会消费者进行品牌告知、社会公益活动信息宣传，产品高调进入市场。同时，为取得消费者的信任和支持，选择在“3·15消费者权益保护日”这个敏感的日子进入消费者的生活。

　　活动二：大、小型情景促销

　　活动时间：4、5月份开始

　　活动地点：在长沙步行街及各湖南高校人流量集中地

　　活动形式：在步行街中心广场或其他人流量集中的场所开展大规模的情景促销，以此产生强烈视觉冲击力，从而提升产品销售。

　　活动三：大型事件行销“万人迎奥运·共祈幸运年”

　　活动时间： 6月—8月份

　　活动地点：步行街中心广场

　　活动形式：

　　活动定位于“迎接奥运，祈祷幸运”使消费者共同参与其中；

　　在奥运五环上系上一条花藤——为奥运“锦上添花”；

　　在奥运花环上挂上“心愿卡”——共祈中国能缔造奥运辉煌。

　　第四部分：媒体投放计划

　　[广告投放重点]：

　　鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：

　　整体投入预算：销售目标是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。

　　形式：以终端促销活动，提高产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传，以提升产品及企业知名度。

　　目的：使消费者接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，在消费现场能起到品牌提示及记忆的作用，从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。

　　曝光形式：以全面曝光（各终端促销活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）曝光。

　　考虑预定之预算，该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和功能。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。

　　[媒介投放费用]

　　1. 电视台媒介宣传

　　投放时间：上市前期2个月左右，（ 3月—5月）

　　投放媒体：湖南经视（综合频道、生活频道、都市频道）

　　宣传范围：湖南省

　　目标人群：主要集中在中年女性、青少年人群

　　投放形式： 5秒的广告片，内容以产品形象宣传为主，辅以招商招聘信息。

　　投放次数及时段：多为黄金时段，每天三个频道合计播放20次左右。

　　2. 报纸媒介宣传

　　投放时间：3月份—10月份

　　投放媒体：《三湘都市报》、《长沙晚报》

　　宣传范围：该媒体的覆盖区域

　　投放形式：1/8版硬性广告，同时搭配上300字软文

　　投放次数：共16次

　　投放内容：品牌形象宣传的同时进行大型促销活动宣传和告知。

　　3. 其他广告投放：

　　A、高校媒体

　　投放媒体：学校广播电台、网站论坛

　　投放时间：6个月

　　篇三：娃哈哈金银花凉茶广告策划

　　1、前言·3

　　2、市场分析

　　（1）饮料市场概述·3

　　（2）饮料市场现状分析·3

　　（3）细分——茶饮料市场概述·4

　　3、广告战略·4

　　4、广告诉求·5

　　5、广告诉求地区·5

　　6、广告策略

　　（1）广告分析·5

　　（2）广告投放·6

　　7、广告预算及分配·6

　　8、广告效果预测·8

　　附录一：问卷调查

　　娃哈哈金银花露高校市场调查问卷A·9

　　娃哈哈金银花露高校市场调查问卷B·11

　　附录二：问卷调查结果分析

　　A卷部分·12

　　B卷部分·15

　　1、前言

　　娃哈哈金银花凉茶在饮料的市场大范围下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的许多种其他的类型的饮料外，作为凉茶，也一直在王老吉、和气正等身后默默无闻。因此作为一个对人们身心健康只有益而无害的金银花露需要有一种新的方式重新打入这个基本已经饱和的市场。

　　想要有一片属于自己的天下，那就要有一个独特的自己。这就是这份策划的核心内容，展现出凉茶的另一面——凉茶带给我们的温暖。越来越重视养身的人们，有一款有益身心，又能带来温暖回忆的饮料，是最好的选择！

　　2、市场分析

　　作为朝阳产业的饮料行业，在中国的市场巨大。中国市场中饮料类别众多，主要分为碳酸饮料，功能饮料，果蔬饮料，茶类饮料，咖啡饮料这几种重要类别。而且茶饮料市场是饮料市场中重要的细分市场，且正在逐年增大。以下分别对饮料市场，茶饮料市场和目标市场进行概述或分析。

　　（一）饮料市场概述

　　目前中国饮料市场潜力巨大，从2001-2005年以年均10％的速度增长，至2005年产量达到2260万吨，预计2010年将达到3700万吨。2002年中国饮料产量达到2025万吨，行业全部国有企业及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551．5亿元，利润总额39．7亿元。据统计，2002年我国软饮料市场中以饮用水的产最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

　　（二）饮料市场现状分析

　　随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13％，从1998年的361亿元增长到2002年的551亿元。软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，2002年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，茶饮料占19％，两者成为利润主体，占据了近60%的市场份额，而饮用水的利润不足2％。随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头；同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。2000年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位；碳酸饮料达420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

　　（三）细分市场——茶饮料市场概述

　　我国大陆地区在20世纪70年代末就已开始研制茶饮料。80年代以来，在与碳酸饮料、矿泉水、果蔬汁饮料等的竞争中有了较快的发展；90年代中后期，一些大型食品企业纷纷参与茶饮料的开发与生产，如旭日升、顶新、统一、可口可乐、联合利华、娃哈哈、健力宝、乐百氏、椰树、汇源等，使我国茶饮料生产成燎原之势。2002年，全国茶饮料的总产量接近300万t，2003年超过400万t。1997-2007年的10年间产量增长了580万t，平均增长速度接近200%。截

　　止2005年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。市场上常见的茶饮料主要有康师傅、统一、哇哈哈、农夫等品牌的乌龙茶、绿茶、花茶等茶水系列产品。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的第三位，大有赶超碳酸饮料之势。

　　3、广告战略

　　在中国的饮料市场，似乎已经达到了一种饱和的状态，任何一种，无论是碳酸饮料、功能饮料，果蔬饮料还是茶类饮料，都势均力敌。作为我们的产品——娃哈哈金银花凉茶，最大的“敌人”，就是王老吉，同样都是降火功能的凉茶，无论再怎样的厚积薄发也很难打倒王老吉“降火”品牌。

　　因此，我们认为，金银花凉茶除了降火，有更大的功能就是花香。这种香味会让人想起小时候的午后，放学回家的路上，阳光洒在身上的那种暖暖的感觉。这就是金银花不同于其他凉茶的最大的特点。

　　虽然是凉茶，但是却能为我们带来的最温暖回忆。这一战略是根据现在饮料泛滥的市场，能有那么一样是具备内涵的，而不仅仅是口味或者功效。有着“温暖的回忆”这一初步印象，消费者在饮用时不会只是为了解渴而一饮而尽，会尝试着慢慢爱上这种口味，同时这也避免了金银花露口味略微偏甜的劣势。

　　4、广告诉求

　　娃哈哈金银花凉茶是一款适合于各种人群的饮料。而在这一次的广告我们的

　　篇四：南江金银花的营销策划书

　　前言南江金银花通过多年培育和近年来的大力发展，已成为四川省绿色经济发展中的骨干产业之一。为加快其产业化进程，促使其对“增收裕民富财政”发挥应有的最大效益，应对南江金银花产业进行调整。总的看，产品基地发展势头趋涨，加工开发领域有所拓展，但产业链尚未形成，制约加快发展的因素仍然存在，需要认真地加以解决。四川省南江县是“中国金银花之乡”，金银花产量大，质量好。为增强南江县金银花的产品知名度，提高南江县品牌知名度，促进销售量。要加强对南江县金银花的品牌建设，为其在四川省内建立稳定市场打下坚实基础。

　　一、产品介绍

　　金银花，又叫金花、银花、双花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分类学上属种子植物门、被子植物亚门，双子叶植物纲、合瓣科亚纲，忍冬科，忍冬属。早在两千多年前，《神农本草经》就将其列为上品，并有“久服轻身”的记载。金银花不仅是重要的中药材，又是生活中必不可少的保健品。

　　南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公害等特点，具清热解毒、生津止渴，养顏益寿之功效，乃保健饮用之佳品。

　　随着人们物质生活水平的提高，金银花用途越来越广，利用金银花为主要原料研制而成的各类金银花茶，具有较好的保健作用，市场销路很好。日用化工、化学品中，利用金银花作为原料，如忍冬花牙膏、银仙牙膏、金银花菲子水、花露水等等，随着现代高新技术的不断发展，金银花的药用保健功效将被人们逐步开发利用，服务于人民大众。近年来，该县开发的金银花露保健饮料，金银花茶，金银花提取物高含量元酸远销国内外大中城市，产品供不应求。

　　二、营销目的

　　南江金银花，中药材金银花品种，四川省南江县特产。因南江县特殊的地理气候环境特别适合金银花生长，产品有效成分高，品质好，很受欢迎。产品被列入中国国家地理标志产品予以保护。南江金银花历史悠久。早在二十世纪六十年代初，南江金银花就享誉全国。八

　　一年五月，南江被定为全国金银花生产基地县。南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公害等特点，具清热解毒、生津止渴，养顏益寿之功效。金银花作为常用中药材，主治风热感冒、温病发热、咽喉肿痛、热毒血痢、痈疮肿毒、丹毒、肝炎、关节炎等多种病症。现代医学研究发现其具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、保肝、降血脂作用等。金银花也是传统的夏季饮品 “主寒热、身肿，久服轻身，长年益寿”

　　然而由于交通以及地理位置的'限制，使得南江金银花并没有在市场上并没有取得到好的销售成绩。为增强南江县金银花的产品知名度，提高南江县品牌知名度，促进销售量。要加强对南江县金银花的品牌建设，为其在四川省内建立稳定市场打下坚实基础。

　　三、品质特征

　　南江位于米仓山南麓，属长江上游天然林保护区，森林覆盖率达62.2%。同时，南江属北亚热带秦巴山区湿润季风气候，光照充足，水源充沛，立体气候明显，土壤以红糯泥、棕紫泥为主，PH值在5.5—6.5之间。其土壤内富含硒等多种微量元素，是适宜金银花生长的最佳生态区。南江金银花富含绿原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多种挥发油和三萜类化合物、10多种无机元素。经省药检所、重庆中医药研究所、成都中医药大学测定，南江金银花绿原酸含量一般在5.5%，最高达12.3%，高于省内外同期取样的其它种一倍以上。南江金银花具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、保肝、降压、降血脂、增强免疫功能、延年益寿等作用，是常用中药材之一。以优质南江金银花为原料生产的南江金银花茶产品，色碧、味甘（微回甜），天然、质佳，口感良好、汤色靓丽、花形秀美，是常用的天然保健饮品。

　　20世纪70年代全国供销总社在闻名中国的金银花之乡——兴马乡召开了现场会，使南江金银花在全中国享有盛誉。1981年5月在河南省原阳县召开的“全国金银花生产会议”上，南江被定为“全国金银花生产基地县”。1999年10月，中药材现代化科技产业（四川）基地协调领导小组，首批把南江定为优质无公害栽培技术规范（SOP）金银花生产示范基地县，南江金银花进入了跨越发展的新阶段。2001年1月，南江被中药现代化科技产业（四川）基地协调领导小组正式批准为“金银花规范化种植南江科技示范区”。2001年7月，国家质量监督检验检疫总局将南江金银花列入农业标准化示范项目，2004年7月，通过验收。2002年2月被四川省农业厅授予四川省第一批优质金银花基地。2002年南江金银花茶获四川·中国西部农业博览会名优农产品称号。2004年被选参加“FOOD·JAPAN——国际食品博览会”和“中日绿色食品贸易洽谈会”。2005年4月南江金银花通过国家原产地域产品保护认证。2005年12月参加第二届四川中国西部国际农业博览会获银奖。2007年6月“南江金银花”证明商标通过国家商标局正式注册。

　　四、市场分析

　　一、营销环境分析

　　（一）、饮料市场概况

　　1、市场规模

　　饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

　　2、市场构成

　　饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

　　3、市场热点

　　功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

　　二、营销环境分析的总结

　　1、劣势

　　全国金银花种植基地多，产量大，竞争激烈

　　南江县地处川东北，交通不便，不易与外界沟通

　　2、优势

　　南江县近年建设特色县，加大了对金银花产品的宣传

　　国家政策性扶植，有一定政策优惠

　　生活水平提高，对生活品质要求更高，需求增大

　　三、消费者分析

　　1 、消费者的总体消费态势

　　（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

　　（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

　　2 、消费者行为分析

　　在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。

　　五、产品定位分析

　　金银花的用途越来越广，开始由单一的中草药逐步走向茶叶、饮料、食品和日用化工产品等方面发展。近年来，金银花茶、金银花露、金银花晶、含有金银花的中华牙膏、高露洁牙膏以及含有金银花成分的啤酒也都相继开发生产。金银花新产品不但在国内市场销售，在

　　国际市场上也受到了普遍的欢迎与青睐。同时，金银花也是馈赠亲朋好友的上等礼品。四川南江出产的金银花，远销全国。现就其在四川市场定位作如下分析：药用市场：金银花药用历史悠久，对于多种致病菌有较强的抗菌作用和较好的治疗效果。南江县金银花公司可以为川内大中型制药企业达成供销关系，提供含金银花成分药品的原料。保健品、饮料市场：市场上常见的用金银花为原料生产的保健和饮料产品有：忍冬酒、银花茶、忍冬可乐、金银花汽水等。南江县金银花公司可以通过专门营销团队积极开拓市场，与保健品和饮料行业达成供销关系，如王老吉、金沙源等。同时，加强自主品牌的研发，自主生产金银花相关饮料和保健产品。

　　花卉市场：金银花品种丰富，对环境要求也不太严格，对氟化氢，二氧化硫等有毒气体有较强的抵抗力。并且适应性强，种植管理方便，作为庭院种植和盆栽花卉，发展前景广阔。可在县内成立专门的绿化公司，培育以金银花为主的盆栽植物。

　　饲料工业等：金银花内含有丰富的氨基酸、葡萄糖和维生素，是一种良好的饲料营养成分。金银花主要药效成分绿原酸等有抗菌消炎的作用，对兔、鸡等有防病治病的功效。金银花作为饲料添加剂，可与饲料公司达成原料供应，具有广阔的前途。

　　刺猬还可以用金银花中的有效成分来生产化妆品植物农药，既可以保护环境，有可以杀虫抗病。县政府应放宽限制，设立专门公司生产。

　　六、营销品牌的策略、方法

　　南江县金银花虽成立了特产协会，建成了3个乡级银花专业市场，在成都、重庆、西安、广元、达川、巴中、汉中等省内外7个城市建代销点5个、联络处2个，设营销专柜200多个。在种植技术方面，一是筛选主推品种。与省农科院、成都中医药大学、四川省中药材研究所等有关单位合作，深入全县48个乡镇，采集360多个金银花品种标本，对南江金银花生长特性、内含物反复测定，最终筛选确定了细毡毛忍冬作为南江金银花主推品种。二是开展课题研究。与成都中医药大学联合开展课题研究，马逾英教授亲临南江县指导，协同完成了南江金银花生境考察、采收加工贮藏方法研究等工作，形成了完整的科研资料。三是制定技术标准。2001年国家质监总局将南江金银花列入农业标准化示范项目计划，该县聘请了四川省农科院、质量技术监督局专家，编制了南江金银花系列标准，并先后被采纳为省级行业标准和市级地方标准。

　　但其品牌宣传力度还不够，在川内外营销力还不足。需从以下几个方面加以改进。第一，壮大基地，严格标准促增产。要继续推行标准化示范建设，辐射带动基地不断发展壮大。加大标准化宣传、推广和实施力度。确保产地无害化，严格禁止使用重金属含量超标的化肥和农药，加强对基地土壤、水质和大气的监测和保护。

　　第二，狠抓落实，积极支持促增长。各级相关部门要围绕南江金银花产业的快速健康发展积极做好服务工作。帮助搭建发展平台，特别是积极拓展投资渠道。要将扶贫开发、以工

　　代赈、退耕还林、农业综合开发、农业产业化等政策性资金配套使用，集中投入重点基地和优势区域。及时理顺关系，解决好发展中的体制和机制障碍。

　　第三，无论“南江金银花”作药品还是饮品，都应当在基地发展到一定规模的时候拥有自己的加工龙头。一是要落实责任尽快对原加工厂进行改制重组。充分利用已有的技术力量和市场网络，建立适应南江金银花产业发展的新型企业。二是要按照市场经济原则整合现有的金银花茶加工厂。集中优势、集中技术、集中规模，真正起到龙头带动作用。

　　第四，可以做大购销企业、畅通销售渠道，加强营销队伍建设。建议在全县组建以金银花为主的中药材购销公司，走公司+基地+农户的路子，运用现代先进管理技术，建立在全国有一定影响的农产品购销企业。通过出台系列优惠政策，对原有企业进行技术改造，引领各企业业主们纷纷加入到银花产业开发领域。

　　第五，加大招商引资力度和政府扶持力度。利用西部开发和国家扶贫有利时机，推出系列优惠政策，多渠道与国内外知名制药企业建立合作关系，切实做好招商引资工作；同时加大政府扶持力度，通过财政倾斜、技术支持等手段，力争使南江县金银花产业纵深发展，进一步开拓川内市场。

　　七、品牌传播策略

　　为了进一步拓宽南江县金银花在四川省市场范围，南江县金银花应按照“一园一业、一园一特、集约经营、规模发展”的思路，走龙头集团化、基地规模化发展道路，坚持以天然、绿色、健康创建品牌。第一，力创品牌，精心打造促增效。品牌就是市场，品牌就是效益。南江金银花品牌，要成立项目攻关小组，确保《中国药典》再版时南江金银花能获取“准入证”。同时要开发利用好现有的绿色品牌，并进一步做好后续绿色品牌的争取和认证工作。要加速实现绿色品牌量的扩张，比如南江金银花能否与通江银耳合成“双银露”，或者与矿泉水合成“银泉春”等等；要强化品牌宣传，提高品牌知名度，扩大品牌的市场占有率。

　　第二，抢占市场，强力拓展促增收。市场需求是产品生产的决定因素。要切实强化市场建设、市场信息、市场管理、市场监督，畅通绿色大道。在现有营销大户中培养一批拓展市场业务的务实型人才。广拓市场，大抓订单，在最短时间内以最佳价格进入流通领域。加工龙头要拥有自身的营销策略、营销手段和营销网络。树立“市场首入”观念，主动出击，抢占市场先机，实现市场带流通、流通促生产、生产上品牌、品牌扩市场的良性循环。按照市场原则加大对外招商引资力度。要敢于让利，降低“准入”，优化投资环境，促使本地资源和外地资金的有效结合。

　　第三，充分运用媒体广告和互联网平台，畅通信息网络，制作金银花宣传网页，在互联网上发布供求信息，畅通销售渠道，全面提升产品知名度；成立专门培训机构，培养包括市场调查师、市场分析师、营销策划师、营销执行师在内的营销队伍，造就营销精英，提高营销技术水平。

　　第四，开放绿色通道，通过政策支持促进宣传。个体商贩、运输大户也是营销的桥梁，

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