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相关保健品的市场调查报告

时间:2023-08-24 03:58:50 文/李盛老师 报告学文网www.xuewenya.com

  相关保健品的市场调查报告一

  报告名称: 全国保健品市场研究报告

  调查地点: 全国

  调查方法: 综合分析

  调查时间: 20xx年

  调查机构: 夸克市场研究公司

  报告来源: 中国商务在线

  报告内容:随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原 先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下,探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。

  夸克公司在本篇研究报告中,通过综合公司历次有关保健品方面的研究,向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况,为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。

  目前市场上保健品层出不穷,广义的保健品应该包括:保健类食品和保健类药品这两大 类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品,即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我 们把狭义的保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调节类,这也是目前保健 品市场主要的四类产品。

  一类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

  二类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

  消费者消费保健品时关心的因素

  场环境及前景预测

  在医疗保健费用支出上,从19xx年起,一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州 为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。

  无论是一类城市还是二类城市,保健品的消费比例都很高,均达到半数以上,“未购买 也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化,保健意识也有明 显提高,市场存在着巨大的潜力。据不完全统计,在上海地区,仅35—55岁女性的补钙产 品消费量就有近3亿元。与此同时,保健品市场竞争也日趋激烈。 电视广告是认知保健品的主要途径

  电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特 点,成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择,电视广告中对症状的描述会 引导消费者结合自己本身的状况去选择,找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这 一点上,一类城市和二类城市是相同的。

  消费者行为特征分析:针对服用保健品的消费群体,我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因 素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。

  消费能力:一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市,且消费 比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。 从一、二类城市纵向比较,年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例,一类城市明显 高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置,特别是上海地区家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79%。

  消费动机:一类城市“自我服用”,二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但 未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的,而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人,而服用的主要对象则主要集中在中老年 群体。由此可见,保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购 买或服用过的人群年龄分布是相对平均的,二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻。

  从另一个角度说,我们就保健品的消费途径进行了调查,发现保健品的`消费主要有以下 四种途径:即自我服用,馈赠亲友,给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外,其他三种 方式均是为“传递或表达感情”,而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很 高,二类城市则更注重于感情联络。

  消费季节:冬季虽为旺季,但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统,因此冬季无疑 是保健品的销售旺季,这点依旧表现得很明显,夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有 大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度,在二类城市(如宁波)表现得尤为明显,这表明 现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明,就保健意识而言,一类城 市高于二类城市。

  消费心理:关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重,一、二类城市 中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%,表明保健品的消费种类目前依然 是以药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。

  相关保健品的市场调查报告二

  一、海南加华海产生物制药集团有限公司

  加华产品在海口三大连锁药店(广安堂、广安大、源安隆)均有卖,价钱统一。

  二、海南康丽生物工程有限公司

  海南加华和海南康丽的销售渠道有会议销售、直销、传统营销、电子商务和旅游购物等,其中会议销售、传统营销和直销为主。

  三、加华和其它品牌的同类产品价格对比

  角鲨烯保健品在天猫的总体销量比较一般,销售排在前两位的是汤臣倍健和御坊堂,总体销量一般,最高销量124件/月(汤臣倍健)。加华鲨肝灵软胶囊的市场售价在这些品牌里面是偏上的。

  鲨鱼软骨胶囊价格对比

  鲨鱼软骨胶囊销售总体销售一般,排在前两位的是科力斯和康麦斯,,几乎所有品牌都打折促销。加华鲨鱼软骨胶囊的市场售价在这些品牌里面售价排在前列。

  目前市场上鲨鱼肝油婴幼儿的产品较多,而加华鲨鱼肝油胶丸适合老年、儿童,市场售价在这些品牌当中还是偏上的。

  海狗油胶囊价格对比

  海狗油胶囊在整个天猫的销售是非常好的,其原因有:一、功能的宣传;二:打折促销。销售排在前两名的是海王和康恩贝。加华海狗油胶囊的市场售价在这些品牌中还是偏上。

  海狗鞭丸胶囊价格对比

  海狗鞭胶囊在市场上比较少,可能跟国家的相关规定(不允许产品名称里包含海狗鞭字眼)有关。加华健生胶囊市场售价排在前列。

  总结:加华的产品与其它品牌的同类产品相比,市场售价总的来说还是属于比较高的,其原因有两:一、可能加华产品的定位比较高端;二、电子商务,因为网络销售在成本上比较低,导致售价会比实体店的药便宜。

  四、 舟山环境分析

  1、舟山是群岛城市,海洋产品丰富;

  2、游客以福建、江浙沪为主,有小部分来自安徽、河南;

  3、随着生活水平的提高,中老年人的保健意识持续增强。游客大部分是中老年人,这部分人的消费水平较高,而且都是以家庭消费为主;

  4、目前舟山未发现旅游购物有卖保健品,可以补充市场空白。

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